3月18日，北京刮起罕見的沙塵暴。

　　站在11層的辦公室玻璃窗前，李強的心情與窗外遮天蔽日的揚沙一樣糟糕。忽然，同事小張大聲叫道：“快來看，房價又降了！”

　　李強趕忙跑到小張的電腦前——北京某媒體網站又一條關于房子降價的稿子掛出來：西南五環(huán)內某樓盤一次性付款8折！

　　李強將拳頭狠狠地砸在辦公桌上，當著全辦公室同事的面說了句狠話：“不許降價！”

　　只做不說：3天降3000

　　李強的憤怒來自他新房的價格。

　　年前的1月份，李強在北京西三旗一個著名樓盤買了一套100平方米左右的房子，本來準備投資之用，“買進時的價位是1.3萬元/平方米”，結果買房后不到1個月，單價就掉了1000元。

　　3月14日，李強忿忿地致電售摟處，得到的確定回答是：“不再降價。”

　　可是沒等李強放心幾天，3月17日，該樓盤再次下調價格。

　　據李強介紹，這回開發(fā)商采取“只做不說”的降價方式。對外始終沒有發(fā)布消息，但售樓員在對看房人面談的時候，私下打了折。

　　對于具體降價幅度，李強的鄰居們所說的信息不一。一位該樓盤的業(yè)主在“業(yè)主論壇”上發(fā)帖子說，該樓盤春節(jié)后一段時間還賣到14000元/平方米，如今暗自下調近3000元/平方米，目前售價在1萬元/平方米左右。

　　而李強的說法是，短短兩個月不到，他買這套房子的賬面損失已經達到20萬元。

　　李強的遭遇并非個案。在北京樓價出現“拐點”壓力的時候，部分開發(fā)商為回流資金和加快銷售速度，采取了很多打折或優(yōu)惠的措施，

　　北京萬科中糧的“假日風景”提出了一次性付款享受9.3折。緊鄰“假日風景”的北京西南五環(huán)另一項目提出了一次性付款享受8折的低價。

　　北京聯達四方投資管理公司董事總經理楊少鋒(楊少鋒博客|楊少鋒新聞)認為樓市拐點確實已經到來。他的公司經紀在房屋銷售中看到，眼下北京很多高檔樓盤采取買房子送裝修、送奧迪車等花樣翻新的方式來變相給樓盤打折。

　　“有的開發(fā)商還采取幫買房人付一成貸款的方式來打折，”楊少鋒說，很多樓盤是為投資需求而購買的，而銀行對屬于二套房、三套房的業(yè)主采取增加首付和上調利率等做法。開發(fā)商為刺激買主購房欲望，提出無償先幫買房人付部分銀行貸款首付等方式進行。

　　當然，這一切都還是在暗自進行，很少有開發(fā)商公開宣布降價的。

　　老業(yè)主補償：送裝修補損失

　　樓盤“私自”降價的消息讓老業(yè)主們感到憤怒。面對損失，他們開始“鬧”。

　　李強和鄰居們先是通過律師和開發(fā)商交涉，要求退房。但開發(fā)商也有招——買房是簽了約的，要退房先得繳納10%的違約金。

　　這么一算賬，業(yè)主們退房的沖動又冷卻了下來。

　　李強和鄰居們不肯罷休，他們又四處找媒體反映。

　　李強所在的這個樓盤，幾乎所有接受采訪的業(yè)主都說，買房時銷售人員曾向他們作出承諾：“絕對不降價。”“當時售樓小姐說得天花亂墜，說‘今天不買，明天就漲1000元’。”

　　“這有欺詐宣傳之嫌，導致業(yè)主利益受損，開發(fā)商應當給予合理的補償。”李強認為。

　　李強他們所羨慕的是，其他有的降價樓盤的老業(yè)主得到了開發(fā)商的補償。

　　北京一家中型開發(fā)商，迫于業(yè)主集體抗議的壓力，將準備交付的毛坯房收回，無償提供裝修。

　　李強還聽到消息說，在深圳，萬科以改造社區(qū)的名義，對降價樓盤的老業(yè)主給予“花300送1500”的補償——業(yè)主們只要每平方米交300元裝修毛坯房,萬科就可以給做1500元/平方米的裝修。“可惜萬科在北京這邊眼下還沒聽說有同樣的措施。”

　　但是更多的開發(fā)商面對業(yè)主的抗議，采取了沉默以對的方式。

　　“不敢降價”：“物價部門不批”

　　眼下，降價對開發(fā)商來說同樣是件難辦的事。”一位開發(fā)商人士在3月19日由新浪房產舉辦的“‘拐點’影響樓市”論壇上解釋“偷偷降價”的原因時說。

　　“不許降價，不僅是一些業(yè)主的要求，還有其他方面的要求，”上述開發(fā)商說，比如，很多二三線城市的政府領導人認為房價降了會影響當地土地財政的收益。甚至覺得當地房價低了“沒面子”。

　　因此，有的開發(fā)商在二三線的項目決定降價時，居然得不到當地物價等部門的批準。

　　這位開發(fā)商提起一件事：2007年下半年，福建某市的一家大型開發(fā)商面臨年底貸款壓力，想降價銷售，但是沒得到政府部門的同意。出于種種顧慮，這家開發(fā)商最終不敢出面降價賣房，而是采取了將房子一次性承包給中介公司銷售的方式來渡過難關。

　　本來這家開發(fā)商所賣的房子每平方米可以賺2000元左右，但開發(fā)商情愿只拿每平方米500元的利潤，而把每平方米1000多元的利潤讓渡給中介。條件只有一個，中介公司要提前預付開發(fā)商60%的房款。

　　“北京的開發(fā)商同樣也有‘不敢降價’的心態(tài)。”上述開發(fā)商人士介紹說，

　　“現在北京買房人選購房子第一要問的不是環(huán)境和價格，而是房子是不是要降價。如果一個樓盤一旦背上‘掉價樓盤’的名聲，后續(xù)二期、三期的房子就都別想賣出去了。”

　　于是，北京樓市又出現一個有趣現象：一些老樓盤，后期開發(fā)的房子喜歡頻繁換項目案名。

　　“沒辦法，又怕挨罵，又要趕緊把房子賣出去還貸，只能改名換姓，打一槍換一個地方，”上述開發(fā)商人士說，以前賣房子都喜歡把送大禮和價格優(yōu)惠的廣告刊登在報紙的頭版，如今是找個最不起眼的版面隨便登了了事。

　　北京的新房銷售經紀公司生意突然火了起來，以前連3個點都提不到的顧問公司，張口就跟開發(fā)商要5%以上的提成。