各位你要很快樂(lè)的話(huà),你要和快樂(lè)的人在一起，你要健康和健康的人在一起。

   　 環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因?yàn)橄氤晒?，好的方法從哪里?lái)，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒(méi)有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功，21歲的時(shí)候我聽(tīng)了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學(xué)到了如何成功，不超過(guò)8個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法，不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，成功的人。

  　  我時(shí)常講一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)生在十年前跑拉松，我說(shuō)你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過(guò)成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個(gè)小時(shí)用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。三年之內(nèi)跑到2小時(shí)18分鐘，30歲年齡有點(diǎn)大，從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)的人后來(lái)能夠參加奧運(yùn)會(huì)，他根本住在家里。我就去奧運(yùn)冠軍貼在家里，他在十幾歲的時(shí)候，貼了一張照片，他是奧運(yùn)器材，在南非，他窮困，一個(gè)叫很窮，一個(gè)叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來(lái)，十年以來(lái)他終于成為了奧運(yùn)冠軍，用夢(mèng)想的方法，他也是有可能，假如他沒(méi)有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因?yàn)槲铱吹叫『⒆?歲就在跑，長(zhǎng)跑項(xiàng)目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個(gè)國(guó)家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響。

  　  所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會(huì)了如何成功。

  　  我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷(xiāo)這個(gè)課程的時(shí)候，安東羅賓規(guī)定，每個(gè)人每個(gè)月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個(gè)月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個(gè)月推廣100個(gè)人參加安東羅賓課程。第一個(gè)月我推廣了104個(gè)，第二個(gè)月開(kāi)課時(shí)，我在星期二早上推廣到了103個(gè)。

  　  當(dāng)時(shí)我看到安東羅賓機(jī)構(gòu)一個(gè)員工手冊(cè)規(guī)定，假如一個(gè)員工第二個(gè)月沒(méi)有推廣103，他就會(huì)被開(kāi)除，我說(shuō)好不容易做了我應(yīng)該不會(huì)被開(kāi)除，然后我問(wèn)我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說(shuō)：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個(gè)規(guī)定，新人在第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到120個(gè)會(huì)被開(kāi)除，我說(shuō)是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒(méi)有出現(xiàn)125個(gè)人，我就會(huì)被開(kāi)除，我說(shuō)經(jīng)理不會(huì)吧，他說(shuō)就是這樣的，我如何一天說(shuō)服20多個(gè)人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個(gè)人，他說(shuō)安東羅賓幫他的老師一個(gè)月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時(shí)候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個(gè)人，而且是在禮拜天沒(méi)有人的時(shí)候。

　    達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，是想要不是一定要，只有一個(gè)差別，在座，有沒(méi)有一個(gè)人想瘦身的，想減肥的請(qǐng)舉手站起來(lái)。示范：在座你們有沒(méi)有覺(jué)得他應(yīng)該瘦身。 應(yīng)該！

　    我保證他不會(huì)再瘦了，因?yàn)樗v了“應(yīng)該”兩個(gè)字。一個(gè)人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個(gè)做，然后做他想要的事情，這個(gè)是有等級(jí)的。所以我看他講話(huà)，我就知道他會(huì)不會(huì)瘦身，他會(huì)不會(huì)行動(dòng)，我應(yīng)該這樣做，就是不太會(huì)做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。

    　各位朋友！ 所以要以肯定的語(yǔ)氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應(yīng)該”這個(gè)語(yǔ)氣已經(jīng)阻止你行動(dòng)的潛力，你說(shuō)你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標(biāo)，可做到，也可不做的，他的每句話(huà)都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個(gè)半月的時(shí)間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。

　    請(qǐng)問(wèn)你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精力，是精力延長(zhǎng)，第三個(gè)使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會(huì)喘，跳舞不會(huì)飛，還可以參加很多事情。 請(qǐng)問(wèn)你減肥有什么好處？ 改變飲食習(xí)慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快樂(lè)的事情，快樂(lè)的事情應(yīng)該多做的，潛意識(shí)有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會(huì)很快胖起來(lái)，他潛意識(shí)在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。

 　   一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么？健康、財(cái)富、金錢(qián)、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財(cái)富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂(lè)重要？哪個(gè)第二個(gè)重要，成就。第三個(gè)自豪，第四個(gè)快樂(lè)，他的觀(guān)念是重要的，他的行動(dòng)沒(méi)有證明，表示他沒(méi)有這樣的觀(guān)點(diǎn)，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。 你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會(huì)說(shuō)健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話(huà)，實(shí)際上你還是覺(jué)得吃比較重要。

 　   我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯(cuò)了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，他把過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)分段思考沒(méi)有辦法改變，他的頭腦思考沒(méi)有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺(jué)不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺(jué)得吃開(kāi)始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門(mén)，踩剎車(chē)，踩油門(mén)，踩剎車(chē)這種矛盾當(dāng)中。

 　   零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛(ài)的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問(wèn)題，是意愿的問(wèn)題。我有一個(gè)朋友是世界第一流的催眠大師，這個(gè)人他沒(méi)有成名之前，假如你要請(qǐng)他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時(shí)，有一個(gè)人找他戒煙，他說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你是世界一流催眠大師，你會(huì)不會(huì)透過(guò)改變我的潛意識(shí)，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說(shuō)可以，他說(shuō)請(qǐng)你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個(gè)大師越來(lái)越有名，他現(xiàn)在收費(fèi)5000美金一小時(shí)，三年半之后，這個(gè)要求戒煙的人同樣去大師，大師，請(qǐng)你幫我戒煙，我知道你是世界最會(huì)催眠的人，大師說(shuō)，我現(xiàn)在收費(fèi)5000美金小時(shí)，他立刻開(kāi)支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來(lái)過(guò)，那時(shí)候我收500美金你說(shuō)太貴了，他說(shuō)是的，我說(shuō)是太貴了，但現(xiàn)在我得了癌癥，請(qǐng)你幫我戒煙。

  　  改變是靠意愿不是靠方法，一個(gè)不想改變的人，給他再多的方法他都不會(huì)改變，你們同意嗎？一個(gè)一定要改變的人，他遲早會(huì)找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋?，任何人都可以立刻改變他的所有?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100％，如何讓你的意愿達(dá)到100％這是有方法的。OK，我們會(huì)在課程中講。

　    這個(gè)過(guò)程蠻長(zhǎng)的，目前你的意愿有問(wèn)題，因?yàn)槟阌X(jué)得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個(gè)學(xué)生有95公斤，是一個(gè)女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說(shuō)你課程都沒(méi)有瘦身，我說(shuō)現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，她說(shuō)我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我說(shuō)我了解你們的問(wèn)題。結(jié)果三個(gè)月以后那個(gè)女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來(lái)的，因?yàn)樗凉撘庾R(shí)非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺(jué)，她潛意識(shí)做了一些改變。

　    你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒(méi)有說(shuō)，早上我要早點(diǎn)起床，說(shuō)了我要更努力，我今天要拜訪(fǎng)更多的顧客，2個(gè)小時(shí)以后焉了，原地不動(dòng)，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過(guò)很多，對(duì)不對(duì)？后來(lái)我決定不干這種事，我學(xué)會(huì)了激發(fā)我的意愿，你們目前沒(méi)有達(dá)到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和夢(mèng)想，只有一個(gè)原因，你對(duì)那個(gè)目標(biāo)的意愿沒(méi)有到達(dá)一定要。只有這一個(gè)原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時(shí)間因素的問(wèn)題。

　    任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一?？墒谴蠖鄶?shù)人都在找方法。意愿沒(méi)有到100％，你的改變是不會(huì)永久不能持續(xù)的，你會(huì)今天戒煙，但一年之后你又開(kāi)始抽了。

 　   OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請(qǐng)問(wèn)你，你瘦身之后你覺(jué)得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個(gè)例。類(lèi)似的感覺(jué)，不會(huì)出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時(shí)候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會(huì)變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會(huì)胖是有原因的，你說(shuō)你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。

　    讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個(gè)人成為第一流的營(yíng)銷(xiāo)人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個(gè)人成為億萬(wàn)富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們?cè)谝黄?，你才?huì)變成他們一樣。

　    最偉大的籃球明星， 邁克爾喬丹，我現(xiàn)場(chǎng)去美國(guó)看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來(lái)95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來(lái)回36個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場(chǎng)他可能會(huì)退休的。我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線(xiàn)練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線(xiàn)練球，最后最后一球都是在罰球線(xiàn)丟球的。

 　   他了解臨球的秘訣是罰球線(xiàn)，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因?yàn)槊新什桓撸?所以他一定是在罰球線(xiàn)附近，他還是站在罰球線(xiàn)，他練二十分鐘，他只練罰球球線(xiàn)， 他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊(duì)，他當(dāng)時(shí)連高中籃球隊(duì)都沒(méi)有打。他受到他教練的影響，他跑去問(wèn)我為什么不被錄取?教練說(shuō)：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對(duì)教練說(shuō)，你讓我在這個(gè)球隊(duì)練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說(shuō)我不需要上場(chǎng)，我只求我跟球隊(duì)練球，我要有跟他們切蹉球技的機(jī)會(huì)，結(jié)果后來(lái)教練看到這個(gè)人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。

