你把自己定位是職業(yè)經(jīng)理人嗎？你的理想是成為職業(yè)經(jīng)理人嗎？你是否夠職業(yè)？你未來(lái)的老板是否認(rèn)為你夠職業(yè)？你是否認(rèn)為你的職業(yè)風(fēng)度夠理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、員工、同仁之間？你的職業(yè)生涯充滿幸福感？你需要終極信仰，我們通過(guò)跟蹤輔導(dǎo)多位營(yíng)銷總監(jiān)，得到有益的嘗試，我們亦歡迎您通過(guò)輔導(dǎo)申請(qǐng)加入我們的行列。

    從業(yè)務(wù)員，到營(yíng)銷總監(jiān)，成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理，這是中國(guó)6000萬(wàn)營(yíng)銷人都在思考或曾思考過(guò)的問(wèn)題，這里，我們通過(guò)十個(gè)要點(diǎn)的分析和解析，讓您了解其中的過(guò)程，這亦是我們自己親身實(shí)踐并驗(yàn)證成功的法則，我們亦從我們的同行成功者身上找到了同樣的成功代碼。下面，我們就帶你解碼從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總監(jiān)的秘密。

    經(jīng)理人十大內(nèi)功心法（一）、價(jià)值思考

    在我們深入企業(yè)做銷售培訓(xùn)，以用營(yíng)銷咨詢的過(guò)程之中，我們認(rèn)識(shí)了非常多優(yōu)秀的銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，銷售總經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理等，他們之中的許多人，成長(zhǎng)非?？欤谂c他們交流的過(guò)程之中，我們通過(guò)總結(jié)解碼，發(fā)現(xiàn)他們多數(shù)人是目標(biāo)導(dǎo)向型的，即從最終自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)倒推回去，在過(guò)程之中尋找突破之道，這讓我們想起了一個(gè)小故事：

    一位學(xué)者在陜北農(nóng)村考察訪問(wèn)，夕陽(yáng)西下，見(jiàn)一孩童騎在牛背上哼著陜北小調(diào)，悠然自得，甚是詩(shī)情畫(huà)意。展開(kāi)了一場(chǎng)這樣簡(jiǎn)單的對(duì)話：

    問(wèn)：娃，你在干啥?

    答：我在放牛。

    問(wèn)：放牛為啥?

    答：放牛掙錢(qián)。

    問(wèn)：掙錢(qián)為啥?

    答：掙錢(qián)娶媳婦。

    問(wèn)：娶媳婦干嘛?

    答：娶媳婦生娃。

    問(wèn)：生娃干啥?

    答：生娃放牛。

    ……

    好，我們把鏡頭拉近，看看我們的身邊，我們真實(shí)生活中許多業(yè)務(wù)人員(當(dāng)然也包括其它行業(yè)的從業(yè)者，上班族都有驚人相似之處)的一天：

    早晨鬧鈴響了好幾遍，十萬(wàn)個(gè)不情愿，最終拼命掙扎起來(lái)，腦里浮起的第一感覺(jué)就是：唉，痛苦的一天又開(kāi)始了。然后匆匆忙忙的趕到公司，甚至連早餐也顧不上吃。到公司后還沒(méi)有睡醒，朦朦朧朧地聽(tīng)經(jīng)理布置工作，然后開(kāi)始一天的痛苦之旅。遇到幾個(gè)拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡(jiǎn)直世界的末日已經(jīng)來(lái)臨。中午一個(gè)3塊錢(qián)的盒飯也要來(lái)一瓶啤酒，吃它二個(gè)小時(shí)，再找一個(gè)有冷氣的地方磨蹭著打發(fā)時(shí)間，直到下午下班回到公司，胡亂寫(xiě)上幾筆湊合一下幾張需要填寫(xiě)的什么工作報(bào)表，應(yīng)付交差，不至于扣錢(qián)就行……

    平時(shí)呢，做事虎頭蛇尾，沒(méi)有決心恒心，懶散懶惰，思想消極。從不花時(shí)間學(xué)習(xí)，從不去研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，從不去思考如何提高自己的業(yè)務(wù)技能，從不研究如何去打動(dòng)客戶，如何說(shuō)服消費(fèi)者。沒(méi)有明確的計(jì)劃和目標(biāo)，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，從不認(rèn)真去想一想顧客為什么會(huì)拒絕，站在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中為顧客帶來(lái)了什么樣的服務(wù)和滿足。當(dāng)一天和尚撞一天鐘，混一天算一天……

    到了月底，一發(fā)工資，才這么點(diǎn)，真沒(méi)意思。正想看來(lái)該換個(gè)地方了，于是牛B沖天老子天下第一似的炒了老板魷魚(yú)。一年下來(lái)，也許就這樣不斷重復(fù)著同樣的故事，換了7、8家公司。日復(fù)一日，年復(fù)一年，時(shí)間就這樣耗盡，結(jié)果完成了三個(gè)一工程：一無(wú)所獲、一事無(wú)成、一窮二白！

    唉，人就這么樣一輩子。

    這究竟是誰(shuí)的錯(cuò)?

