今年37歲的王虎已經(jīng)在埃及闖蕩了十幾年了。這個從章丘小山村里走出來的農(nóng)民的兒子，如今掌控著埃及對華出口四分之一的貿(mào)易額。說起自己在那片古老而神秘的國度奮斗與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，王虎感慨說：“那真是有講不完的故事！”

　　“我是被逼上梁山的”

　　1971年，王虎出生在章丘市垛莊鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)民家庭，像其他普通孩子一樣，他按部就班地在當(dāng)?shù)氐男W(xué)、中學(xué)畢業(yè)。身為回族的他1991年順利考入中國伊斯蘭教經(jīng)學(xué)院，專修宗教及阿拉伯語專業(yè)，目的是畢業(yè)后擔(dān)任清真寺阿訇或從事伊斯蘭教事務(wù)及教學(xué)、研究等工作。但是命運卻在1995年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

　　1995年年底，憑借優(yōu)異的成績，王虎由國務(wù)院宗教局被選派到埃及艾資哈爾大學(xué)留學(xué)。本想一心做學(xué)問的他，迫于生計不得不在求學(xué)之余出去打工掙錢。王虎說，那時候自己剛剛結(jié)婚，除了上學(xué)，還要擔(dān)當(dāng)起養(yǎng)家糊口的重任，好在自己有很好的語言基礎(chǔ)，就這樣，他開始給在當(dāng)?shù)刈錾獾恼憬水?dāng)起了翻譯。

　　經(jīng)過近兩年的耳濡目染，王虎萌發(fā)了“下海”的想法。如今回憶起來，他笑著說：“那都是被逼上梁山的。”于是，在1997年年底，王虎注冊成立了“海拉爾進(jìn)出口貿(mào)易公司”，主要是從國內(nèi)進(jìn)口一些產(chǎn)品到埃及當(dāng)?shù)劁N售，就這樣，王虎在埃及挖到了他人生的“第一桶金”。

交了50萬美元的學(xué)費

　　創(chuàng)業(yè)之初，王虎籌資嘗試著從國內(nèi)進(jìn)口一些輕工業(yè)產(chǎn)品，比如服裝、鞋帽、工藝品等。雖然利潤空間還算比較大，但由于沒有從商經(jīng)驗，加上對埃及商人的處事方式、思維習(xí)慣還不是很了解，在同當(dāng)?shù)厝舜蚪坏赖倪^程中，初涉商海的王虎遇到越來越多的難題。“生意是慢慢做起來了，可我也發(fā)現(xiàn)外面收不回來的欠款越來越多了。”王虎說，大約50萬美元的貨款就這樣打了水漂。本來資金實力就不濟的小公司，這樣一來更是雪上加霜，資金周轉(zhuǎn)陷入極度拮據(jù)甚至是幾度中斷的境地。

　　白白損失50萬美元，對于一個無從商經(jīng)驗、白手起家、身在異鄉(xiāng)、年僅27歲的小伙子來說，無疑是個沉重的打擊。第一次創(chuàng)業(yè)就遭遇“滑鐵盧”，來自各方面的壓力讓王虎嘗到了創(chuàng)業(yè)的辛酸與艱難。為此，他也失落、彷徨過，但最終沒有放棄。他把這50萬美元當(dāng)成了學(xué)費，他說：“這么昂貴的學(xué)費不能白交，只要我學(xué)到了東西，錢就沒有白花，我一定會東山再起！”

東山再起

　　隨后的三年，王虎開始琢磨自己受挫的原因，靜下心來研究埃及人的思維方式、經(jīng)商理念。“既然打算在埃及站穩(wěn)腳跟，就不能讓人家適應(yīng)咱。”王虎開始以最大的努力適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并摸索出了一套新的經(jīng)商理念。

　　他考慮到當(dāng)時所經(jīng)營的多數(shù)產(chǎn)品都是大路貨，品種、規(guī)格、式樣等各方面都是復(fù)雜繁多，并且這些產(chǎn)品在市場上的需求量很大，靠自己那點資金只能占領(lǐng)很小的市場份額，這就決定了只能跟在同行的后面走，而且一旦判斷出現(xiàn)偏差，商品就會滯銷，從而影響利潤并導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。于是他開始考慮，能不能獨辟蹊徑，在市場上找到話語權(quán)呢？

　　就在這個時候，一場從天而降的“官司”給王虎帶來了意想不到的機遇。

　　2000年底的一天，王虎接到中國駐埃及使館經(jīng)參處的電話，請他幫助浙江絲綢進(jìn)出口公司起訴一家埃及公司，案由是埃及公司給中方開具的支票到銀行無法兌現(xiàn)。讓王虎沒有想到的是，在辦案過程中他了解了不少關(guān)于埃及石材市場的情況，在同浙江絲綢進(jìn)出口公司委派人員熟悉后，他抱著試試看的態(tài)度進(jìn)口了少量的產(chǎn)品。出乎意料的是，貨到埃及后賣得很好，利潤也很高。

　　就這樣，王虎經(jīng)營的金剛砂鋸片很快在埃及市場站穩(wěn)了腳跟，逐漸占領(lǐng)了當(dāng)?shù)?0%以上的市場份額，坐上了“頭把交椅”。

當(dāng)上了“船老大”

　　在王虎的生意一片紅火的時候，運輸上的一個小麻煩，卻讓王虎抓住了又一個商機。

　　當(dāng)時，只有一家埃及公司做內(nèi)運到港口，然后再海運出口到國內(nèi)。由于掌握著運輸“大權(quán)”，該公司對客戶的態(tài)度比較霸道，而且還常常不按商業(yè)規(guī)范和商業(yè)道德辦事，這讓很多業(yè)務(wù)員抱怨不已。

　　聽說這些后，王虎敏銳的鼻子又嗅到了另一個商機。2002年，他建立了一家國際貿(mào)易公司，并開始著手聯(lián)系一些船運公司和運輸公司，欲在出口海運這個大蛋糕上分一杯羹。就這樣，王虎開始從第一家客戶、第一張小小的訂單做起，到現(xiàn)在已經(jīng)把辦事處設(shè)到了亞力山大港、賽得港、蘇伊士港、德穆亞特港等地。到2006年，該公司的出口量達(dá)到15000多個集裝箱，出口貿(mào)易額達(dá)到4000萬美元以上，占到埃及對華出口額的四分之一左右，成了名副其實的“船老大”。

回國投資是必然

　　隨著海外公司越辦越大，王虎又開始有了新的困惑。“有時候我也在考慮，把那么多資金都放在海外市場，會不會風(fēng)險太大了，所以也想把更多的資金投入到國內(nèi)來?？稍趪獯耸畮啄?，反而不熟悉國內(nèi)的市場了。”王虎說，之前他已經(jīng)在廈門和義烏設(shè)立了辦事處，并注冊了兩家公司，主要是從國內(nèi)進(jìn)口一些石材及其它的產(chǎn)品。“從長遠(yuǎn)看，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展這么快，回國投資是必然趨勢。所以，將來我肯定會在國內(nèi)市場投入更多的精力。”