　    你可以想一下，跑龍?zhí)?，全世界最偉大的籃球明星是這樣開(kāi)始的。然后有一次，早上八點(diǎn)的時(shí)候， 清潔工整理場(chǎng)地，他看到一個(gè)黑人球員躺在地上，他蘇醒過(guò)來(lái)說(shuō)，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場(chǎng)里面。

 　   所以邁克爾喬丹不止跟球隊(duì)一起練球，球隊(duì)練完球以后他還一個(gè)人練球，他累得睡在球場(chǎng)里面，結(jié)果，這個(gè)邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜](méi)有一人超過(guò)180公分，他父親覺(jué)得奇怪，為什么全家只有他長(zhǎng)得這么高，他父親說(shuō)邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高靠企圖心。這是真實(shí)的故事。

　    邁克爾喬丹到大學(xué)的時(shí)候，讀美國(guó)最有名的大學(xué)，他就在這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校的教練是全美國(guó)大學(xué)最嚴(yán)格的。有一次比賽以后，教練請(qǐng)他到休息室，放錄像帶給他看，結(jié)果邁克差點(diǎn)給教練下跪，他說(shuō)：教練，對(duì)不起，我知道我的問(wèn)題在這里，進(jìn)攻的時(shí)候我說(shuō)球給我，從而得分，防守的時(shí)候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個(gè)習(xí)慣，他很慚愧，之后他開(kāi)始練習(xí)防守。

　    是因?yàn)樗尤胍粋€(gè)成功的環(huán)境，假如他沒(méi)有這個(gè)教練指導(dǎo)，他不會(huì)這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。 對(duì)我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想象學(xué)習(xí)從一個(gè)跳舞跳得最好的人嘴巴講出來(lái)，可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說(shuō)學(xué)習(xí)是最重要的。有一次，有一個(gè)人問(wèn)他，請(qǐng)問(wèn)你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰(shuí)，他說(shuō)：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開(kāi)朗基羅。他說(shuō)你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫(huà)家、雕像家干什么。他說(shuō)，搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開(kāi)朗基羅。在70多歲的時(shí)候，他坐在羅馬靜地場(chǎng)時(shí), 請(qǐng)問(wèn)你70多歲你坐在這里干什么，他說(shuō)，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來(lái)看看以前看過(guò)，沒(méi)有看清楚的地方。米開(kāi)朗羅一生當(dāng)中對(duì)他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。

  　  美國(guó)克林頓在17歲的時(shí)候遇到甘那地總統(tǒng)，后來(lái)決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒(méi)有見(jiàn)到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂(lè)系，吹薩克斯管的，遇到一個(gè)不同的人，結(jié)果克林頓開(kāi)始做政治家，我時(shí)常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的環(huán)境。 美國(guó)副總統(tǒng)戈?duì)柕母赣H是三十年的美國(guó)參議員，戈?duì)栐谛r(shí)候甘那地總統(tǒng)打電話(huà)找他爸爸，他接到，他問(wèn)他是誰(shuí)，他說(shuō)這是甘那地總統(tǒng)。他小時(shí)候就在電話(huà)跟甘那地總統(tǒng)對(duì)話(huà)，激起了他想要成為美國(guó)總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。
 
  　  這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。你沒(méi)有辦這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個(gè)成功的環(huán)境。你沒(méi)有辦法在一個(gè)不成功的環(huán)境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話(huà)，你可能都七八十歲了，你們都想快一點(diǎn)，所以你一定要加入一個(gè)成功的環(huán)境，這個(gè)是沒(méi)有例外的。

    　第二個(gè)成功的因素叫做強(qiáng)烈的企圖心。  

    　企圖心沒(méi)有教，但是可以培養(yǎng)，我可以教你如何培養(yǎng)自己的企圖心。

    　有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程有很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗(yàn)。安東羅賓請(qǐng)了一個(gè)馬拉松選手，這個(gè)馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個(gè)小時(shí)，24小時(shí)他可以跑21小時(shí)，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時(shí)，連續(xù)跑10天，他是人類(lèi)有史以來(lái)耐力最好的選手。
 
   　 安東羅賓講早上六點(diǎn)起來(lái)跑步，帶頭的隊(duì)長(zhǎng)是世界紀(jì)錄保持人。我們?cè)谙耐淖〉哪莻€(gè)飯店環(huán)境非常大，所以跑步沿著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺，我也是蠻厲害的，所以開(kāi)始練習(xí)的時(shí)候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個(gè)人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個(gè)冠軍的冠軍叫我，你們準(zhǔn)備好了嗎？我要開(kāi)始跑了?？梢韵胂螅蠊麘K不忍睹。

    　你說(shuō)你體力好，直到你站在他旁邊，你體力就不好了，你說(shuō)你多么的有行動(dòng)力，可是你站在安東尼羅賓的旁邊，你就變小。你永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強(qiáng)烈的企圖心。 在你的朋友當(dāng)中，你一定要是最爛的那一位，在你的朋友當(dāng)中，你老是老大的那一位，你都交錯(cuò)朋友了，因?yàn)闆](méi)有人可以讓你更上一層樓了，因?yàn)槟阋呀?jīng)是你這個(gè)圈的TOP，最頂端的一位。

    　安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個(gè)安東羅賓就可以見(jiàn)到世界更多的第一名。我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個(gè)來(lái)跑步，這樣厲害。

    　我那個(gè)時(shí)候帶一群學(xué)生從臺(tái)灣飛夏威夷去上課，我?guī)Я怂氖鄠€(gè)學(xué)生，每個(gè)人需要8000美金，上十四天的課程，我當(dāng)翻譯。翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個(gè)學(xué)生，早上助教帶活動(dòng)，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣性，助教教大家做一些動(dòng)作。因?yàn)槲易诙牵笈_(tái)，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動(dòng)作，我想他應(yīng)該熟的，為什么他還在后臺(tái)做這些基本動(dòng)作。

    　我知道他為什么是安東羅賓，因?yàn)橐粋€(gè)成功的人永遠(yuǎn)不會(huì)疲倦練習(xí)基本動(dòng)作。他即使最熟，他都會(huì)不斷的練習(xí)基本動(dòng)作。難道萬(wàn)克爾喬丹不會(huì)投罰球線(xiàn)，但他不斷的練習(xí)那個(gè)基本動(dòng)作。

    　有一次我在馬來(lái)西亞聽(tīng)演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，65歲左右了，他演講完以后，在臺(tái)上講的是美國(guó)的一個(gè)參議員。吉米羅一個(gè)小時(shí)的費(fèi)用是6萬(wàn)元，表示這個(gè)人在美國(guó)已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個(gè)人以前是安東羅賓的老師。這時(shí)候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，他也在抄。好好抄筆記。

    　所以他也練所有他已經(jīng)知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態(tài)度他們的企圖心非常好。假如你時(shí)常跟他們接觸，你立刻就能比較出來(lái)，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人士差在哪里。你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的話(huà)，你很難知道。要有見(jiàn)識(shí)，才會(huì)有知識(shí)，才會(huì)有膽識(shí)。 因?yàn)樗麤](méi)有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識(shí)，他不知道做了會(huì)有什么樣的后果，他為什么缺乏知識(shí)，因?yàn)樗麤](méi)有見(jiàn)過(guò)。

    　當(dāng)我見(jiàn)過(guò)100多位世界第一名的時(shí)候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識(shí)，我知道如何做了，開(kāi)始有膽量。原來(lái)他們也是這樣起家的，原來(lái)比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時(shí)候，他住在一個(gè)很小的地方，他沒(méi)有床，他的房間只能擺書(shū)桌，他覺(jué)得書(shū)桌比床重要。安東羅賓睡的是一個(gè)吊床，請(qǐng)他女朋友到他家的時(shí)候，他說(shuō)對(duì)不起，我這個(gè)房子太小了，連床都沒(méi)有，但是假如你愿意嫁給我的話(huà)，我保證我們以后住城堡，開(kāi)直升機(jī)，變億萬(wàn)富翁，講一大堆好聽(tīng)的話(huà)。結(jié)果那個(gè)女就跟安東羅賓躺在那個(gè)吊床上，結(jié)果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想象那個(gè)狀況。摔到地上的時(shí)候這時(shí)候他們?cè)诓ヒ魳?lè)，放出一首歌，那首歌叫“砰波……”她不要跟一個(gè)只會(huì)談夢(mèng)想的人談戀愛(ài)。但是她相信安東羅賓。果然住城堡，開(kāi)直升機(jī)，果然億萬(wàn)富婆。

  　  所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過(guò)去重不重要？絕對(duì)不重要，現(xiàn)在重不重要？重要，因?yàn)榻裉斓男袆?dòng)決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動(dòng)，怎么樣才會(huì)有更好的行動(dòng)，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。 假如你覺(jué)得你個(gè)人的企圖心不夠旺盛，你覺(jué)得有無(wú)力感，動(dòng)的話(huà)一下動(dòng)不起來(lái)，那么就是你的朋友有問(wèn)題了，OK，當(dāng)一個(gè)人越來(lái)越成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道他越成功了。你不可能變得更成功，如果你朋友沒(méi)有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認(rèn)為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會(huì)吸引成功。

