六年前，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個百年愿，蒙牛噴薄而出！
　　六年中，蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323％！在中國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個乳品企業(yè)的營銷奇跡！“蒙牛速度”，成為中國企業(yè)的一面旗幟。
　　“蒙牛速度”是這幾年最引人注目的經(jīng)濟名詞之一。
　　在誕生之初的1000余天里，平均一天超越一個乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？
　　有人說，這是中國乳業(yè)大市場方興未艾的緣故。但這只是大背景而不是全部理由，否則連續(xù)5年保持三位數(shù)增長的，為什么惟獨只有“蒙?！保皇瞧渌髽I(yè)？
　　有人說，這是依附內(nèi)蒙古大草原占盡資源優(yōu)勢的緣故。但同處內(nèi)蒙古的伊利，在6年時間內(nèi)，與蒙牛的銷售收入比例由1999年“伊利：蒙牛>30：1”縮小為“2004年的伊利：蒙牛≈1.2：1”。而且蒙牛液態(tài)奶的市場占有率在2003年就超過了伊利，躍居全國第一。
　　有人說，這是蒙牛管理團(tuán)隊從事乳業(yè)年限較長的緣故。雖然牛根生從事乳業(yè)27年，父子兩代人合起來從事乳業(yè)的時間長達(dá)65年，但時間只是事業(yè)成功的必要條件之一，并沒有必然的因果關(guān)系。
　　蒙牛高速成長的秘訣究竟是什么？　　牛根生個人魅力的謎底到底在哪里？

　　初識牛根生
　　汽車在冬日寒風(fēng)中駛出呼和浩特，往一望無垠的內(nèi)蒙古大草原深處開去。
　　四周只剩下積雪、衰草和無邊無際的荒原丘巒，除了蒼涼和寒冷，已見不到一絲現(xiàn)代文明的痕跡。我們突然意識到，已經(jīng)深入到內(nèi)蒙大草原的腹地了，我們已來到了當(dāng)年匈奴人和成吉思汗騎兵們繁衍生息、嘯聚如風(fēng)的心臟地帶。
　　這里是他們的家，踏遍天下的鐵蹄當(dāng)年就是從這里出發(fā)。
　　是的，這里迸發(fā)出的力量，自古以來就以剽悍和速度著稱。
　　汽車一轟油門上了一個小山丘，窗外景象越發(fā)壯觀，白雪茫茫原馳臘象，天地開闊橫無際涯。來到山頂四下眺望，一大片錯落有致、規(guī)模宏大的現(xiàn)代化廠區(qū)突然跳入眼簾，那是林格爾縣盛樂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。它靜靜地臥在大地深處，像溫順的嬰兒在母親懷里酣睡。其中排成一列蔚為壯觀的藍(lán)色廠房，就是蒙牛。
　　我們要見的人，就在這里?！　∥帐郑?，脫衣上炕。
　　與牛根生一見面他就談笑風(fēng)生，寬頭大臉聲如洪鐘，一股勢不可擋的氣勢撲面而來。品著蒙牛自制的奶茶，聽著他思維敏捷、聲情并茂甚至是手舞足蹈的講話，你會發(fā)現(xiàn)此人情商奇高，說到有趣處，他會變換著聲調(diào)和表情，身軀配合著手勢起伏動作?！斑??”他會用這樣的語氣，表達(dá)某種語境和意思的轉(zhuǎn)換，“反過來看，它竟然是這樣的！”
　　“正如我平時所說的‘要想知道，打個顛倒’，要明白真理，你就得學(xué)會‘三換思維’：換位思考、換心思考、換向思考?！?BR>　　他的思想表達(dá)是如此富有感染力，以致所有人都沉浸在他營造的氛圍之中。
　　記者說，?？偽野l(fā)現(xiàn)你有表演天賦，倒回去20年可以當(dāng)演員。牛根生哈哈一笑：“對！我也認(rèn)為自己可以做一個不錯的演員。人生舞臺上人們每時每刻都在表達(dá)和演繹自己，你的思想、狀態(tài)、你要達(dá)到的目的，你要感染和動員的人，都要求你必須做一個恰如其分的好演員?！?BR>　　給他拍封面照片時，牛根生非常專注、專業(yè)而且不厭其煩地順從記者的指示，擺出各種各樣的表情和手勢。半個多小時，站在冰天雪地里不斷做著一兩個動作，他像一個表演系的學(xué)生，一次又一次重復(fù)、體會著自己的動作是否做得到位。他對攝影記者說：“為了拍幾張照片，你大老遠(yuǎn)從南方趕來，多么不容易啊。如果我不好好配合你讓你工作受損，這良心上過得去嗎？而且這有悖于蒙牛的文化和制度。”

