2008年的3月即將到來(lái)，春意盎然的上海灘有人歡喜有人愁。2008年一季度的銀行貸款已經(jīng)開(kāi)始投放，不過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所期待的貸款松動(dòng)的局面卻并未出現(xiàn)。筆者從多家銀行獲悉，目前各家銀行不僅審貸嚴(yán)格，與去年相比，針對(duì)開(kāi)發(fā)商的貸款額度也只少不多。2月21日，花旗集團(tuán)亞洲房地產(chǎn)業(yè)主管何艾文公開(kāi)預(yù)測(cè)，從今年下半年開(kāi)始，一些房地產(chǎn)公司可能面臨倒閉的困境，不得不將自己出售給擁有更多資本的上市開(kāi)發(fā)商或者私募基金。

　　開(kāi)局不利拉緊開(kāi)發(fā)商資金鏈

　　土地市場(chǎng)熱度明顯下降、大牌企業(yè)打折促銷、房產(chǎn)中介度日艱難、上海市地稅局發(fā)布的2007年第四季度欠稅公告里，房地產(chǎn)公司成為欠稅大戶……種種現(xiàn)象表明鼠年春天有點(diǎn)冷。原因何在？業(yè)內(nèi)人士分析，根據(jù)國(guó)家稅收征收管理法，欠繳應(yīng)納稅款的納稅人所需繳納的滯納金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銀行借款利息。因此，一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)單位還是個(gè)體工商戶，都不愿意欠繳稅款。欠稅金額較大的房地產(chǎn)企業(yè)，可能受銀行貸款緊縮等因素影響，導(dǎo)致其資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法及時(shí)繳稅。在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)行宏觀調(diào)控之前，不少房地產(chǎn)公司對(duì)形勢(shì)判斷不準(zhǔn)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，致使前期大量資金被沉淀。所以銀行一旦收緊貸款政策，極易導(dǎo)致其在資金供應(yīng)上出現(xiàn)“斷鏈”，難以維系正常運(yùn)作，一二手房市場(chǎng)概莫能外。在房地產(chǎn)信貸收緊、銷售疲軟等帶來(lái)的資金壓力下，一些底子薄弱的開(kāi)發(fā)商的資金供應(yīng)很容易會(huì)出現(xiàn)“崩盤”。

　　學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣

　　本報(bào)上海地產(chǎn)曾于去年11月15日刊登過(guò)一期探討關(guān)于開(kāi)發(fā)商贏利模式的專題。賺錢的開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)模式朝兩路出走。一路開(kāi)發(fā)商追求“短頻快”的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，節(jié)約了人力成本，縮短了銷售周期，快速回籠資金投入下一波開(kāi)發(fā)；另一路開(kāi)發(fā)商選擇囤地捂盤，在房?jī)r(jià)走高的過(guò)程中，坐收漁利。選擇哪條路，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)才能保證在穩(wěn)定收益的前提下長(zhǎng)期快速發(fā)展？時(shí)隔三月，事實(shí)證明，薄利多銷，“勤勞”的萬(wàn)科更賺錢。畢竟，樓市忽冷忽熱，“偷懶”可能“玩火自焚”。所以，“勤勞”又“聰明”的萬(wàn)科快人一步，搶得2008年的頭彩。

　　先變者占先機(jī)

　　就在萬(wàn)科正月十五啟動(dòng)會(huì)員優(yōu)惠購(gòu)房的兩天后，也就是2月23日，擁有15年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的景瑞地產(chǎn)宣布景瑞會(huì)升級(jí)，今后景瑞會(huì)將以全國(guó)首家責(zé)任型客戶會(huì)的定位亮相。景瑞集團(tuán)副總裁陽(yáng)侃告訴筆者：“‘客戶會(huì)’是一種已被證明能夠有效保持已有客戶和開(kāi)發(fā)新客戶的運(yùn)作模式。我們今后會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，依舊要突出上海及長(zhǎng)三角區(qū)域的重點(diǎn)地位。”在擴(kuò)張方式上，陽(yáng)侃表示，景瑞將仍以招拍掛為主，同時(shí)也會(huì)適時(shí)在行業(yè)內(nèi)尋找一些合適的公司和項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)合作。眾所周知，景瑞目前正在有條不紊地進(jìn)行自己的上市之路，其他的諸如漢宇、華燕等都在積極籌備上市，以求在資本大潮中獲得先機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)存在的房地產(chǎn)企業(yè)只有兩類，第一類是絕對(duì)的資本力量，第二類是規(guī)模化的跨區(qū)域?qū)I(yè)公司，但第二類公司最終也必須呈現(xiàn)出資本力量。