 　   第三點(diǎn)是態(tài)度。
  　
   　 一個(gè)人的態(tài)度決定他成功的高度。 

   　 你有沒(méi)有曾經(jīng)心情很差的時(shí)候，有的請(qǐng)舉手！ 請(qǐng)問(wèn)你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂(lè)的事情，當(dāng)有喜悅的快樂(lè)的事情發(fā)生的時(shí)候，態(tài)度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會(huì)沮喪，因?yàn)橛胁缓玫氖虑?，成功與失敗就在這個(gè)地方，好的事情發(fā)生，態(tài)度好，大家都做得到，壞的事情發(fā)生的時(shí)候，依然有好的態(tài)度，這個(gè)時(shí)候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。 

 　   我以前出去演講的時(shí)候，連續(xù)講八場(chǎng)都被轟下臺(tái)，因?yàn)橹v得太爛了，大家都不想聽(tīng)，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功……當(dāng)我講這句話(huà)的時(shí)候，你們說(shuō)我的態(tài)度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經(jīng)被拒絕過(guò)1855次，我見(jiàn)過(guò)史泰龍本人，是幾個(gè)月前，我在一個(gè)山莊見(jiàn)到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來(lái)的氣勢(shì)，讓你感覺(jué)他刀槍不入，你看到他，你就說(shuō)最好不要去亂惹他。

    　史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當(dāng)演員？你先學(xué)講話(huà)再來(lái)，你長(zhǎng)得丑了，你先去整形再來(lái)。

    　史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個(gè)1855貼起來(lái)，在你沒(méi)有被拒絕1855之前，請(qǐng)你不要放棄。有的人對(duì)你說(shuō)，經(jīng)理，我不要這樣做了，請(qǐng)你跟他講1855，你現(xiàn)在只是18次。

    　我公司以前有個(gè)女的，是個(gè)首席講師，她是個(gè)非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，來(lái)我公司第一個(gè)月，竟然是我公司最后一名，她說(shuō)，老板，對(duì)不起，這個(gè)行業(yè)我做不來(lái)了。我說(shuō)：你做一個(gè)月放棄，既然要開(kāi)始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開(kāi)始。我就這樣跟她講這樣一句話(huà)。兩年以后，這個(gè)女人開(kāi)20萬(wàn)美金的車(chē)。一個(gè)月要放棄，我跟她講1855哲學(xué)，一個(gè)女的，要開(kāi)一輛這樣的車(chē)不是很容易的事情。

  　  我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒(méi)有遭到1855次拒絕之前，請(qǐng)你不要放棄，當(dāng)你超過(guò)1855次還沒(méi)有成功，那就請(qǐng)你選10000的次數(shù)，因?yàn)檫@是愛(ài)迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。上個(gè)世紀(jì)人類(lèi)有史以來(lái)被評(píng)估為最偉大的人是愛(ài)因斯坦，美國(guó)時(shí)代雜志評(píng)估的，上上個(gè)世紀(jì)人們?cè)u(píng)估的是愛(ài)迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說(shuō)你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。

    　以前我每次想放棄，我熬不下去的時(shí)候，我說(shuō)我這么窮，這么苦的時(shí)候，我開(kāi)始想那些比我更嚴(yán)重的人。我遇到一個(gè)人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬(wàn)美金，將他13年的全部補(bǔ)回來(lái)了，假如這個(gè)人做到第13年放棄怎么辦，我時(shí)常在想這個(gè)問(wèn)題。所以記住，既然要開(kāi)始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開(kāi)始。開(kāi)始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，它完全違反了你的方向，這個(gè)時(shí)候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請(qǐng)你不要放棄。

   　 怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對(duì)困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會(huì)得到莫大的鼓勵(lì)。所以還是環(huán)境最重要。

   　 第四點(diǎn)要認(rèn)真，要努力。

   　 什么秘訣？要認(rèn)真。是的，你不知道，你知道什么叫“要認(rèn)真”嗎？

   　 我以前在幫安東羅賓推廣的時(shí)候，我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因?yàn)樗脟?yán)格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，隨便一點(diǎn)，人活得自在一點(diǎn)。他說(shuō)不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名。

    　那時(shí)候我21歲，經(jīng)理22歲，經(jīng)理在11年前，月收入超過(guò)1萬(wàn)美金。后來(lái)他去聽(tīng)安東羅賓演講，后來(lái)轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東羅賓公司。安東羅賓開(kāi)除的機(jī)率是每?jī)蓚€(gè)禮拜就開(kāi)除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理是非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。

    　所以我跟我經(jīng)理說(shuō)，經(jīng)理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個(gè)推廣小組，那個(gè)經(jīng)理多么的快樂(lè)，多么的輕松，每天好快樂(lè)，我跟他在一起我會(huì)更成功。我就把這個(gè)事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說(shuō)門(mén)都沒(méi)有，請(qǐng)你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

    　結(jié)果有一次，我到美國(guó)新德州演講，新德州是個(gè)鳥(niǎo)都不生蛋的地方。我整個(gè)月是絕對(duì)悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達(dá)州，大太陽(yáng)，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來(lái)我們就去澤西州，一開(kāi)始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費(fèi)，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒(méi)有。

    　早上7點(diǎn)多演講，我打電話(huà)到佛里達(dá)州，我說(shuō)經(jīng)理你們?cè)趺礃?，他們說(shuō)晴空萬(wàn)里，他說(shuō)你們住的怎么樣，我說(shuō)我們住150年的房子。他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說(shuō)你現(xiàn)在在干什么，他說(shuō)他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。

 　   結(jié)果，就是我因?yàn)樵谛聺晌髦?，在那個(gè)鳥(niǎo)不生蛋的地方，每天演講回來(lái)，也是打電話(huà)，因?yàn)橐矝](méi)有任何地方去玩，因?yàn)轼B(niǎo)都不生蛋，只能干什么，只能面對(duì)鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名。我超過(guò)我的經(jīng)理。

　    我好在沒(méi)有去佛里達(dá)州。因?yàn)槲艺嬲_(kāi)始認(rèn)真的時(shí)候，我第一個(gè)月打敗三年的第一名。

　    我經(jīng)理演講的場(chǎng)次比我多得多，我這個(gè)小蘿卜贏(yíng)過(guò)他，本來(lái)是不可能的事情，但是因?yàn)槲曳浅５恼J(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點(diǎn)。

　    我以前遇到過(guò)一個(gè)圣地亞哥賣(mài)汽車(chē)的銷(xiāo)售一名，我說(shuō)你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說(shuō)你看我的態(tài)度你就知道為什么。 假如你今天看到香蕉，你會(huì)想到種什么樣的香蕉樹(shù)，你看到蘋(píng)果，你就會(huì)想到種什么樣的蘋(píng)果樹(shù)……要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒(méi)有看到結(jié)果，是種子沒(méi)有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么簡(jiǎn)單一句話(huà)，要成功，不要看語(yǔ)言，看能力就可以了。

 　   有人問(wèn)我業(yè)績(jī)不好的原因，我說(shuō)你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開(kāi)始改變他的態(tài)度，開(kāi)始認(rèn)真，開(kāi)始不要去玩等等。我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬(wàn)，講保險(xiǎn)的話(huà)，幾乎臺(tái)灣每一家保險(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍， 八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來(lái)上課，來(lái)進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請(qǐng)問(wèn)你們?yōu)槭裁磿?huì)成功，他們說(shuō)，第一個(gè)，我跑去訪(fǎng)問(wèn)智朗的第一名，第二個(gè)我跑去訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)的第一名，當(dāng)我找到第一名的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強(qiáng)烈，因此我改變，所以?xún)扇暌院螅乙渤蔀榈谝幻?/p>

　    他們都是依照順序，開(kāi)始源于成功的環(huán)境，因?yàn)槟銢](méi)有這個(gè)環(huán)境， 你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當(dāng)你不清楚的時(shí)候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺(jué)得。

　    我舉另一個(gè)例子，這個(gè)人65歲，是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學(xué)過(guò)7種語(yǔ)言。他跟我講，我去演講，大概會(huì)講一個(gè)半小時(shí)，但是我開(kāi)場(chǎng)白要用中文演講。我說(shuō)，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說(shuō)我要講五分鐘，你讓一個(gè)老美去一個(gè)3000人的演講，而他沒(méi)有學(xué)過(guò)中文，他開(kāi)場(chǎng)五分鐘，而且還要講笑話(huà)。我說(shuō)邁克先生，也許你過(guò)分認(rèn)真，過(guò)分努力吧！他說(shuō)他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽(tīng)。我說(shuō)邁克先生你這么成功的人，其實(shí)你講邁克大概就不錯(cuò)了，人家就了解了。但他還要請(qǐng)中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話(huà)，他說(shuō)，你現(xiàn)在聽(tīng)一下我的中文看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話(huà)練習(xí)。

  　  兩個(gè)月以后，他問(wèn)我們什么時(shí)候演練，我說(shuō)九點(diǎn)開(kāi)始，他問(wèn)明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當(dāng)講臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)你明天是坐著講，每一句話(huà)計(jì)時(shí)要多久，每一個(gè)故事當(dāng)場(chǎng)改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開(kāi)始他真的講了五分鐘的笑話(huà)，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來(lái)要講一個(gè)笑話(huà)，結(jié)果，他還沒(méi)有講到五分鐘，全場(chǎng)都轟動(dòng)了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng)65歲了。

