2009年12月，幾位來自阿拉伯國家電視臺新聞欄目的采訪記者將攝像機指向了一家有著百年歷史的老字號餐廳。令他們好奇的是，一個百年老店是如何在經(jīng)歷滄桑變化后，面對市場經(jīng)濟的沖刷與洗禮，依然以飽滿的熱情與精神不斷發(fā)展壯大，依然屹立于市場的前沿。當攝像機掃過，他們看到了整潔優(yōu)雅的廳堂、色香誘人的菜品，看到了顧客們酣暢淋漓的舉杯豪飲、嘴角流露的滿意微笑。這就是北京清真餐飲的百年老字號企業(yè)——東來順。
 

    1 老品牌新規(guī)劃 百年東來順煥發(fā)生機
 

    2003年，始創(chuàng)于1903年的東來順度過了百年壽辰，同年東來順集團成立，2004年重組進入首旅集團，成為首旅集團成員企業(yè)、十大品牌之一。對于這一發(fā)展歷程，總經(jīng)理周延龍做了形象化的介紹，他說：“‘一百年’對于東來順來說是一個分水嶺，之前東來順從一個店發(fā)展成一個品牌；之后東來順從一個公司走上了向?qū)I(yè)化、連鎖化集團發(fā)展的軌道。東來順集團自2003年成立以來，在湯慶順董事長為首的領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下和全體員工的努力下已經(jīng)完成了跨越式發(fā)展，無論是從業(yè)務領(lǐng)域、社會美譽度還是經(jīng)濟效益都有了很好的拓展。”
           
    39歲的周延龍，一個正值壯年、意氣風發(fā)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，在他眼里，東來順是一部歷經(jīng)百年錘煉，文化底蘊厚重，要花十年、幾十年乃至畢生精力去研讀的歷史。而上任不久的他，首先要認真研習的是東來順集團掌門人、董事長湯慶順制定下的宏偉藍圖。他說：“湯慶順董事長不僅創(chuàng)立了東來順集團，更是高瞻遠矚，把東來順帶上了快速發(fā)展的高速軌道，打造了‘一二三四’戰(zhàn)略藍圖。核心目標是：打造中國清真餐飲第一品牌；主要途徑是通過餐飲、零售兩個市場大力發(fā)展品牌競爭力；主體模式是導入現(xiàn)代化連鎖模式，連鎖廠、連鎖商、連鎖店，利用社會資源，拓展品牌市場；具體運營層面，包括直營連鎖、連鎖加盟、物流配送、食品深加工四大業(yè)務板塊。”   

   在這樣的宏偉目標指引下，東來順集團成立七年來所取得的成績或許用數(shù)字來表示更為一目了然：從集團成立之初，北京只有3家直營店發(fā)展到如今全國140多家連鎖店，覆蓋到全國23個省市自治區(qū)；銷售收入從2003年成立集團時的5000多萬元上升到現(xiàn)在超過2.5個億，實現(xiàn)利潤翻了5倍。

    自2005年以來，零售市場作為東來順品牌拓展的第二市場，集團進一步加強了培育。通過近幾年來的努力，截止到2009年底，東來順零售網(wǎng)點覆蓋華中、華北、華南、西北等各大市場，與沃爾瑪、家樂福、麥德龍等跨國大零售企業(yè)建立了業(yè)務關(guān)系，建立了近20個區(qū)域代理商，全國共有4000余個零售網(wǎng)點。經(jīng)營種類涉及牛羊肉類、調(diào)料類、鍋底類、面點類等，共計30余種商品。

