有一次在書店里買了一本書，這本書的名字叫做《新人性》，在這本書里，有作者自稱價(jià)值50個(gè)億的10句話，據(jù)作者介紹，這10句話是對來自3000多本勵(lì)志書籍和3000多個(gè)成功學(xué)培訓(xùn)網(wǎng)站中大量激勵(lì)警句的再提煉。我讀了之后，深受激勵(lì)！于是，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和展業(yè)中，我就不時(shí)用這10句話激勵(lì)自己。今天在這里和大家一起分享，希望大家都能從中受益。這10句話就是：

　　1、今天，我開始新的生活！

　　呵呵，太陽每天都是新的！當(dāng)每天早上天一亮，我們起床的時(shí)候，拉開窗簾，太陽照進(jìn)我們的屋子，給我們溫暖，給我們光明，這是多么的美好??！過去了的已經(jīng)過去，明天還沒有到來，我們唯一能夠把握的就是今天，就是現(xiàn)在！其實(shí)，我們每一個(gè)人來到深圳、走進(jìn)自己熟悉或陌生的行業(yè)，開始了我們的工作，不就是開始了我們新的歷程嗎？我們保險(xiǎn)人，離開傳統(tǒng)行業(yè)，在保險(xiǎn)行業(yè)里自己拓展業(yè)務(wù)、自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)，難道這不就是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)、全新的生活嗎？

　　2、我是最棒的！

　　呵呵，我們每一個(gè)人天生就是一個(gè)冠軍！難道不是嗎？在我們來到這個(gè)世間還在母親的腹中的時(shí)候，我們奮勇當(dāng)先，打敗了所有的對手，成為唯一的勝利者！但是，后來我們?yōu)槭裁淳筒皇堑谝荒?？因?yàn)槲覀兟牭搅颂嗟呢?fù)面的東西，我們的父母、親戚、老師等總是對我們說什么：“你是個(gè)不聽話的孩子！”，“你沒有出息！”“你不如xx”等等，其實(shí)那都不是真實(shí)的，真實(shí)的就是，我最棒！我有足夠的信心！擁有自信，就一定會(huì)擁有美好的人生！反之，如果我們自己對自己都沒有信心，那天底下還有誰會(huì)對我們有信心呢？

　　3、成功一定有方法！

　　經(jīng)常可以聽到那些成功的人說“成功者總是千方百計(jì)想辦法！”“方法總是比問題要多得多！”“失敗者總是千方百計(jì)找借口、找理由！”“沒有任何借口！”我們在人生的道路上看到的那些成功的人，他們無不是尋找辦法的高手。同樣，在保險(xiǎn)行業(yè)里的那些銷售精英們，為了他們神圣的使命，他們哪一個(gè)不是以其敏銳的眼光洞悉人性，發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，終將保障送到千家萬戶，與此同時(shí)也給自己帶來了輝煌的成功的呢？

　　4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！

　　馬克思主義哲學(xué)在辯證法的質(zhì)量互變的原理中清楚的闡述了通過量變逐步轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的道理。在《7年賺1500萬》這本書里，作者說出了成為千萬富翁的秘訣！這就是：我們很多的人往往過高的估計(jì)了1年的成果，而恰恰過低的估計(jì)了7年的成果。如果我們走進(jìn)一個(gè)新的行業(yè)，如果我們真的能夠在這個(gè)行業(yè)里鍥而不舍的鉆研7年，不成專家才怪！看看我們友邦保險(xiǎn)公司的銷售精英們，哪個(gè)不是在這個(gè)行業(yè)里苦苦追求了至少5年以上！只要我們一步一個(gè)腳印，真正做到每天收集9個(gè)準(zhǔn)客戶電話、每天打9個(gè)電話、每天見3個(gè)準(zhǔn)客戶，且每天堅(jiān)持將這些簡單的事情重復(fù)做，我們真的會(huì)得到意想不到的結(jié)果！

　　5、我微笑面對全世界！

　　我記得在80年代，有一首歌很風(fēng)行，這首歌的歌名就叫做《笑比哭好》。呵呵，哈……，笑總比哭要好。在全球酒店業(yè)堪稱老大的喜來登酒店，百年來的制勝法寶竟然是一句員工必須做到的簡單店規(guī)，即，“見到客人先微笑，然后禮貌的點(diǎn)個(gè)頭”，可見笑在銷售、服務(wù)當(dāng)中的重要地位。尊重他人，笑臉相迎、微笑待人等等，這是在任何時(shí)候與任何人交往都不可缺少的重要準(zhǔn)則。