   　 我以前在臺(tái)灣去演講，那場(chǎng)演講有3000人，第二天還加開(kāi)一場(chǎng)1000多人，那天我是第一個(gè)講，早上8：00講，我半夜2點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)，第二天集中投票，我排第一名。我說(shuō)你看我今天幾點(diǎn)到，我清晨2點(diǎn)就來(lái)了，我講給我司機(jī)聽(tīng)，晚上來(lái)這里演練。晚上不準(zhǔn)，要不然晚上3點(diǎn)我還會(huì)來(lái)。

 　   在場(chǎng)的每一個(gè)人，只要你過(guò)去多認(rèn)真一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，一年二年三年你就會(huì)成為富翁。一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類(lèi)拔萃，從默默無(wú)名到世界頂尖只需要十年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間，努力一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來(lái)一輩子的幸?？鞓?lè)，我覺(jué)得蠻值得的，人說(shuō)成功很辛苦，那么失敗很快樂(lè)很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！

  　  成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。 

  　  貴人在哪，在你身邊，因?yàn)榕笥褧?huì)認(rèn)識(shí)朋友，吃中餐之時(shí)你會(huì)不會(huì)幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說(shuō)我還幫他換了內(nèi)衣，有這么厲害的選手。

   　 成功的第六點(diǎn)，利用潛意識(shí)的力量。

   　 人的頭腦分為意識(shí)、潛意識(shí)（下意識(shí)）、超意識(shí)。每次我們講潛意識(shí)的時(shí)候，悲傷的樣子，意識(shí)在，潛意識(shí)在。舉一個(gè)例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來(lái)這是個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，我們都有我們意識(shí)中的成分，但是在潛意識(shí)中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時(shí)候你剛想到你的朋友時(shí)，你的朋友打電話(huà)給你，會(huì)不會(huì)有這種經(jīng)歷，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的潛意識(shí)是是聯(lián)結(jié)在一起的。所以全世界是獨(dú)立的個(gè)體，但是每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個(gè)人是相通的，相通的潛意識(shí)叫做超意識(shí)或超意識(shí)，或無(wú)窮的智慧。

 　   一個(gè)人要成功，意識(shí)是蠻重要的，但是更重要的是學(xué)習(xí)如何控制他的潛意識(shí)，當(dāng)你有效的控制你的潛意識(shí)，你就可以把你要的目標(biāo)輸入超意識(shí)。 意識(shí)給指令，潛意識(shí)照做。所以潛意識(shí)是不分事情的真假，只要輸入了它就照做。所以榮華為什么還沒(méi)有瘦成64公斤，因?yàn)樗麤](méi)有接受這樣的指令，他的意識(shí)說(shuō)要瘦到64公斤，但他的潛意識(shí)還沒(méi)有接受。所有的改變都在潛意識(shí)。 潛意識(shí)無(wú)法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想象并且相信，它終究成為事實(shí)。

 　   現(xiàn)在我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)人站起來(lái)，站開(kāi)一點(diǎn)，假如我不累，你們就沒(méi)有資格累?，F(xiàn)在每個(gè)人站好，把右手舉起來(lái)，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想象手起來(lái)，之后眼睛都要閉起來(lái)，眼睛閉起來(lái)的時(shí)候你是用潛意識(shí)的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動(dòng)，一二三轉(zhuǎn)多遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)回來(lái)，手放下來(lái)，所有人眼睛閉上，請(qǐng)你張開(kāi)來(lái)，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想象你的右手又舉起來(lái)，但手不要舉，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想象右手又舉起來(lái)了，想象，轉(zhuǎn)了一圈半，想象手又下來(lái)，再來(lái)一次呼吸，非常好，眼睛張開(kāi)了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒(méi)有比第一次遠(yuǎn)。想象二次，距離增加蠻遠(yuǎn)，透過(guò)想象。

　    做白日夢(mèng)的人成功得快，有人說(shuō)你在做白日夢(mèng)，講你做白日夢(mèng)的人他們不懂成功學(xué)。他們不了解什么叫潛意識(shí)的力量。舉例我要在2001年市場(chǎng)占有率15％，所以你要寫(xiě)下15％，每天看到它想，當(dāng)你在想的時(shí)候，你就在利用宇宙的超意識(shí)在幫助你，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)輸入潛意識(shí)，被送給了超意識(shí)，然后它開(kāi)始運(yùn)作，你就吸引你要的15％ 。

   　 當(dāng)你想要一輛豪華車(chē)的時(shí)候，你就不斷的想象，你希望你的收入達(dá)到50萬(wàn)人民幣，你就開(kāi)始想象，你想什么東西，你就需要不斷的想象。這種方法你試，你告訴我有沒(méi)有效。

    　我所貼的目標(biāo)沒(méi)有一個(gè)不實(shí)現(xiàn)的，我潛意識(shí)的目標(biāo)還沒(méi)有不實(shí)現(xiàn)的，我以前達(dá)成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標(biāo)，我真正認(rèn)真想象，每一個(gè)都成為具體的事實(shí)。不管你的目標(biāo)有多大，有多遠(yuǎn)，都可以透過(guò)想象來(lái)達(dá)成，想象力比知識(shí)還要重要，想象力比知識(shí)還要重要，上個(gè)世紀(jì)最偉大的人愛(ài)因斯坦說(shuō)想象力比知識(shí)還要重要。

    　我要嫁個(gè)好老公，透過(guò)這個(gè)方法，可以嗎？你要把那個(gè)嫁的人的照片貼起來(lái)，可以還是不可以？ 安東尼羅賓在窮困睡吊床的時(shí)候，他說(shuō)他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長(zhǎng)什么樣子，有什么個(gè)性，他太太的長(zhǎng)相，用手畫(huà)出來(lái)，要四個(gè)小孩子，之后小孩子要做什么全部寫(xiě)下來(lái)，然后想象，想象，安東尼羅賓說(shuō)，他很窮的時(shí)候希望一年住城堡。 第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫(huà)的一模一樣。結(jié)果安東尼羅賓真的有四個(gè)孩子。不可思議吧有人說(shuō)我也一樣開(kāi)始畫(huà)，建議你貼照片比較好。

    　所以很多人都以為想象是天方夜譚，實(shí)際上所有的成功者都知道，這個(gè)是有效的方法。

    　芝加哥公牛隊(duì)是六次MBA的冠軍，它的教練現(xiàn)在是湖人隊(duì)的教練，他在一定要每一個(gè)球員利用潛意識(shí)的力量，先想象今天比賽會(huì)成功，會(huì)得冠軍，然后球員才開(kāi)始練球，六次冠軍，冠軍戒指一只手掛滿(mǎn)了。他換到湖人隊(duì)第一年就讓湖人隊(duì)得到了總冠軍，換一個(gè)教練得冠軍。他用潛意識(shí)的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會(huì)覺(jué)得一個(gè)籃球隊(duì)先來(lái)幻想，然后靜坐這是什么訓(xùn)練，對(duì)不起，這個(gè)教練就是全美國(guó)最有效的教練，不止是公牛隊(duì)，湖人隊(duì)，事實(shí)上頂尖的成功者是用他這種方法成功的。

    　所以一個(gè)成功的人，舉例，你們坐火車(chē)，在火車(chē)上做什么事情，開(kāi)始想象，開(kāi)始想象，我這樣給你講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標(biāo)要達(dá)成，你可以看很多的書(shū)籍，拜訪(fǎng)很多的人，計(jì)劃很多事情，但透過(guò)想象這種速度幾乎要快過(guò)一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想象。

  　  榮發(fā)要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。你要長(zhǎng)高，你要透過(guò)想象，業(yè)績(jī)要提升，要透過(guò)想象，要找老公，要透過(guò)想象，你要什么東西，要透過(guò)想象，想象不是重點(diǎn)，想象之后相信才是重點(diǎn)。相信。全世界每一個(gè)人都了解信心的重要性。

  　  人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現(xiàn)實(shí)生活中，要實(shí)現(xiàn)的東西，都是在你的思考想象當(dāng)中先實(shí)現(xiàn)一次，先想過(guò)一次在真實(shí)的社會(huì)當(dāng)中才會(huì)出現(xiàn)，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺(jué)前十分鐘做想象，這兩個(gè)時(shí)段是輸入潛意識(shí)最好的時(shí)段。你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來(lái)想象，也不錯(cuò)，但是通常早上起床的時(shí)候你要做這個(gè)動(dòng)作，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)加快成功的速度，你會(huì)莫名其妙有顧客打電話(huà)給你，你不去開(kāi)發(fā)他會(huì)主動(dòng)找你。

  　  在過(guò)去8年的時(shí)間我沒(méi)有主動(dòng)找過(guò)顧客，不需要去拜訪(fǎng)，都是別人找我去，也就是說(shuō)，我已經(jīng)規(guī)劃我的潛意識(shí)，變成像磁鐵一樣，比如說(shuō)，你一定完兩個(gè)起點(diǎn)，兩個(gè)起點(diǎn)再相聚的時(shí)候速度就會(huì)變得快。變快的力量，成功者叫做信心，信心會(huì)讓你要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會(huì)成功的人，他成功的速度會(huì)越快。所以相信的人，不是最認(rèn)真的人，是相信的人會(huì)成功。