2 從“又快又好” 向“又好又快”的轉(zhuǎn)變

　　2008年底，東來順集團完成了第一個三年發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和效益雙重飛速發(fā)展，品牌發(fā)展進入了快行線，也進入了一個更高層次運行的軌道。周延龍意味深長地回顧與思考：“擴大版圖，東來順做到了。如何做到科學化管理、規(guī)范化經(jīng)營，是擺在東來順面前一個新課題。發(fā)展到現(xiàn)在，東來順進入到一個如何再度提升的關(guān)鍵階段。我們前期的發(fā)展是快速的，現(xiàn)在我們需要的是從‘又快又好’向‘又好又快’發(fā)展轉(zhuǎn)變。規(guī)模的迅速擴大使我們在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，有了一定的話語權(quán)，接下來就要加強規(guī)范化經(jīng)營。三、五家店的連鎖規(guī)模與有著一百多家店的連鎖規(guī)模，在企業(yè)管理要求和人員配置等方面是非常不一樣的，現(xiàn)在我們需要的是踏踏實實進行經(jīng)營內(nèi)部體系的精雕細琢，抓規(guī)范，抓培訓，促管理，提品質(zhì)，為接下來的發(fā)展做好準備。規(guī)模與規(guī)范兩個詞是‘一對打不散的親兄弟’，如何權(quán)衡兩者，找到一個平衡點是個關(guān)鍵。”

　　東來順按照連鎖專業(yè)化模式對業(yè)務進行了專業(yè)化的組織框架整合，確立了專業(yè)開發(fā)、銷售、物流、保障四大業(yè)務板塊，各板塊實現(xiàn)決策、執(zhí)行、反饋一條龍，全產(chǎn)業(yè)鏈運營。目前正在強化各業(yè)務板塊的專業(yè)化程度和執(zhí)行速度。伴隨著東來順集團整體實力提升，東來順這個品牌的綜合價值必將得到提高，影響力必將得以擴大。
 

3 追求卓越品質(zhì)　熔鑄新的品牌價值

    “東來順的涮羊肉技藝”在2008年6月已被相關(guān)部門認定為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”并進入該名錄。除了涮羊肉，東來順還有許多道清真菜肴，已經(jīng)逐步發(fā)展成為涮、炒、爆、烤四大系列200多個品種的清真菜品體系。在2009年12月29日，新中國六十年京城經(jīng)典美食評選活動中，東來順榮獲2009拉動京城餐飲消費大行動十大火鍋品牌稱號。東來順集團榮獲十大特別貢獻獎。東來順集團的“傳統(tǒng)涮羊肉”榮獲經(jīng)典歷史名菜獎；核桃酪、炸羊尾、芝麻燒餅、奶油炸糕、扒羊肉條、焦熘肉片等菜品榮獲經(jīng)典清真菜品獎。

    在周延龍眼里，東來順品牌猶如一個成長中的孩子。他不惜把全部精力投入到企業(yè)的發(fā)展中，期盼著企業(yè)能夠在變幻莫測的市場中站穩(wěn)腳跟、名列前茅。在百年傳承中，東來順融匯了北京傳統(tǒng)餐飲文化和清真民族餐飲文化的精髓，其火鍋素有“中華第一涮”的美譽。“在老字號的不斷發(fā)展中，最基本的是傳承。東來順這三個字背后蘊藏的不是一個空洞的概念，而是一盤盤具體的菜品。要保持一個穩(wěn)定的傳承，需要時刻警醒，這就是老字號的品質(zhì)保證。如何把這種品質(zhì)繼續(xù)傳承下去正是我們的責任。”周延龍如此解讀他的品牌觀。

    目前，北京火鍋市場始終是塊誘人的蛋糕，越來越多的強者參與到這場爭奪戰(zhàn)中。“做中高端火鍋，我們用質(zhì)量做籌碼。”據(jù)了解，一般火鍋牛羊肉的出肉率在百分之四十左右，東來順對羊肉的質(zhì)量，從羊的產(chǎn)地、種類、羊齡到用肉部位都有嚴格的規(guī)定。為了保障質(zhì)量，東來順的出肉率普遍低于這個數(shù)值。“我們在品質(zhì)與效益之間尋求一個平衡，但不會把成本都轉(zhuǎn)嫁在消費者身上。”周延龍認為，“現(xiàn)在火鍋市場競爭激烈，我們自身也在不斷提升。但并不是要根據(jù)市場需求進行天翻地覆的改變，否則消費者就不承認‘東來順’這三個字了。我們要做的是在保持本真的基礎(chǔ)上加入一些時尚的元素，進行順應時代進步、滿足消費者需求的調(diào)整。老字號不等于老企業(yè)，我們會讓老字號不斷融入新的內(nèi)涵。”
 