　　6、人人都是我的貴人！

　　在《百萬富翁的智慧》這本書中，用很多的調(diào)查數(shù)據(jù)說明，許多的百萬富翁之所以能夠白手起家，最終成為成功的百萬富翁，其中一個(gè)重要的原因就是他們都熱衷于廣交朋友。這些朋友后來都成了他們的合作伙伴、供貨商或者忠實(shí)的客戶。貴人不在天邊，而是就在我們自己的身邊，我們的同學(xué)、同事、親戚、朋友以及同學(xué)的同學(xué)、同事的同事、親戚的親戚、朋友的朋友。我們作為保險(xiǎn)人，要知道，客戶就在我們的身邊，人人都有可能成為我們的準(zhǔn)客戶，通過交往，這些準(zhǔn)客戶逐步都會(huì)成為我們忠實(shí)的朋友、忠實(shí)的客戶。

　　7、我是全世界最好的推銷員！

　　現(xiàn)實(shí)中不僅是業(yè)務(wù)員、推銷人員每天在推銷各種有形的或無形的產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)我們每個(gè)人、無論年紀(jì)多大、無論讀書還是工作、也無論是否從事推銷工作，我們無時(shí)不刻不在不停的推銷自己！我們都希望被他人認(rèn)可、接受、褒獎(jiǎng)等等。我們保險(xiǎn)人銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品屬于無形的服務(wù)，很多的人并不能像接受有形產(chǎn)品那樣欣然接受你的推薦和建議！我們的推銷具有更高的挑戰(zhàn)性。所以，要像老業(yè)務(wù)員所說的那樣，推銷產(chǎn)品之前先推銷自己，只要把自己給推銷出去了，就沒有推銷不出去的產(chǎn)品。

　　8、我熱愛我的事業(yè)！

　　俗話說“熱愛是最好的老師！”我們只有熱愛自己的國家、熱愛自己的職業(yè)、熱愛自己的公司、熱愛自己的工作，才有可能將這個(gè)事業(yè)做好。像我們保險(xiǎn)人，工作具有巨大挑戰(zhàn)性，每天打電話或去見客戶，都要遭到大量的拒絕，我們是把拒絕當(dāng)作是自己的必修課樂此不疲還是當(dāng)作苦差不堪忍受？很難想象，一個(gè)業(yè)務(wù)員每天都覺得做保險(xiǎn)是在面對著自己非常痛苦的事情，那他怎樣會(huì)成功？

　　9、我要立即行動(dòng)！

　　偉大的思想家、理論家恩格斯就曾經(jīng)說過“一打綱領(lǐng)，不如一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)”，在教室里從來都不可能培養(yǎng)出企業(yè)家、精英。要想將夢想變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是去實(shí)踐，一個(gè)字“干”！著名的保險(xiǎn)精英林裕盛就說過，“寧可白干，不可不干”。我通過馬克思主義哲學(xué)的教學(xué)，從辯證法的角度也對年輕的同志反復(fù)說：“你們這個(gè)年紀(jì)，干什么都是對的！干對了是對的，干錯(cuò)了也是對的！只有不干才是最大最大的錯(cuò)！”夢想永遠(yuǎn)都不會(huì)自動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)，唯一的途徑就是實(shí)踐，就是立即去行動(dòng)、去干、且不能有任何的猶豫和拖延！

　　10、我要堅(jiān)持到底，絕不放棄！

　　著名的成功學(xué)演講家陳安之在他激情四射的演講中說“成功者永不放棄、放棄者永不成功！”“沒有失敗，只有放棄！”“沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功！”我還非常喜愛在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)英國首相丘吉爾先生的一段非常有震撼力的話，這就是：同胞們、先生們、女士們：面對兇惡的德國法西斯，我們從來都沒有說過勝利是容易的，但是，我們絕對、絕對、絕對不會(huì)放棄戰(zhàn)斗！借用這個(gè)格式，我們是不是也可以這樣說，在激烈的市場競爭中，我們從來都沒有說過成功是容易的，但是我們絕對、絕對、絕對不會(huì)放棄努力！我們作為保險(xiǎn)人，是不是還可以這樣說，面對理性的客戶，我們從來都沒有說過簽單是容易的，但是我們絕對、絕對、絕對不會(huì)放棄促成！