  　  還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)怎么相信，對(duì)不起，這就是偽裝，宇宙上有一個(gè)定律，叫一致定律。也就是你內(nèi)在的想法改變后，在外在他就要變起來(lái)，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來(lái)越成功，你想得冠軍，他就開(kāi)始得冠軍，你內(nèi)在的想法，跟外在會(huì)相互配合。所以覺(jué)得會(huì)失敗的人，幾乎他都會(huì)失敗，拳王阿拉只失敗過(guò)兩次，結(jié)果這兩次以前，他說(shuō)萬(wàn)一我輸了怎么辦，結(jié)果他真的輸了。

  　  不是每一個(gè)相信的人都會(huì)成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍。一個(gè)人有沒(méi)有信心，看得出來(lái)，絕對(duì)看得出來(lái)，信心不是過(guò)度的，不是一定要有爆發(fā)力，一個(gè)人站在那里他有沒(méi)有信心我們一下就能感覺(jué)出來(lái)。我的信心來(lái)自于我的實(shí)力，我想我有，我相信有。所以一個(gè)人成功之前一定要有成功的樣子。 一個(gè)人的信心可以透過(guò)想象來(lái)建立。 

 　   第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優(yōu)秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會(huì)成功，冠軍一定是我，我的財(cái)富一定會(huì)讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂(lè)的人，我很健康，我每天感覺(jué)很好，所有好的事情都發(fā)生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。想象跟自我暗示那一個(gè)好？想象還要快十倍，視覺(jué)的力量比精神要大。聽(tīng)音樂(lè)還是看VCD的效果要好？當(dāng)然是看加上音樂(lè)效果好。

 　   現(xiàn)在我要每一個(gè)人做一個(gè)活動(dòng)。來(lái)一位老師帶個(gè)麥克風(fēng)。我們的老師有沒(méi)有信心，我是A ，你是B，我問(wèn)你的問(wèn)題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。

    　魏老師，你要什么？我要成功。你要什么？我要財(cái)富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識(shí)的原因。 
  　  你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。

 　   全部站起來(lái)，兩個(gè)人找一個(gè)伙伴，演練這個(gè)游戲。問(wèn)問(wèn)題的聲音要大，速度要快。
 
  　  試問(wèn)你舒心重要還是成就感比較重要？成就感。成就感比較重要還是健康重要？成就感。舒心比較重要還是健康重要？健康重要。他的價(jià)值觀(guān)比較矛盾， 虛榮心、溫馨。目前感覺(jué)自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。成就感的定義是什么，請(qǐng)你告訴我。 得到別人的承認(rèn)，別人的認(rèn)可，你目前沒(méi)有，是不是？多少有一點(diǎn)，大部分沒(méi)有。 

  　  他永遠(yuǎn)沒(méi)有多大的成就，因?yàn)樗某删褪莿e人的認(rèn)可，他自己無(wú)法主控，他無(wú)法主控他就很難得到，你的問(wèn)題在這里，成就感的分?jǐn)?shù)很低。

  　  我念高中是在美國(guó)，一個(gè)同學(xué)每次的成績(jī)都一百分，有一次考試的時(shí)候得到99分，少一分他在哭，我們覺(jué)得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來(lái)是第一次及格，所以要慶祝一下。

  　  分?jǐn)?shù)不決定你快樂(lè)與否，是你對(duì)分?jǐn)?shù)所下的定義決定你快樂(lè)與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請(qǐng)舉手，痛快的下雨天請(qǐng)舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺(jué)不一樣，感覺(jué)是誰(shuí)給的，是自己給的。

  　  有一次我晚上兩點(diǎn)開(kāi)車(chē)回家，一輛卡車(chē)沖紅燈，啊，差點(diǎn)撞到我的車(chē)上，我把他的媽媽請(qǐng)了出來(lái)。后來(lái)我想，嘔呀，可能醫(yī)院有人出了事他趕過(guò)去捐血，所以他開(kāi)這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺(jué)怎么了，哇，這個(gè)人太棒了，晚上半夜2點(diǎn)還去捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒(méi)有一定的定義，除非我自己下了定義。  

    　有時(shí)候我問(wèn)一個(gè)人，你快不快樂(lè)？他說(shuō)不快樂(lè)，我說(shuō)你要怎么樣才會(huì)快樂(lè)。他說(shuō)我就是要去演講，我說(shuō)你為什么要演講，他說(shuō)我演講之后就是要得到全天下每個(gè)人認(rèn)同。全天下不可能每個(gè)人都認(rèn)同你，所以全天下有一個(gè)人不認(rèn)同他就不快樂(lè)，不快樂(lè)，所以他天天不快樂(lè)，所以他天天去講。

    　我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)教授，他在美國(guó)留學(xué)，他的太太三年以后去美國(guó)看他，他們決定去旅游，開(kāi)車(chē)去加拿大看世界奇觀(guān)，大瀑布。一路上開(kāi)車(chē)，突然看錯(cuò)方向走錯(cuò)了路，預(yù)見(jiàn)下午2點(diǎn)到，結(jié)果直到5點(diǎn)才到，結(jié)果是他太太看錯(cuò)了路。這個(gè)教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國(guó)邊境還沒(méi)有看到這么美，太太趕快出來(lái)看，他太太說(shuō)不要出來(lái)看。他覺(jué)得很奇怪，這么漂亮的風(fēng)景為什么不出來(lái)看，后來(lái)，太太想了一個(gè)小時(shí)不出來(lái)，這個(gè)教授說(shuō)了一句話(huà)，假如過(guò)程不愉快到達(dá)目的地也沒(méi)有用。

  　  我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂(lè)，我們要快樂(lè)的去達(dá)成目標(biāo)，享受過(guò)程。我一定要等到這個(gè)結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什么叫舒心，有人說(shuō)找到賢惠的太太才叫舒心，還沒(méi)有找到之前，一輩子痛苦。 都是要得到了才快樂(lè)，別人認(rèn)同才快樂(lè)，自己無(wú)法主控，這個(gè)又是達(dá)成目標(biāo)才快樂(lè)，他違反了快樂(lè)的原則，所以你很難快樂(lè)起來(lái)。

   　 我以前遇到一個(gè)人，他24歲，穿得亂七八糟，我說(shuō)你需要成功嗎？他說(shuō)我不要成功。他說(shuō)每天早上我起床，看到人站在地上，沒(méi)有躺在地上就成功了，他說(shuō)只要有呼吸就成功。這個(gè)好不好？這個(gè)人快不快樂(lè)？ 

   　 1、快樂(lè)從現(xiàn)在開(kāi)始，2、快樂(lè)是一種決定，3、快樂(lè)是跟你的定義有關(guān)系。你立刻就有成就，只是你要得到別人的認(rèn)同，這是你的定義。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會(huì)快樂(lè)。假如你說(shuō)這個(gè)麥克風(fēng)不好，那你昨天就應(yīng)該換了。保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會(huì)增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會(huì)減少。他是我先生，他應(yīng)該這樣做，對(duì)不起，他就會(huì)減少，任何的東西保持感謝的態(tài)度，就會(huì)越來(lái)越多，哇，今天我自己認(rèn)可，感謝上帝，今天有兩個(gè)人支持我，我命真的太好。有錢(qián)人一定會(huì)快樂(lè)嗎？不一定。你們希望有錢(qián)還是快樂(lè)？有錢(qián)需要時(shí)間，快樂(lè)現(xiàn)在就會(huì)有。 

   　 我原來(lái)有一個(gè)學(xué)生一個(gè)晚上打球得太好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說(shuō)為什么，他說(shuō)旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說(shuō)每一個(gè)人太吵的話(huà)都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話(huà)，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什么就得到什么，你覺(jué)得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺(jué)得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。 
  
　　當(dāng)然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個(gè)人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時(shí)間不要太多，有人說(shuō)顧客拒絕你，哇塞，一個(gè)月不敢接見(jiàn)顧客，時(shí)間就太長(zhǎng)了，比如調(diào)試，調(diào)度的速度，我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂(lè)的事情，你能在一小時(shí)之內(nèi)改變，你算不錯(cuò)的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。 

    　事實(shí)上你可以看到，我天天演講，你覺(jué)得我給你一個(gè)臭臉，不可能吧，我到臺(tái)上沒(méi)有臭臉的機(jī)會(huì)，可是，每個(gè)人有沒(méi)有他的問(wèn)題存在，絕對(duì)是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯(cuò)的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。你要想辦法去改，所有快樂(lè)你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺(jué)你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺(jué)的定義。

    　現(xiàn)在，我要每一個(gè)人都做這個(gè)演練。 一、問(wèn)自己一生當(dāng)中對(duì)自己最重要的六種事情。 當(dāng)然寫(xiě)出家庭，財(cái)富，這些都不是你要的，你要的是感覺(jué)，你怎么知道呢？感覺(jué)是形容詞，快樂(lè)是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價(jià)值觀(guān)，對(duì)你重要的是什么，錢(qián)。實(shí)際上他要的不是那一張紙，錢(qián)帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺(jué)，每個(gè)人要的東西不一樣，即使說(shuō)幸福很重要，你也說(shuō)重要，他也說(shuō)重要，但是兩個(gè)人的定義沒(méi)有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個(gè)沖突不是你對(duì)或我對(duì)，而是因?yàn)槲覀兊亩x不一樣，所以任何時(shí)間兩個(gè)人在吵架的時(shí)候，都不是任何一方面的錯(cuò)，都是我們的定義不同。