背景介紹：董事長牛根生 
　　
　　牛根生1999年創(chuàng)立蒙牛集團(tuán)，作為乳業(yè)的后起之秀，“蒙?！币猿錾臓I銷手段實現(xiàn)了快速增長。2002年其銷售額突破21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。
　　公司概況
 
　　集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展.
　　與此同時，蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。
　　五年多來，蒙牛在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，蒙牛直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
蒙牛---中國成長企業(yè)百強之冠
　　2002年10月19日，“第五屆中國成長企業(yè)CEO峰會”在人民大會堂召開，在大會表彰的1999-2001年度中國超速成長百強企業(yè)(非上市、非國有控股)中，蒙牛乳業(yè)以1947.31%的成長速度名列榜首。
　　公司由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于 1999年8月成立。目前，公司屬于中外合資股份制企業(yè)。短短5年時間，業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。
　　目前，從利樂枕牛奶市場占有率來看，蒙牛枕居世界第一；從液態(tài)奶市場占有率來看，蒙牛居全國第一；從冰淇淋市場占有率來看，蒙牛居全國第二。
蒙牛---"產(chǎn)品等于人品"的質(zhì)量理念
　　蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率 100%”的質(zhì)量目標(biāo)。企業(yè)通過多項認(rèn)證：以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大體系認(rèn)證，通過綠色食品認(rèn)證?！懊膳！鄙虡?biāo)2002年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。液態(tài)奶榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，并被列為國家免檢產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋32個省、市、自治區(qū)和特別行政區(qū)。
　　公司在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。一是著眼“凈”，在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。 奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開水清洗，上上下下，里里外外，杜絕了殘留陳奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是著眼“稠”，添加了 “閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而牛奶聞更香飲更濃。
　　據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會、中國消費者協(xié)會、清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《 2003年中國用戶滿意度手冊》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費者總體滿意度”，在全國同類產(chǎn)品中名列第一。
蒙牛---蒙牛乳制品成為中國航天員和運動員特選產(chǎn)品
　　2003年，經(jīng)中國載人航天工程部門嚴(yán)格篩選、檢驗、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。
　　航天員的專用食品有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)規(guī)定達(dá) 8頁字之多，通過中國載人航天工程部門 “從市場到工廠，從工廠到牧場”的層層篩選，并經(jīng)多次物理、化學(xué)、微生物學(xué)的檢測，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。
　　2004年，蒙牛產(chǎn)品又成為國家體育總局訓(xùn)練局運動員的特選產(chǎn)品。
蒙牛---在香港聯(lián)交所主板上市
　　2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯(lián)交所主板上市(股票代碼2319 HK)， 成為第一家在香港上市的中國大陸乳制品企業(yè)。 公司此次 IPO取得了很大的成功，按照19倍的市盈率，以每股3.925港幣的價格發(fā)行，公眾超額認(rèn)購達(dá)206倍。公司籌集資金額達(dá)13.74億港幣，上市當(dāng)天，漲幅達(dá)24.2%，當(dāng)日成交量達(dá)到16.91億港幣。
蒙牛---公司榮譽
　　蒙牛被利樂公司授予“利樂枕無菌包裝使用量全球第一”獎。企業(yè)被自治區(qū)列為“二十戶重點大企業(yè)”之一、“億元工程企業(yè)”和“重點保護(hù)單位”。市委、市政府授予企業(yè)“納稅狀元單位”稱號，“經(jīng)濟快速發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎”。
　　公司董事長、總裁牛根生擔(dān)任中國奶業(yè)協(xié)會副理事長，近年來被評為： “第八屆內(nèi)蒙古優(yōu)秀企業(yè)家”；“第四屆全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”；“全國奶業(yè)優(yōu)秀工作者”；“ 2002年中國十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物(之一)”；“2002年中國經(jīng)濟最有價值封面人物”；“中國民營工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”；在“2003年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上，和張瑞敏、柳傳志等商業(yè)泰斗同時成為25位企業(yè)“新領(lǐng)袖”；2003CCTV“中國經(jīng)濟年度人物”。2004年 第二屆中國策劃大會暨著名策劃評選活動中，與張瑞敏、魏家福等 8 人獲“中國策劃最高獎”。