被訪人：王馨28歲保險業(yè)

　　尷尬資產(chǎn)：服裝店

　　現(xiàn)狀：停業(yè)損失135000元

　　“打工不如開店”，同樣和許多女孩子一樣，大學(xué)畢業(yè)后，漂亮的王馨也一直夢想著擁有一個自己的小服裝店。

　　王馨原來的工作是做房地產(chǎn)銷售，“這個工作不穩(wěn)定，收入波動大，一直感覺漂泊不定?！?002年底，王馨從原公司離職，不想再做這行了。

　　“從2003年年初有開店的想法到盤下一家小服裝店，我只用了一個月的時間，現(xiàn)在想想，當(dāng)初是太著急，太草率了，而且對困難的估計不足?！蓖踯暗牡昝嫖挥诼「Ｋ陆?，那是北京一條著名的服裝小店聚集的街面，因為著名，所以鋪面的租金也貴。當(dāng)時她看中了一個12平方米的小店，即使這樣小的一個門面，一個月租金也要人民幣16500元。王馨說主要是因當(dāng)時經(jīng)驗不足，又做事心切，就租了下來。

　　租下這個店后，王馨開始著手裝修?！耙驗楫?dāng)時心氣兒太高，對裝修要求也高，覺得自己要做就做個有檔次的店，現(xiàn)在想想裝修投入偏高”，王馨計算過，在這個12平方米的空間，連店內(nèi)加上外部裝修一共花去了15000元。

　　然而讓王馨著急的是店鋪雖然有了，但還沒有找到進(jìn)貨的渠道。聽別人說廣州的貨好，于是王馨在裝修的同時，就坐上火車奔赴廣州了。到廣州后，王馨去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。王馨感覺比較符合自己的胃口，花200元買通營業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。

　　第二天早上，王馨趕到廣州長途客運站，坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門。虎門的服裝也不錯，但是當(dāng)時王馨一心想做進(jìn)口歐洲服裝，對當(dāng)?shù)氐谋镜刎洓]有看上。當(dāng)天下午又從虎門長途客運站坐車到了深圳。

　　到了深圳，王馨發(fā)現(xiàn)入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時裝，原來這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運進(jìn)來的，王馨終于找到了進(jìn)貨的渠道。

　　“不過因為時間緊急，我只有一天的時間進(jìn)貨，再加上對隆福寺行情不了解，結(jié)果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情，這一點是我回到北京，小店正式開業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的?！蓖踯斑@一次進(jìn)貨花去了將近3萬元。

　　“但因為歐洲時裝成本實在是高，這點錢根本沒購進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對路，2003年3月22日小店開業(yè)后生意不太好，但是我以為，這次有了經(jīng)驗，下次回扭轉(zhuǎn)局面的?！蓖踯芭瓮M快扭轉(zhuǎn)局勢。

　　然而，可怕的事情在這個時候發(fā)生了。“2003年4月，‘非典’來臨，“俺的小店剛起步就遭此大劫，讓我一籌莫展。”王馨很無奈，因為對風(fēng)險估計不足，流動資金準(zhǔn)備不充分，當(dāng)時她已經(jīng)沒有了進(jìn)貨的錢了。

　　盤下這個店花費16500元，當(dāng)月租金16500元，裝修15000元，再加上進(jìn)第一批貨的30000元，王馨這時已經(jīng)投入了78000元了。但也不能就這樣退縮吧，沒辦法，前三批貨客戶不喜歡，全部賠本甩賣。她利用回收的這些資金再次動身去了深圳，補充貨源。

　　從第四、第五批貨開始，王馨才開始摸到了客戶的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時，王馨感覺自己才開始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開始有了回頭客，當(dāng)時平均每個月流水做到了30000元?！斑@個流水已經(jīng)很不錯了。

　　但是由于房租太貴，又請了一個店員，每月的費用實在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費用之后還是所剩無幾?！敝蠛头繓|幾次商量降低租金未果，實在支撐不下去，小店2003年年底關(guān)張大吉了。

　　“后來我打聽了一下，我走以后，那個小店面租金降到9000元才租出去，唉……白白當(dāng)了大半年的冤大頭??！匯總下來，我總共投進(jìn)去135000元左右，血本無回。不過有機會我還是想再試一次，畢竟也算有經(jīng)驗了。”

　　點評：

　　從案例中可以看出，王馨的創(chuàng)業(yè)過于草率。自身缺乏經(jīng)驗，而且對困難的估計不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營服裝店市場調(diào)研必不可少。開店前要從多方面進(jìn)行充分地調(diào)查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區(qū)域消費能力，有無同類店鋪等；還要尋求好地點與房租之間的平衡點。

　　此外，對整個供銷體系要有非常的把握，這樣才能保持價格上的優(yōu)勢和貨品的品質(zhì)。當(dāng)然，店主還要對賬務(wù)要了若執(zhí)掌，對日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運作。