    　第二個(gè)把它全部轉(zhuǎn)換成感覺(jué)。（形容詞） 第三個(gè)排列優(yōu)先順序。 到底舒心比較重要，等到我得到別人的認(rèn)可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會(huì)舒心，舒心之后我就會(huì)溫馨。是不是這一套邏輯，事實(shí)上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。他真正的邏輯是這樣。

    　第四個(gè)0到10分給自己打分。我感覺(jué)自己多有成就，我感覺(jué)自己多有安全感，我感覺(jué)自己多幸福，多快樂(lè)。 第五個(gè)寫(xiě)下對(duì)每一個(gè)價(jià)值觀(guān)的定義。 什么叫成就，當(dāng)別人認(rèn)同我，什么叫快樂(lè)，當(dāng)全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的價(jià)值觀(guān)，給大家十分鐘時(shí)間寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)不出來(lái)也是很正常的，寫(xiě)出來(lái)你認(rèn)真聽(tīng)課，因?yàn)閮r(jià)值觀(guān)會(huì)隨著年齡、經(jīng)驗(yàn)而改變。 
    
　　我至少每年一次研究我的人生價(jià)值觀(guān)。 你看到我吃梨，我皮不吃?？喙吓Ｈ?，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個(gè)月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一個(gè)我運(yùn)動(dòng)，不是慢跑，是打保齡球。因?yàn)?4小時(shí)都有。太激烈的運(yùn)動(dòng)不是運(yùn)動(dòng)。我在新加坡的休息室有一個(gè)乒乓球桌，我在新加坡連續(xù)六年冠軍，下課的時(shí)候我打球，我繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，我的體力都很好，又是娛樂(lè)。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。我在冰城演講，他們都給我買(mǎi)一個(gè)乒乓球桌，找一個(gè)職業(yè)練球員，就時(shí)常跟他們打。我也會(huì)打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。

　　我在23、24的時(shí)候到處都疼，因?yàn)槲颐刻熘怀郧煽肆?，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可?lè)，咖啡來(lái)振奮精神。現(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時(shí)拿著一罐水到處走，我時(shí)常喝水，以上是幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法讓你保持旺盛的體力。

　　個(gè)人要成功的話(huà)要和其他的人做一些合作，其實(shí)合作的失敗機(jī)率很高，需要注意什么？

　　我時(shí)常合作，時(shí)常失敗，我合次10次，成功3次，7次失敗?？墒敲恳淮问《甲屛覍W(xué)習(xí)怎么樣合作更好。基本上合作要想好，理念想好，我們兩個(gè)觀(guān)念一致。我以前的合伙人，后來(lái)我們分家了，我們的觀(guān)念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。我頭腦炸掉，品質(zhì)要多花點(diǎn)錢(qián)，我要的設(shè)備他不給我買(mǎi)，我火大了。所以理念不一樣沒(méi)有辦法進(jìn)行，第二個(gè)一定是雙贏(yíng)，我贏(yíng)你輸和你贏(yíng)我輸都不可能長(zhǎng)久，他必須是雙贏(yíng)的立場(chǎng)。第三個(gè)李嘉誠(chéng)哲學(xué)，要讓別人有多一點(diǎn)賺頭。我們的六七八分折頭。
 
　　合作對(duì)象能力的評(píng)估，比如我請(qǐng)安東羅賓演講，我是他公司的第一名同事，我邀請(qǐng)他的時(shí)候，他沒(méi)有立即答應(yīng)我，他延續(xù)了5年才決定把雅注的代理權(quán)交給我。澳州有一個(gè)人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以我對(duì)安東羅尼說(shuō)假如你來(lái)演講的話(huà)，我會(huì)推廣3145個(gè)人來(lái)聽(tīng)，會(huì)上爆滿(mǎn)，一個(gè)座位不能空，就是3145。

　　實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺(tái)幣，2000人民幣，在2－3個(gè)月時(shí)間要推滿(mǎn)3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。我公司只有二三十個(gè)人，我跟安東羅賓夸下海口，我說(shuō)一定客滿(mǎn)，一定客滿(mǎn)吹出去了，絕對(duì)要兌現(xiàn)，真的出現(xiàn)了3145人。我寫(xiě)了24個(gè)計(jì)劃，有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的，到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。

　　我們?cè)谵k課程的前五天，我們只推廣了2500人，后來(lái)我做了一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)率訓(xùn)練，三個(gè)小時(shí)的，第二個(gè)我的業(yè)務(wù)員出去推廣，我的業(yè)務(wù)員推廣了800人，變成了3300多人，還要退費(fèi)200多人不能參加。對(duì)的訓(xùn)練對(duì)訓(xùn)練本身還要重要。我跟我的員工講我們要成為世界第一流的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在的表現(xiàn)是第一名嗎？他們說(shuō)不是，是我們言行不一致，公司無(wú)法忍受，在座我們覺(jué)得我們推滿(mǎn)2500人還可以推滿(mǎn)3100人，大家3100人不反對(duì)，我們認(rèn)同要推廣3100人，然后我們分配任務(wù)，你是經(jīng)理，你的潛力應(yīng)該是推200張，為什么你只推了150張，你可不可以在未來(lái)推滿(mǎn)50個(gè)，每個(gè)人轉(zhuǎn)介紹2位，下定承諾。我提到了對(duì)合作、對(duì)合作者能力的評(píng)估這是非常重要的。

    　下一個(gè)對(duì)合作對(duì)象的角色的分配，你的專(zhuān)長(zhǎng)是什么，你應(yīng)該做什么，我應(yīng)該做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫萬(wàn)能特助。我弄電腦，你就管電腦，我開(kāi)咖啡店你就管咖啡店，我今天開(kāi)服裝店你就管服裝店，我說(shuō)你今天幫我整理行李，他就幫我打包，我說(shuō)今天你寫(xiě)白板他就寫(xiě)白板，如果當(dāng)DJ，他就在當(dāng)DJ。我在挑選的時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)他你都會(huì)做什么事呢？他說(shuō)我都知道，做一件事：所有的事。

   　 我有小狗要喂，我沒(méi)有辦法喂，他會(huì)幫我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯(cuò)，有時(shí)和我出國(guó)連續(xù)28天，為什么有6個(gè)助理，因?yàn)槌鰢?guó)28天的話(huà)，我時(shí)常每一個(gè)國(guó)家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個(gè)，亞洲之旅這個(gè)人，新加坡之旅這個(gè)人，中國(guó)之旅這個(gè)人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。安東尼羅賓有九個(gè)助理，我只有六個(gè)，我的助理還不夠，正在應(yīng)征中國(guó)大陸的特別助理。另一個(gè)是我的助理沒(méi)有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。

  　  有一次我講課講到晚上10：40分，我說(shuō)你可不可以幫我弄一個(gè)苦瓜排骨湯，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半個(gè)小時(shí)回來(lái)，湯趕快給我喝，助理說(shuō)對(duì)不起，什么叫對(duì)不起，我把袋子拿過(guò)來(lái)，一看一對(duì)排骨一個(gè)苦瓜，我說(shuō)你在干什么，我說(shuō)我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個(gè)回來(lái)干什么，那個(gè)不是我要的結(jié)果。他說(shuō)全部的店都打烊了，沒(méi)有店再做這個(gè)湯了，我特別跑到超級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)了，準(zhǔn)備燉給你吃。我的助理沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)沒(méi)有辦法回來(lái)見(jiàn)我，我的助理絕對(duì)不會(huì)有任何借口，我的助理我說(shuō)YES是一，他絕對(duì)不會(huì)說(shuō)二，我說(shuō)做，他就不會(huì)做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。

　　最近有很多人傳真到臺(tái)灣應(yīng)征我的特別助理，我一看就不行。我在選擇任何人任何角色任何對(duì)象任何事情的時(shí)候，任何的合作的時(shí)候我都會(huì)很仔細(xì)，這次我們選擇聚資會(huì)來(lái)辦這個(gè)活動(dòng)，這是大陸第一次活動(dòng)，絕對(duì)不能辦砸。我對(duì)聚資會(huì)有很多的接觸，比如他們?cè)谵k活動(dòng)的時(shí)候，我也從臺(tái)灣飛過(guò)來(lái)推廣這個(gè)課程，不是我主講，我都會(huì)飛過(guò)來(lái)。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會(huì)親自過(guò)來(lái)，只是觀(guān)察而已，確保是對(duì)的。

　　是的，他們可以辦，我相信我們講師，我們一個(gè)講師以前當(dāng)童工，后來(lái)娶了一個(gè)女工，生了一個(gè)小工，將來(lái)鐵定不會(huì)太成功，接過(guò)我們的訓(xùn)練，他現(xiàn)在是一個(gè)相當(dāng)成功的企業(yè)人士。聚資會(huì)是相當(dāng)認(rèn)真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過(guò)他們的公司，我定期跟魏老師通電話(huà)，來(lái)了解他們?cè)谶@里所進(jìn)行的狀況。對(duì)合作伙伴的進(jìn)度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。