4 嚴格把控食品質(zhì)量關(guān)　推動百年品牌

    食品安全重于泰山。周延龍說：“百年老字號要做到食品安全，一是靠良心，二就是責任。東來順百年不衰，首先靠的就是社會責任感。東來順專營清真菜品，對得起百年老字號的品牌、對得起商人的良心，是東來順的首要責任。作為北京市名優(yōu)特許經(jīng)營品牌、中國連鎖百強企業(yè)、全國餐飲百強企業(yè)、中國優(yōu)秀特許品牌、中國馳名商標的東來順，不僅是東來順人的，也是首都的、中華民族的，更是世界的。對于我們這一代東來順人來說責任重大，要繼承、要發(fā)展、要創(chuàng)新，保障食品質(zhì)量是關(guān)鍵。”

    周延龍說，“企業(yè)要保證食品安全，不僅要有良好的主觀愿望，還要有追求卓越的能力。具體到東來順來說，我們要努力實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展，比如我們的連鎖店、連鎖商，連鎖廠，要有統(tǒng)一的規(guī)范化管理，使主營的牛羊肉產(chǎn)品從源頭上有可控的質(zhì)量保證。”這樣的過程如果沒有系統(tǒng)掌控能力是不行的。東來順內(nèi)蒙古肉業(yè)基地的建立，不僅使產(chǎn)業(yè)鏈條向上位移，更使企業(yè)進一步把控住了食品安全鏈，讓消費者吃上放心肉。同時，依托首旅龐大而豐富的集采平臺，與指定的供貨商進行合作，實現(xiàn)“直采、優(yōu)質(zhì)、低價”的目標。二商集團、古船集團等大型食品企業(yè)都是東來順的合作單位。通過強強聯(lián)合，規(guī)避了食品安全的風險。

    廚房是離消費者最近的一步。從廚房面積、原材料采購、配送、保鮮保存到入廚加工，東來順都做了嚴格的規(guī)定：明確廚房內(nèi)部分工，專業(yè)化加工，實現(xiàn)了量化管理，責任到人。在北京市衛(wèi)生局、北京市衛(wèi)生監(jiān)督所、北京市衛(wèi)生局法制監(jiān)督處等單位組織的“2009年我最喜愛的A級餐廳”中，東來順新東安飯莊榮登投票排行榜第一名；王府井飯莊、沙子口飯莊被評為“2009年百佳A級餐廳”，成為“讓消費者放心，與消費者貼心”的朋友。
 

5 老字號的未來　用實力打造東來順的明天

    歷史，周延龍多次提到感謝以湯慶順董事長為代表的東來順開拓者們打下的堅實基業(yè)。談到未來發(fā)展，周延龍充滿信心，他認為東來順集團將繼續(xù)立足餐飲、零售兩大市場，以專業(yè)連鎖為主線，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展為鏈條，建立具有清真特色、連鎖特色的東來順集團化公司，實現(xiàn)品牌化、市場化、多元化的戰(zhàn)略發(fā)展目標，逐步完成股份制企業(yè)、上市公司、跨國公司的發(fā)展進程，全方位實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將東來順真正打造成為“中國清真餐飲第一品牌”。

    年誠信東來順，清真一品冠京城”——這是東來順人在上一個世紀贏得的光榮與商譽；“承續(xù)百年歷史，再創(chuàng)世紀輝煌”——這是第二個百年東來順人肩負的責任。筆者相信有著百年歷史積奠和優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的東來順人，將會一如既往，翻開更為輝煌的一頁。