1835年,摩根先生聽一位朋友講,一家名叫伊特納的火災(zāi)保險(xiǎn)公司為了擴(kuò)大自己的實(shí)力,宣布凡是加入公司的新股東,不需馬上注入獎(jiǎng)金,只要在股東名冊(cè)上簽下自己的名字,就可以成為該公司的股東,而且很快就會(huì)有良好的收益。摩根先生毫不猶豫地就在那本股東名冊(cè)上簽下了他的名字,成為伊特納火災(zāi)公司的一名股東。
天有不測(cè)風(fēng)云。也就在那一年的冬天,紐約突發(fā)了一場特大火災(zāi)。伊特納火災(zāi)保險(xiǎn)公司的股東們一個(gè)個(gè)傻了眼,紛紛退股來挽回自己的損失。珍惜自己信譽(yù)的摩根先生再三斟酌,決定舍財(cái)保信譽(yù)。他賣掉了自己苦心經(jīng)營多年的旅館和酒店,低價(jià)收購了大家的股份。他又通過其他融資渠道,以最快的速度將15萬美元的保險(xiǎn)賠償返還了投保人。一時(shí)間伊特納火災(zāi)保險(xiǎn)公司的聲譽(yù)傳遍了整個(gè)紐約城。
為了償還賠償金,摩根先生已經(jīng)瀕臨破產(chǎn),只剩下一個(gè)空殼般的保險(xiǎn)公司,當(dāng)然,摩根先生也成為這家公司最大的股東。他從朋友那里借錢,然后刊登廣告:本公司為償還保險(xiǎn)金已經(jīng)竭盡所能,從現(xiàn)在開始,再入本公司的投保人,保險(xiǎn)金一律增加一倍。
第二天早晨,身上只有5美元的摩根先生拎著公文包上班。當(dāng)走到公司所在的那條大街,只見那條大街被擠得水泄不通,許多前來投保的人擠在伊特納火災(zāi)公司的大門口。大家可以想見,不久摩根先生就買回了原來的旅館和酒店,還凈賺了30萬美元。
這位摩根先生就是主宰華爾街帝國的摩根先生的祖父,是美國億萬富翁摩根家族的創(chuàng)始人。一場突發(fā)的火災(zāi)曾使摩根先生瀕臨破產(chǎn),同樣也是這場火災(zāi)成就了一個(gè)家族的事業(yè)。摩根先生成功的秘訣就是講誠信,重信譽(yù)。
其實(shí)摩根先生并不是單純因?yàn)槟谴位馂?zāi)而成為美國的億萬富翁,他在日后的風(fēng)云商場中凡事必講“誠信”才積累了富可敵國的財(cái)產(chǎn)。摩根先生曾說:“信譽(yù)是我一生的恪守,因?yàn)樗哂袩o窮的復(fù)利效果,可以讓你從身無分文的小子變成真正的億萬富翁。”相反,如果誠信、信譽(yù)不從一而終,它所帶來的財(cái)富也非常有限,甚至?xí)驗(yàn)檎\信中斷導(dǎo)致財(cái)富縮水、企業(yè)破產(chǎn)等嚴(yán)重的問題。
我身邊就有這樣一個(gè)朋友——樂容,他大學(xué)畢業(yè)時(shí)一心想創(chuàng)業(yè),可口袋里根本沒有多少錢。他曾向自己身家百萬的叔父借錢,但遭到委婉的拒絕,因?yàn)樗甯概滤麤]有還債的能力。后來樂容轉(zhuǎn)而向他叔父只借了500元,并保證一個(gè)星期后還款。一個(gè)星期后,樂容如期還清這筆小額借款。一個(gè)月后,樂容又向他叔父借了3000元,并在規(guī)定的時(shí)間把錢如數(shù)還請(qǐng)。如此借了四次錢后,他叔父主動(dòng)借10萬元給他創(chuàng)業(yè),同時(shí)投資10萬元成了樂容創(chuàng)辦的“樂融融公司”的股東。樂容前段時(shí)間給我電話說他已經(jīng)把公司全部轉(zhuǎn)讓給了他叔父,自己則拿到200萬元的股份。僅僅是三年的時(shí)間,白手起家的樂容就成功地賺到了200萬元,他認(rèn)為自己賺錢全靠兩個(gè)字——“信譽(yù)”。
一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)讓我們更能發(fā)覺信譽(yù)的復(fù)利效果是多么地讓人驚訝。每個(gè)參加實(shí)驗(yàn)的人有1000萬元的成本,并且有十單1000萬元的生意要完成,如果一單生意成功就可以賺1000萬元。但在做生意的時(shí)候,誠信是關(guān)鍵的贏利因素,具體標(biāo)準(zhǔn)如下(這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參加實(shí)驗(yàn)的人保密): 第一次誠信價(jià)值10元,不講誠信扣除10元第二次誠信價(jià)值100元,不講誠信扣除100元第三次誠信價(jià)值1000元,不講誠信扣除1000元第四次誠信價(jià)值1萬元,不講誠信扣除1萬元第五次誠信價(jià)值10萬元,不講誠信扣除10萬元第六次誠信價(jià)值100萬元,不講誠信扣除100萬元第七次誠信價(jià)值1000萬元,不講誠信扣除1000萬元第八次誠信價(jià)值1億元,不講誠信扣除1億萬元第九次誠信價(jià)值10億元,不講誠信扣除10億萬元第十次誠信價(jià)值100億元,不講誠信扣除100億萬元.
在100多次實(shí)驗(yàn)中,70%以上的人在第五次或第六次的生意交易中就開始不講誠信,而95%的人最后都虧得一塌糊涂;只有3%左右的人始終保持誠信經(jīng)商的清醒頭腦,最后成為億萬富翁。
實(shí)際上,我們現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會(huì)也是這樣,只有始終誠信做人、誠信做事才能獲得真正的成功,信譽(yù)是一種寶貴的財(cái)富。
如同小鷹只有50%可以存活下來,你可以接受多少受過培育同仁的“存活率”(成功的完成挑戰(zhàn)并長期留在企業(yè)內(nèi)發(fā)展)?還是只想盡心盡力的栽培人才,而不在乎“存活率”?
父母栽培子女,關(guān)鍵在是否讓他們有獨(dú)立自主的機(jī)會(huì)!主管培育部屬,關(guān)鍵也在是否讓他們有自主負(fù)責(zé)的機(jī)會(huì)!水缸里的魚長不成大魚,盆栽里的樹長不成大樹。學(xué)習(xí)在于有嘗試的勇氣!這一次沒學(xué)好,則可以再來學(xué)一次;這一生還學(xué)不會(huì),來生還可以再學(xué)。
你準(zhǔn)備好放手讓你的同仁們獨(dú)立自主負(fù)責(zé)了嗎?那會(huì)是由甚么樣的任務(wù)開始?