   　 我失敗的案例很多，因?yàn)槲覡顩r沒(méi)有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬(wàn)新臺(tái)幣，虧了1000多萬(wàn)人民幣，賺1000多萬(wàn)人民幣，存了全虧了。我問(wèn)自己我學(xué)到了什么，我不是問(wèn)自己為什么會(huì)失敗，我問(wèn)自己學(xué)到了什么，我下次改進(jìn)，我永遠(yuǎn)把失敗當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請(qǐng)了臺(tái)灣最好的翻譯，結(jié)果他翻譯翻到400多人不滿(mǎn)意，退費(fèi)了15萬(wàn)美金，兩個(gè)小時(shí)退費(fèi)，12點(diǎn)以前有400多人來(lái)退費(fèi)，一個(gè)人要退二三百美金，退了一臺(tái)轎車(chē)給他。我從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)國(guó)外的講師，翻譯不夠好的，事實(shí)是不可能辦成功的。

    　我之所以能夠成為這里的專(zhuān)家，是因?yàn)槟且淮蔚氖∈刮冶仨毟?dú)立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報(bào)了2萬(wàn)多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學(xué)會(huì)了企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)管理。我下一個(gè)定義不是他騙我，而是他讓我學(xué)到了什么，我永遠(yuǎn)以這邊的角度來(lái)思考每一件事情。

    　我想問(wèn)一個(gè)人如何突破自己，使自己不再害怕。 

    　明天我們會(huì)教你們一個(gè)課程，叫做什么都不怕，也就是我們教你們神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，安東尼羅賓發(fā)明的方法，在短短15分鐘內(nèi)克服你一生當(dāng)中最恐怖的障礙。

    　在美國(guó)我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過(guò)去，當(dāng)然是沒(méi)有撒鹽巴的，克服障礙之后要過(guò)火。過(guò)火我第一次大概是12尺，破世界紀(jì)錄是50尺，克服很大的障礙，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思嗎？

    　我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要讓別人先死。所以我那天還排在一個(gè)女生的后面，選了一個(gè)女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過(guò)的話(huà)，我也一定能過(guò)去的。假如她不行的話(huà)，我可以考慮一下。后來(lái)過(guò)了，大家興奮，看自己有沒(méi)有燙傷。我有一個(gè)信念，只要?jiǎng)e人能做得到的東西，我一定也能做得到。

    　結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會(huì)發(fā)抖呢？我本來(lái)沒(méi)有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍(lán)色你會(huì)想到藍(lán)色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。絕對(duì)不要講你不要的事情，因?yàn)槟阋欢ǖ玫剿v就講你要的事情，你還是得到它。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語(yǔ)言的慣性，這個(gè)需要改變，所以我看到她在那里走來(lái)走去，隔了很久，還是走了過(guò)去，走過(guò)去馬上把腳翹起來(lái)，看沒(méi)有受傷，把腳底給我看。

    　我說(shuō)完蛋了，要輪到我了，對(duì)不對(duì)？后來(lái)我猶豫了幾十秒鐘，決定走，第一次只有一個(gè)懷疑，怎么這么簡(jiǎn)單，我要求教練我要求重新歸隊(duì)再走一次，我覺(jué)得這么不可能，這么燙的東西這么輕易的走過(guò)。很多事情看起來(lái)很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時(shí)候，它立刻變得非常很簡(jiǎn)單，哦，我就想為什么很多事情還沒(méi)有成功，原來(lái)是我還沒(méi)有下定決心。

 　   第二次我過(guò)火的時(shí)候我破世界紀(jì)錄，我還是排在中間，我覺(jué)得排在中間木炭不會(huì)很燙，輪到我走的時(shí)候，看到木炭已經(jīng)從紅色快變成灰色了，我正要準(zhǔn)備的時(shí)候，安東尼羅賓來(lái)了，他說(shuō)各位助教等一下，木炭已經(jīng)不會(huì)很燙，來(lái)，我們把剛剛燒的再重新燒一次，一看，50尺全部紅色，我下定決心走過(guò)去，我總共過(guò)火7次，有6次安全無(wú)恙，只有一次腳有點(diǎn)破皮。燙傷，過(guò)度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過(guò)多少次，就那次燙傷，一個(gè)人不能太過(guò)自信，太過(guò)自信你一定會(huì)有很大的問(wèn)題，你看我當(dāng)天就被燙傷。

　　結(jié)果安東尼羅賓對(duì)我說(shuō)，你走過(guò)火的話(huà)，我們教你如何爬電線(xiàn)桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線(xiàn)桿有5層樓這么高，電線(xiàn)桿的上面，吊一根繩子，有個(gè)人拉著，假如那個(gè)人拉不住溜下來(lái)不知是什么樣的結(jié)果，然后在頂端還要跳過(guò)一個(gè)兩公尺的地方拉住一個(gè)東西，假如拉不住的話(huà)……

　　當(dāng)天我決定要克服障礙，我覺(jué)得要爬的話(huà)就要第一個(gè)爬，因?yàn)榭丛蕉?，越害怕，?dāng)天我就下定決心，誰(shuí)要第一個(gè)爬，我就舉手。結(jié)果助教問(wèn)，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時(shí)候我沒(méi)有跳出去。我不停的抖，很高難度?；瘟艘粌煞昼?，我還是沒(méi)有跳，想到安東尼羅賓說(shuō)的話(huà)。注意你想要的，而不是你恐懼的。 我要的是接住，而不是掉下來(lái)，我不想掉下來(lái)，我注意我想要的，而不是我恐懼的。 我是跳高、跳遠(yuǎn)、一百公尺的選手，速度、遠(yuǎn)度、高度不是問(wèn)題，我13 歲的時(shí)候身高170公分我就可以扣籃。我想說(shuō)跳出來(lái)沒(méi)問(wèn)題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時(shí)候停下了，我都快死掉了。 
 
　　第二次我去上安東尼羅賓課程的時(shí)候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開(kāi)窗戶(hù)，看到了5根電線(xiàn)桿，我想，絕對(duì)不要再來(lái)一次吧，我絕對(duì)不要跳?？墒窍露Q心一定要克服，后來(lái)我跳得很準(zhǔn)，一下抓住了。當(dāng)時(shí)其他人問(wèn)我，容易跳嗎？我說(shuō)太容易了，像喝白開(kāi)水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話(huà)，當(dāng)真的。

　　六個(gè)月我的收入變成12萬(wàn)人民幣，之后一年之內(nèi)到達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)幣，折400萬(wàn)人民幣，我現(xiàn)在教你的方法就是曾經(jīng)幫助我的方法，這到底效果有多好，這數(shù)字就是事實(shí)，我就是用這樣的方法實(shí)現(xiàn)。

　　我第一次一樣帶著放音機(jī)，我的耳機(jī)，上面有我要達(dá)成的目標(biāo)，大概有十幾二十個(gè)，每個(gè)目標(biāo)練三次，然后播放音樂(lè)，早上把耳機(jī)戴起來(lái)，開(kāi)始放我的目標(biāo)，我的潛意識(shí)最能接受的時(shí)候。我保齡球一下打了20多個(gè)，建議每個(gè)人一定要錄目標(biāo)帶。這個(gè)目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個(gè)目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。

　　第七點(diǎn)是學(xué)會(huì)推銷(xiāo)。（推銷(xiāo)技巧略）

　　第八點(diǎn)是知識(shí)。

　　累積知識(shí)。對(duì)成功而言有哪些知識(shí)比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。2時(shí)間管理。3行動(dòng)力。4個(gè)情緒控制。5推銷(xiāo)能力。6領(lǐng)導(dǎo)力。7個(gè)自信心。8堅(jiān)持度。9顧客服務(wù)。

　　我舉例，一個(gè)好的籃球運(yùn)動(dòng)員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運(yùn)球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線(xiàn)、體能。假如一個(gè)選手只會(huì)運(yùn)球其余都不會(huì)，那算什么選手。一個(gè)好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機(jī)會(huì)會(huì)減少。

   　 一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來(lái)，他有沒(méi)有學(xué)過(guò)目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒(méi)有，他會(huì)不會(huì)時(shí)間管理，可能會(huì)，可能不會(huì)，他行動(dòng)好不好，不太清楚，他會(huì)不會(huì)推銷(xiāo)，不太清楚，假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理，這樣他要九年時(shí)間，是不是太慢，我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。

    　為什么我訓(xùn)練這個(gè)馬拉松選手他三年之內(nèi)能夠進(jìn)行四小時(shí)，因?yàn)槲野阉蔀槭澜珥敿獾倪x手的條件都列出來(lái)，針對(duì)每一項(xiàng)我都給他一項(xiàng)計(jì)劃，如何達(dá)成，如何做到。我的這個(gè)學(xué)生，看著我的計(jì)劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。我的這個(gè)學(xué)生，請(qǐng)教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問(wèn)100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會(huì)做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會(huì)進(jìn)步這么。成功都是很快速的達(dá)成，只要他有系統(tǒng)，有組織的進(jìn)行。

