廣東降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地產(chǎn)老大萬(wàn)科在春節(jié)后終于把降價(jià)風(fēng)吹到了北京。昨日，北京萬(wàn)科的中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業(yè)貸款9.6折的優(yōu)惠。”

       此次萬(wàn)科降價(jià)促銷，是地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)反映，還是一個(gè)促銷噱頭？由萬(wàn)科刮起的這股降價(jià)風(fēng)，究竟能不能影響周邊房?jī)r(jià)，甚至是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)？

       現(xiàn)場(chǎng)　打折明顯刺激銷售

       昨日，北京萬(wàn)科的中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業(yè)貸款9.6折的優(yōu)惠。” 當(dāng)日下午，記者來(lái)到玉泉路路口向南4公里處萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景的售樓現(xiàn)場(chǎng)。零散的有幾位購(gòu)房者圍坐在茶幾旁聽(tīng)售樓人員介紹情況。從售樓中心的沙盤上可以看出，全部9座9層低密度板樓，有5座已經(jīng)銷售告罄，在售的4座還余下20多套。1月底開(kāi)盤的11、12、13號(hào)樓都為15層板樓，1層為底商，一梯兩戶，戶型面積90平方米兩居和118平方米三居，均價(jià)13800元/平方米。

      銷售中心負(fù)責(zé)人告訴記者，春節(jié)前萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景就開(kāi)始進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)還推出了8套特價(jià)房房源。最新的優(yōu)惠計(jì)劃截止到2月29日。目前，特價(jià)房?jī)H剩2套。

      對(duì)于有媒體報(bào)道該項(xiàng)目“現(xiàn)有房?jī)r(jià)從9.1折起，相當(dāng)于每平方米優(yōu)惠幅度超過(guò)1305元”的信息，銷售中心負(fù)責(zé)人表示，“這種說(shuō)法有些夸張”。

      該負(fù)責(zé)人表示，之所以推出優(yōu)惠力度更大的特價(jià)房，主要是由于這些房屋“樓層偏低，且大多在街道邊上靠里邊角的位置，陽(yáng)光受到遮擋”。

      優(yōu)惠的方式是直接限定價(jià)格，“特價(jià)優(yōu)惠的幅度相當(dāng)于打了9.1折”，臨近銷售中心結(jié)束一天工作的時(shí)候，記者看到仍有慕名而來(lái)的購(gòu)房者在咨詢?cè)擁?xiàng)目的打折情況。

      據(jù)了解，除中糧假日風(fēng)景之外，萬(wàn)科紫臺(tái)和萬(wàn)科四季花城也在進(jìn)行打折促銷。“一家企業(yè)的多家樓盤同時(shí)打折促銷，可見(jiàn)其力度不小。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

      同行　開(kāi)發(fā)商死扛房?jī)r(jià)信心動(dòng)搖

       萬(wàn)科的這一舉動(dòng)無(wú)疑給京城的開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了巨大的心理壓力，是跟風(fēng)降價(jià)還是死扛力保北京樓市的上漲空間，成為了京城開(kāi)發(fā)商不得不面對(duì)的問(wèn)題。

      今年春節(jié)剛過(guò)，銷售的淡季讓京城的開(kāi)發(fā)商們體會(huì)到了“倒春寒”，根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2月以來(lái)，北京推出的6個(gè)住宅項(xiàng)目的689套住宅中，僅有84套住宅簽約，簽約率僅為12%。其中更有4個(gè)項(xiàng)目銷售簽約量為零。

       其實(shí)在萬(wàn)科北京項(xiàng)目降價(jià)前，京城不少開(kāi)發(fā)商就已經(jīng)著手研究降價(jià)問(wèn)題，京城一知名住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理向記者表示，現(xiàn)在許多開(kāi)發(fā)商全在計(jì)劃降價(jià)促銷來(lái)回籠資金，但是苦于沒(méi)有合理的降價(jià)理由，因?yàn)楣_(kāi)的降價(jià)行為不僅對(duì)項(xiàng)目本身具有不利影響，而且還會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的破壞力。

      想降價(jià)回籠資金開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，但是又不想背上“降價(jià)之名”的開(kāi)發(fā)商，在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體觀望氣氛濃厚的背景下絕不在少數(shù)。北京東部一高檔住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，萬(wàn)科的降價(jià)行為對(duì)該項(xiàng)目的銷售不會(huì)帶來(lái)直接影響，但其也承認(rèn)，進(jìn)入2月份以來(lái)，該項(xiàng)目的到訪量出現(xiàn)了明顯下降。但他認(rèn)為，這主要是由于目前該樓盤處于期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房的申請(qǐng)過(guò)程中，暫時(shí)不能辦理銷售合同是導(dǎo)致到訪量下降的主要原因，同時(shí)他表示，萬(wàn)科的降價(jià)行為將給中小開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)致命打擊，由于沒(méi)有雄厚財(cái)力的支持，這些企業(yè)可能出現(xiàn)低價(jià)賣房、低價(jià)賣地的行為。

      同樣的情況也出現(xiàn)在了近年來(lái)樓市火爆的朝陽(yáng)路區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)的許多項(xiàng)目在春節(jié)后的銷售量基本為零，近日該區(qū)域內(nèi)的一項(xiàng)目正在著手研究以特價(jià)房的形式進(jìn)行促銷，但又苦于缺乏名目。