做事之前先做人，千真萬確，一點不假，這個問題讓我們來做一個簡單的加減算術題就明白了：你的一輩子我就算你80歲，已經(jīng)高于中國人的平均壽命了，你該滿意了吧，我可沒有折你陽壽啊，在這80年中每時每刻你都在做人，這一點沒有異議，沒有不同意見的吧，一旦不用做人了，也就意味生命的終結；做事可不一樣，算你20歲出來工作做事，到60歲退休，工作40年，每天上班8小時，再減去雙休日、五一、國慶、春節(jié)，請請病假事假什么的，真正工作做事的時間我看也就是八九年這樣，就算十年吧，做人與做事的時間比就是80：10，孰重孰輕，一目了然，所以，先會做人，再會做事。

    不管做人在先，還是做事在后，有一點可以確認的就是，一個人一旦來到這個世界，首先應當確立自己為人處事的基本調(diào)性，選擇自己的生命哲學和人生態(tài)度，我認為包括以下一個中心兩個基本點：

    一個中心：

    老老實實做人；踏踏實實做事；干干凈凈賺錢。

    兩個基本點：

    同理心：推己及人，換位思考，己所不欲，勿施于人

    責任心：人生就是角色，角色就是責任，責任就是價值。

    對于一個中心：老老實實做人；踏踏實實做事；干干凈凈賺錢。在這里我要重申就是：做人做事要誠實誠信，就是這么簡單！

    又懶又傻的美國人

    一個中國記者在美國采訪期間,在超市花5美元購得一袋大蝦,覺得很值,告訴他的同事,而同事曰:你真是傻B,我只需5美分.原來,他將鹽的條形碼撕下貼在大蝦上.在只認條形碼不認貨的機器收款機上,用5美分的鹽價即可以買5美元的大蝦.“美國人不會查嗎?”記者迷惑問道.“怎么會,美國人又懶又傻!他們才不會想到哩!”同事頗有些洋洋得意……

    老教授的一聲嘆息

    中國學生去國外留學前,常常需要找一位教授先寫一封推薦信.20世紀80年代,我在上面簽上自己的名字,對方學校就會認可;90年代早期,簽名之外,還要蓋上自己的印章;90年代后期,推薦書上的內(nèi)容更加豐富了,除了簽名,蓋章外,還要求蓋系,院或大學的騎縫章,人家才買帳;到了21世紀,這些都不算了,外國大學在收到推薦信之后,通常還會發(fā)一封函給推薦教授,以確認教授是否真的推薦了此人!

    唉,我們常常抱怨外國人辦事復雜,其實很多麻煩是咱們自己惹出來的.怪不得別人啊!

    諸如此類的例子,無論是報紙上,還是你我現(xiàn)實生活中,俯首可拾比比皆是。許多理論界的學者,對目前的道德淪喪,表現(xiàn)出憂心忡忡，物以稀為貴,也許正因為世風日下,誠實誠信就表現(xiàn)為更難能可貴了,從而更彰顯價值。有一次聽現(xiàn)任美國太陽微系統(tǒng)副總裁的拉杜爾講了一個這樣的親身經(jīng)歷:我的第一位上司(那時我16歲,做劇院看門人),教給我工作的基本道理:要誠實；她聘用看門人的工資標準是每小時45美分,但第一次發(fā)工資時,她總是按每小時50美分發(fā)放，如果你告訴她“發(fā)錯了”,她就會繼續(xù)聘用,而且以后的薪水仍會按每小時50美分發(fā)，如果你隱而不報,就會失去這份工作。

    不誠實的人經(jīng)常在生活中自己欺騙自己，我一直都在偏激而固執(zhí)的認為那些習慣性的不誠實不誠信的人是不會成功的，隨著時間的推移,閱人無數(shù),更加證明和堅定了我的看法，可悲的是:這種人似乎還很多,對自己不誠實,對他人不誠信,把生活當成傻瓜，這些人首先不會找到一條切實可行的路,虛幻中的路其實是沒有路，欺騙思想的導向就是指給你一條不可行或不存在的路,這注定是失敗的；有欺騙思想的人,就像玻璃屋中的老鼠,看似前途光明,其實是走投無路。

    對于兩個基本點的同理心：推己及人，換位思考，己所不欲，勿施于人。意思就是：你想人家怎樣對待你，你就怎樣對待他人，常說己所不欲，勿施于人的換位思考，可能不太好理解，通俗的打一個粗俗的比方：你不想別人泡你的老婆，那么你就不要去泡人家的老婆，話雖然說得有點難聽，但道理就是這么直白明了簡單。

    第二個基本點是責任心。責任心是人生在世為人處事最基本最本質(zhì)的底線要求，因為人生在世短短的幾十年，需要經(jīng)歷和充擔許多不同的角色：為人孩童，為人兄妹，為人學生，為人同學，為人配偶，為人父母，為人員工，為人下屬，為人同事，為人伙伴，為人上司，為人祖輩等等，顯而易見，一個角色就意味一份責任，每一個不同的角色都有不同的責任，人生就是角色，角色就是責任，責任就是價值，做好每一個角色的標準其實就是完成該角色所必須承擔的責任：對父母負責，對兄妹負責，對老師負責，對同學負責，對配偶負責，對孩子負責，對公司負責，對上司負責，對同事負責，對伙伴負責，對下屬負責，對兒孫負責。責任是與生俱來的，責任是無時不有，無處不在的，就像現(xiàn)在面對在座的三千多人聽眾，我拿了公司的出場費培訓費，我不好好講認真講，我不知無不言言無不盡，就是不負責任的！你呢，坐在這里公司還給你記考勤，公司還在給你發(fā)工資，你不好好聽認真聽，也是不負責任的！從那么好的現(xiàn)場氛圍秩序和大家的認真程度完全可以看出，我們是有責任心的，我們是負責任的！做好自己的角色，承擔這個角色必需的責任，才能體現(xiàn)自己的價值，否則就是霸著茅坑不拉屎的窩囊廢。

    我在為新入職的銷售人員做培訓時，就會著重強調(diào)這一點，強化每一個人的責任心。因為銷售人員一般要兩三個月才回公司做一次述職報告，平時都分布在全國各地，為他們灌輸和確立強烈的責任心更是必不可少的。我會說，過幾天，你們就要出差了，只要你們夠膽，完全可以拿著公司的工資，拿著公司的外勤差旅補貼，整天在賓館睡覺，不要緊，我一點也不在乎，因為三個月你也只不過花了公司一萬多塊錢，相當于有時偶爾我吃狠一點的一頓飯錢，公司還是花得起這點小錢的；但是，對你來說完全不一樣，你這樣干，很可能就會失去這份工作，你可能會說，失去這份工作不要緊，東家不打打西家，你說的一點都沒有錯，這些都不是問題的核心，關鍵在于你養(yǎng)成一個怎樣的人生態(tài)度和工作習慣，今天你可以用這樣的態(tài)度來面對我們公司的這份工作，明天你完全可以用同樣的態(tài)度面對其它公司的工作，這才是最致命的，我損失陪上的只不過是區(qū)區(qū)一萬塊錢和一個局部市場三個月時間，而你呢，可能會陪上你的一生！要知道要明白，在漫漫人生路上，公司上司也罷，父母朋友也罷，別人的作用就像一張被子，要溫暖被窩，一定是要依靠自己的體溫！只有自己才能拯救自己，人生是操之在我的；自助之人，天助之。天作孽，尤可活，自作孽，不可活。