    這難道是社會(huì)的錯(cuò)嗎?

    這難道是企業(yè)的錯(cuò)嗎?

    不！千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，都是自己的錯(cuò)。

    錯(cuò)在你從來(lái)就只是將職業(yè)定位于一個(gè)糊口的工具。如果人生的意義和價(jià)值只是在于有飯吃，有地住的話，那就太簡(jiǎn)單了，那就太容易解決了！拿個(gè)刀子隨便找一個(gè)人捅一下，絕對(duì)一輩子有飯吃了，有地住了，而且還有人伺候，還有人為你做飯，睡覺(jué)時(shí)還有人為你站崗，還有人每天早晨起來(lái)領(lǐng)著你跑步晨運(yùn)鍛煉身體，你要的東西一樣都少不了！你為什么不干呢?因?yàn)槟抢锊皇求w驗(yàn)生命意義和價(jià)值的場(chǎng)所，那里不是創(chuàng)造人類價(jià)值的地方！

    錯(cuò)在你從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)何為人生，從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)人生究竟有什么意義和價(jià)值，從來(lái)沒(méi)有用哲學(xué)的眼光審視你的人生。蘇格拉底說(shuō)：未經(jīng)省察的人生沒(méi)有價(jià)值。通俗的說(shuō)，就是不要稀里糊涂地活著，要活得明白，懂得生命的意義和人生的價(jià)值，要做一個(gè)有靈魂的人，做一個(gè)有尊嚴(yán)的人，做一個(gè)能把握自己命運(yùn)的人，做一個(gè)精神上優(yōu)秀的大寫(xiě)的人。這才是具有真正成功意義的人。

    那么，何為人生呢?

    有人說(shuō)，人在自己的哭聲中爬陰道而來(lái)，這就是生;人在別人的哭聲中爬煙囪而去，這就是死;橫跨在生的起點(diǎn)與死的終點(diǎn)間的那一段就是：人生。

    有人說(shuō)，生死兩蒼茫。是的，生之前，我們不知將從何而來(lái)，故蒼茫;死之后，我們又不知將往何處去，更蒼茫。

    ……

    何為人生的價(jià)值?

    德魯克說(shuō)：價(jià)值不能從自身尋找，而應(yīng)存在于外部。就像一個(gè)企業(yè)組織，它的價(jià)值衡量應(yīng)看它給社會(huì)多少的貢獻(xiàn)，它給顧客的需求滿足帶來(lái)了什么價(jià)值。于價(jià)值而言，自身給不出任何正確的答案。

    ……

    你說(shuō)呢，何為人生?何為人生的價(jià)值?

    這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單且好像有點(diǎn)滑稽的問(wèn)題，其實(shí)是極其嚴(yán)肅的。如果你從未思考過(guò)這些問(wèn)題，那么你的人生軌跡很可能就會(huì)成為放牛娃“放?！鷴赍X(qián)→娶媳婦→生娃→放?！钡牧硪粋€(gè)拷貝版本了。

    其實(shí)，不管面對(duì)多少?gòu)?fù)雜的問(wèn)題，只要遵循大處著眼，小處著手的原則，也很快就能理出一條清晰的思路。我們不妨從以下角度來(lái)檢視一下自己的人生價(jià)值：

    1、我要/我能為社會(huì)，企業(yè)和組織團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造些什么?

    2、我要/我能為父母，妻子，孩子，家庭創(chuàng)造些什么?

    3、我要/我能為認(rèn)識(shí)的和不認(rèn)識(shí)的朋友創(chuàng)造些什么?

    你能為他人創(chuàng)造的愈多，你的價(jià)值愈大，這是廣義的，不僅僅指金錢(qián)和物質(zhì)，還包括你的思想、理念、知識(shí)、技能、關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài)等等。所有有形的無(wú)形的，只要有補(bǔ)益，有建設(shè)性，都是有價(jià)值的。

    改變自己，你就會(huì)改變世界。打開(kāi)心智的屏障，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一片充滿陽(yáng)光朝氣的新天地。