   　 現(xiàn)在我要讓你自我評(píng)估一下，0到10分的每一個(gè)成功技巧打分?jǐn)?shù)。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動(dòng)和他比只有9個(gè)分?jǐn)?shù)。體力越用越好。過(guò)去因?yàn)槟愕钠骄謹(jǐn)?shù)只有6分，所以你損失了多少財(cái)富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補(bǔ)回這些技巧，未來(lái)還會(huì)發(fā)生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺(jué)就是治療的開(kāi)始。自覺(jué)他的問(wèn)題，才有辦法克服問(wèn)題。

   　 第九點(diǎn) 以最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)。

　　人家問(wèn)安東尼羅賓，為什么你這么會(huì)演講，他說(shuō)，別人一天講一場(chǎng)，我講三場(chǎng)。我們看一下這樣的后果，一個(gè)人一天講一場(chǎng)，跟一個(gè)人一天講三場(chǎng)演講，經(jīng)驗(yàn)就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個(gè)人要得到同樣的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個(gè)人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽(tīng)他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。

　　我做事情是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。 有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書(shū)，也就是每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?，你要自己打、自己排?/p>

    　為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功書(shū)，它在臺(tái)灣本地賣(mài)到46萬(wàn)本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書(shū)賣(mài)到這么多，臺(tái)灣只有10本書(shū)能賣(mài)到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。《超級(jí)成功學(xué)》我花了多少天寫(xiě)呢？共300頁(yè)，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)》的卡帶我花了4天，之后你聽(tīng)到的都是2天，速度這么快是有方法的。

　　有人說(shuō)你一年500本書(shū)是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機(jī)場(chǎng)簽證，我買(mǎi)了一本李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷(xiāo)代表，因?yàn)樘嗔?，裝不下。記在腦海里。我在飛機(jī)上最喜歡看書(shū)。這么快的速度吸收這些資訊。

    　有人問(wèn)， 陳老師，我如何學(xué)習(xí)看500本書(shū)，實(shí)際上你不需要，你只要聽(tīng)我演講，因?yàn)槲野盐铱吹暮湍惴窒?，你覺(jué)得哪一個(gè)效果比較好，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶？卡帶。為什么？一本書(shū)300頁(yè)你可能花一天，二天一個(gè)禮拜都看不完，可是卡帶兩個(gè)小時(shí)一定播完。同樣的內(nèi)容，你一定要想辦法想最好的辦法，請(qǐng)問(wèn)大家，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶比較好？聽(tīng)卡帶效果比較好還是聽(tīng)演講？你覺(jué)得聽(tīng)演講比較好還是上課比較好？你聽(tīng)二個(gè)小時(shí)演講和上課二個(gè)小時(shí)絕對(duì)不一樣。你覺(jué)得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。

  　  所以什么時(shí)候看書(shū)，看書(shū)是你因?yàn)椴荒苈?tīng)卡帶聽(tīng)演講、沒(méi)課可以上，沒(méi)有成功朋友教你的時(shí)候你才可以看書(shū)。能聽(tīng)卡帶就絕對(duì)不看書(shū)，能聽(tīng)演講就不要聽(tīng)卡帶，能上課就不聽(tīng)演講，能結(jié)交成功朋友就不要上課，假如你是一個(gè)成功的人，成功者應(yīng)該做哪一樣？頭還是尾比較重要。 

  　  吃飯的時(shí)候我通常在看書(shū)。聽(tīng)卡帶是在車(chē)上，什么時(shí)候聽(tīng)演講，我聽(tīng)演講的次數(shù)很多，我一年會(huì)飛美國(guó)四次或六次，那個(gè)演講票價(jià)是175至200美金，可我的機(jī)票要8000美金，因?yàn)槲矣X(jué)得不管是聽(tīng)一天二天，只要是這個(gè)講師值得我去學(xué)習(xí)，花多少代價(jià)我都愿意。

  　  我曾經(jīng)在25歲的時(shí)候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬(wàn)名顧客的錢(qián)全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。25至26歲我賺了11萬(wàn)美金，但是我投了10萬(wàn)美金去學(xué)習(xí)，聽(tīng)錄音帶，我投資我收入的90％去投資去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲蚁牒芸斓木邆淠蔷艂€(gè)條件，所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開(kāi)水，整整一年都一樣。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬(wàn)，第三年我賺了300萬(wàn)，第四年我賺了400萬(wàn)，改變的速度就是這么快。

   　 所以我建議大家看書(shū)，最重要的是要找對(duì)書(shū)看，找錯(cuò)書(shū)看最多也沒(méi)有用，有一本書(shū)叫思考致富，我看了140多遍，我才看清楚這書(shū)到底在講什么。很多人說(shuō)你的超級(jí)成功學(xué)我看過(guò)了，我說(shuō)那你背給我聽(tīng)，他說(shuō)這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問(wèn)大家1＋1等于多少，你能立刻講出來(lái)，你背得出來(lái)所以講得出來(lái)，你不要說(shuō)卡帶聽(tīng)過(guò)很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來(lái)，所以你沒(méi)有你想象的那么多次，卡帶聽(tīng)到壞了，其實(shí)這不算什么。

   　 安東尼羅賓有一次上課的時(shí)候是595塊美金，那時(shí)候我的存款一文也沒(méi)有，我是借錢(qián)去上課的，之后我重新上過(guò)7次，我覺(jué)得我能從每一次的過(guò)程中學(xué)到對(duì)我有幫助的東西，我的經(jīng)驗(yàn)不一樣。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對(duì)照一下你自己。多少付出一定有多少回報(bào)。所以我看書(shū)、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

   　 交朋友有兩種，一種零售，一種是批發(fā)，零售是一對(duì)一交朋友，批發(fā)是站在臺(tái)上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個(gè)人學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)的話(huà)，他會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，你們同意嗎？他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪(fǎng)十個(gè)顧客，可是我講一小時(shí)就可以拜訪(fǎng)200個(gè)顧客。假如你要變成成功的領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都要會(huì)公眾演說(shuō)，否則他沒(méi)有辦法上去的，他一出來(lái)講話(huà)就發(fā)抖，他沒(méi)有影響力，他沒(méi)有辦法說(shuō)到公司的遠(yuǎn)景，他沒(méi)有辦法說(shuō)服他的員工為什么要努力工作，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者他是沒(méi)有辦法的。我是幸運(yùn)的，我的老師是世界一流的演說(shuō)家，我跟他在一起學(xué)會(huì)演說(shuō)，我和他在一起對(duì)我有莫大的幫助。

  　  第十點(diǎn)永遠(yuǎn)以別人的利益先著想。 

    　華人首富是李嘉誠(chéng)，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。有一次記者問(wèn)李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢(qián)成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說(shuō)父親賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教，記者覺(jué)得很吃驚，不可能吧！李澤楷說(shuō)只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功，有道理給你登，沒(méi)有道理不要講。李澤楷說(shuō)，我父親跟我說(shuō)，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

   　 這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個(gè)人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話(huà)，100個(gè)會(huì)變成5個(gè)。

    　在臺(tái)灣有一個(gè)建筑公司的老板，他從一萬(wàn)變一百億臺(tái)幣的資產(chǎn)。我看報(bào)道，他說(shuō)他在別家做總經(jīng)理的時(shí)候，他問(wèn)老板，我如何跟你一樣成功，老板說(shuō)假如你要成功的話(huà)，我給你看一個(gè)報(bào)道，這個(gè)報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠(chéng)，然后在上面幾十年前的報(bào)道，上面就寫(xiě)著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉誠(chéng)哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個(gè)小員工變成25億人民幣的董事長(zhǎng)。

    　所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會(huì)越來(lái)越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺(tái)灣剛開(kāi)始演講的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他有買(mǎi)房子還貸款的壓力，而我沒(méi)有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒(méi)有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。

   　 我另一個(gè)合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個(gè)點(diǎn)。 我和出版社我不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書(shū)最暢銷(xiāo)，幫出版社賺最多錢(qián)，然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。我的書(shū)一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡的他的做人。

 　   假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣(mài)得出去的話(huà)，那天下不需要任何的行銷(xiāo)人員。任何產(chǎn)品行銷(xiāo)，人是最大的差異。 天下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。你說(shuō)賣(mài)不掉我換一個(gè)行銷(xiāo)人員就可以了。

    　我在今天下午曾提過(guò)我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話(huà)的那個(gè)人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪(fǎng)一個(gè)顧客，那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō)，邁克先生，你不要來(lái)了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢(qián)，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單，因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來(lái)拜訪(fǎng)我，因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪(fǎng)過(guò)我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。

    　邁克先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫(yī)院。這時(shí)邁克覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他去買(mǎi)了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個(gè)人的兒子。

  　  他來(lái)到醫(yī)院，這個(gè)人的兒子問(wèn)他你是誰(shuí)，他說(shuō)我是邁克，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因?yàn)槲抑滥阆矚g曲棒球，你也崇拜這個(gè)球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了，要下床來(lái)。這時(shí)邁克說(shuō)我的工作結(jié)束了。 結(jié)果他的父親來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情。他問(wèn)他兒子怎么回事，他說(shuō)剛才有一個(gè)叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。

    　結(jié)果是可想而知，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和邁克簽了400萬(wàn)美金的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。