隨著在石家莊中級(jí)人民法院拍賣師槌聲的落下，三元集團(tuán)毫無懸念地將三鹿集團(tuán)攬入懷中。

　　昨日上午舉行的競(jìng)拍共有兩家企業(yè)參加。三元通過5次競(jìng)價(jià)，以6.165億元的價(jià)格，成功競(jìng)購成功。

　　資產(chǎn)包括三鹿集團(tuán)的核心資產(chǎn)土地使用權(quán)、房屋建筑物、機(jī)器設(shè)備等可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的有效資產(chǎn)；三鹿集團(tuán)所持有的新鄉(xiāng)市林鶴乳業(yè)有限公司98.80％的投資權(quán)益。拍賣塵埃落定后，其未來發(fā)展的規(guī)劃也備受關(guān)注。

　　對(duì)此，三元股份董事會(huì)秘書王黔在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示：“三元?jiǎng)偝晒ε南氯梗嘈藕芸鞎?huì)對(duì)外公布對(duì)市場(chǎng)的總體布局。目前河北三元和三元集團(tuán)雙方也在通過各種渠道和方式解決市場(chǎng)發(fā)展的資金壓力?！?/P>

　　兩大隱憂：

　　渠道整合難度大

　　三元成功并購三鹿資產(chǎn)，在中國(guó)乳業(yè)信心亟待恢復(fù)的現(xiàn)在，三元接下來的重組之路格外引人關(guān)注。盡管三元對(duì)未來的發(fā)展信心十足，但是不少業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了自己對(duì)三元前途的擔(dān)憂。

　　“三元以液態(tài)奶為主，三鹿以奶粉為主，奶粉業(yè)務(wù)在渠道、消費(fèi)對(duì)象等很多方面都不同；而且三元市場(chǎng)以北京為主，重新整合后三元如何適應(yīng)三鹿原來的網(wǎng)絡(luò)。”在中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事王丁棉看來，三元未來發(fā)展之路困難重重。

　　另一資深的乳業(yè)分析人士告訴記者，三元可能面臨著經(jīng)銷商倒戈的危險(xiǎn)。據(jù)該人士透露，在與經(jīng)銷商的合作中，三元采取強(qiáng)制手段對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，也就是說如果要追回之前三鹿拖欠經(jīng)銷商的貨款，經(jīng)銷商必須強(qiáng)制銷售三元的產(chǎn)品。“如果經(jīng)銷商把欠款追回來，不見得還會(huì)繼續(xù)銷售三元的產(chǎn)品?！?/P>

　　伊利集團(tuán)一位不愿公開姓名的管理層人士指出，三鹿原來的每個(gè)子公司都很獨(dú)立，子公司老板掛靠三鹿，自負(fù)盈虧。所以三元首先是要對(duì)人員進(jìn)行整合。

　　對(duì)此，三元股份董事會(huì)秘書王黔表示，對(duì)于與經(jīng)銷商的合作方式她目前并不清楚。但她也表示三鹿之前有很大的經(jīng)銷商體系，三元希望充分利用三鹿原來的渠道優(yōu)勢(shì)將三元的網(wǎng)絡(luò)推向全國(guó)，在此前三元一直有與三鹿的各地經(jīng)銷商保持溝通。

　　伊利的該人士對(duì)記者表示，三元需要快速整合產(chǎn)品渠道。估計(jì)三元會(huì)對(duì)經(jīng)銷商采取很優(yōu)厚的政策，前期會(huì)讓出很多利潤(rùn)空間。不排除會(huì)通過鋪底貨的方式先讓產(chǎn)品全面及快速地鋪滿銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　資金鏈將成為其短板

　　按照三元參與競(jìng)拍前的設(shè)想，三元競(jìng)購三鹿資產(chǎn)出價(jià)不會(huì)超出8億元?，F(xiàn)在6.165億元的價(jià)格遠(yuǎn)低于其當(dāng)初的預(yù)想?！俺赓Y6個(gè)多億拍下三鹿，其資金實(shí)力沒有問題，但未來市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)三元來說資金鏈?zhǔn)橇硗庖粋€(gè)短板?！蓖醵∶薇硎尽?/P>

　　“要全面啟動(dòng)市場(chǎng)，包括在廣告、促銷方面的投入，需要強(qiáng)大的資金流。如果三元市場(chǎng)不能如期打開，三元將同樣面臨太子奶資金鏈斷裂的尷尬?！?/P>

　　對(duì)此，王黔在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示：“三元?jiǎng)倓偝晒ε南氯梗嘈藕芸鞎?huì)對(duì)外公布對(duì)市場(chǎng)的布局。目前河北三元和三元集團(tuán)雙方也在通過各種渠道和方式解決市場(chǎng)發(fā)展的資金壓力?！?/P>

　　背景

　　在被三聚氰胺擊倒之前，三鹿是中國(guó)乳業(yè)巨頭，奶粉產(chǎn)量高居全國(guó)首位，其2007年銷售收入達(dá)100.16億元，總資產(chǎn)16.19億元。而據(jù)三元年報(bào)顯示，2007年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11億元。正因此，三元“逐鹿”成功，被業(yè)內(nèi)人士形象地稱為“蛇吞象”。

　　未來：

　　三元能否挺進(jìn)乳業(yè)三甲？

　　其實(shí)早在3月2日的三元股東大會(huì)上，三元股份董事長(zhǎng)張福平就宣布：“三元的目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)乳業(yè)的前三名”，充分顯示出三元對(duì)未來發(fā)展之路的信心。此前，有專家分析，一旦三元競(jìng)買三鹿成功，中國(guó)乳業(yè)格局將發(fā)生巨變。三鹿廣布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)將會(huì)使三元如虎添翼。

　　“對(duì)于三元來說，這是一次提升產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)?！斑^去三元只有牛奶、酸奶，而三鹿的牛奶、酸奶、奶粉等各產(chǎn)品線在華北地區(qū)都很強(qiáng)，三元現(xiàn)有環(huán)境下的品牌形象，加上三鹿的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)于三元來說，就像天上掉餡餅，直接把三元整體的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)提升到如此豐滿。”伊利的有關(guān)人士如是告訴記者。

　　專家：

　　恢復(fù)市場(chǎng)信心最重要

　　不過王丁棉的看法就不是很樂觀?！捌髽I(yè)訂立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)是無可厚非的。但是如果三元要進(jìn)入第一陣營(yíng)，年銷售起碼要超過100億?！?/P>

　　他認(rèn)為，目前三元的奶源不成問題，關(guān)鍵是消費(fèi)信心的恢復(fù)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　“三元目前最需要做的就是恢復(fù)消費(fèi)者的信心?！痹谕醵∶蘅磥恚m然三元并購了三鹿，但是其人員、設(shè)備、廠房等等都是原三鹿的，難以避免消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，對(duì)其消費(fèi)信心打折扣。