中央扶持國家隊進軍電子商務 或設專項資金支持
漫畫：陳婷
一夜之間，電子商務的競爭進入新一輪的“風口浪尖”。
3月16日，商務部在其例行新聞發(fā)布會上透露，正在草擬一份關于《支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進軍電子商務》的文件，據知情人透露，該方案還擬成立專項資金對北京王府井、上海百聯(lián)、武漢中百等“上榜企業(yè)”進行資助。
中央傾力扶持的“國家隊”憑借獨特的政策和資金優(yōu)勢，將給方興未艾的電子商務市場帶來一股超強沖擊波。
而接受挑戰(zhàn)的，不僅包括廣東在內的各地龍頭百貨，也有耕耘網購多年的民營“淘寶”們。
政策獲利者
在近日舉行的商務部例行新聞發(fā)布會上，新聞發(fā)言人姚堅就透露，商務部當前工作重點之一就是進一步支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)，推進電子商務的發(fā)展，推進實體市場和網上市場的結合，推動商業(yè)企業(yè)以網絡銷售帶動門店銷售。并且，他表示，商務部將會在網絡平臺的支付手段、誠信體系建設方面，給予傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更多的關注和政策指導。
業(yè)界盛傳，這些傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)就是北京王府井、武漢中百、上海百聯(lián)等國有商貿巨頭。而據知情人士透露，“更多的關注”指的是國家擬設立專項資金，對“上榜企業(yè)”進行資助。盡管具體金額尚不得知，但業(yè)內預計不會是個小數目。
目前，這三家被業(yè)界稱之為“國家隊”的企業(yè)對“上榜傳言”保持沉默，不過，王府井百貨內部員工周小姐告訴記者，“集團在開年會等多種場合已經提到，今年要將電子商務列為發(fā)展戰(zhàn)略之一，并加大這塊業(yè)務的投入，相信已經拿到政策的支持。”
廣東企業(yè)缺席
而令人尷尬的是，憑借商業(yè)貿易聞名全國的廣東卻很可能榜上無名，廣百股份、廣州友誼等廣東本土國有商貿流通巨頭，均不在首批扶持對象之列。
盡管國家在《珠江三角洲改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008-2020年)》中，已經提出“確立珠江三角洲國際電子商務中心地位”的要求，而中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《2009年中國網絡購物市場研究報告》也顯示，北京、上海和廣州三個城市京廣滬三地網民數量雖然只占到全國的8.4%，但網購用戶規(guī)模卻占到全國的15.6%，而且，廣州的網購滲透率位列全國前三。
這讓同樣在致力發(fā)展電子商務的廣東本土企業(yè)心里“酸酸的”。在這樣的情況下，“我們在競爭中肯定要弱勢一些，但也要堅持做。”廣百股份董事總經理黃永志坦言，廣百股份早年上市集資的時候，就已經為網上商城項目籌得2000萬元，現(xiàn)在已經專門成立了電子商務部門來運營，“即使沒‘上榜’也會把項目做好。”
此外，“信息不對稱或許也是導致廣東企業(yè)難‘上榜’的重要原因。國家至今沒有確立一個主管電子商務的部門，地方企業(yè)很難找到到中央‘請命’的門道。另外，國家可能也想扶持一些民間品牌，但不好判斷民間哪一家才是有實力的正規(guī)軍。”廣購網CEO肖曉告訴記者，網絡市場假貨橫行，已經到了“劣幣驅逐良幣”的地步，國家可能想通過“打建并舉”的方式來凈化這個市場。
“國家隊”的考驗
問題接踵而來，國企百貨等進軍電子商務表面上人聲鼎沸，實際上很多人都只是來探探風。
原因很簡單，“目前，網絡銷售一般占百貨公司總營收的比重僅為個位數。而且扣點也很低。”古士旗服飾品牌CEO鐘可添告訴記者，百貨業(yè)態(tài)的網店跟實體店盈利模式基本相同，一般都是商場與品牌供應商聯(lián)營，靠銷售額賺取扣點利潤，而不是靠收取商鋪租金獲利。一般來說，實體店的扣點是25%-30%，即品牌商銷售一百萬商品，則需給百貨公司交納25萬至30萬的回扣。而網店的扣點只有12%-15%。
因此，“即便政府可以給傳統(tǒng)百貨很好的電子商務政策，傳統(tǒng)百貨也不見得就會投入很大精力人員去開發(fā)。因為電子商務的流動成本太高了，即便投入很高的資金進行營銷推廣，仍然很難拉動銷售。相比之下，線下投一個億的推廣費，差不多就可以拉動銷售20億了。”廣購網CEO肖曉說。
事實上，于2008年10月在廣州開業(yè)的正佳網便是“十一五”國家科技支撐計劃的重點項目，正佳網的項目后臺、技術和基礎設施均由國家投資，合計約16億元，現(xiàn)階段的商業(yè)營運資金則為廣州正佳網現(xiàn)代服務有限公司的自籌資金。
不過，由于正佳網現(xiàn)代服務公司缺乏資源整合能力，吸納不到優(yōu)質品牌客戶，供應鏈搭建頗不完善，至今未見起色。
“受到扶持的未必就能做的好。”一名業(yè)內人士認為。
另一方面，進駐百貨的品牌商也未必愿意開拓網絡銷售渠道。
依妙服飾品牌董事長車廣平就對記者直截了當地說，“依妙不會做網路。因為女性服飾以時裝類為主，尺碼變化很大，必須實際試穿才行。”另外，還要承擔網店的庫存風險。
民營軍的思考
艾瑞咨詢推出的《2009-2010年中國網絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年中國網絡購物市場交易規(guī)模2483.5億元，其中以淘寶為首的民營網購集團軍占了絕大多數的份額。
然而，當傳統(tǒng)百貨出身的電子商務“國家隊”在供應鏈采購上明顯更有優(yōu)勢，并將會有政府的大力支持，這樣一來，淘寶們會否受到猛烈沖擊？
對于這個問題，阿里巴巴公關總監(jiān)陶然表示“不便作出任何評論”。此前，淘寶對外稱，已經在從外界認定的C2C模式，逐步轉向C2B模式(為企業(yè)提供流量數據分析)。事實上，“淘寶發(fā)展至今，已經創(chuàng)造了三大價值：一是創(chuàng)造了巨大的流量；二是塑造了網購的第一品牌，大家已經約定俗成地認為‘要網上購物去淘寶’這一概念；第三是淘寶可以提供詳細準確的數據，對消費者及行為習慣做出歸納，而這一點特別為商家所看重。”淘寶副總裁路鵬表示。
政策護航助推市場擴容
網購雖紅火，但如影隨形的最大威脅便是誠信危機。
在這樣的大背景下，“有政策護航，由政府出面來給電子商務行業(yè)搭建誠信體系和安全支付平臺，能夠大大節(jié)省電子商務企業(yè)的營銷推廣費用。”肖曉說。
由此，走秀網副總裁馬曉暉認為，商務部扶持傳統(tǒng)百貨巨頭進軍電子商務，也將推動網絡購物人群滲透率，增強中國電商行業(yè)整體競爭力，擴大網購市場的總體規(guī)模。“這對于整個行業(yè)來說，絕對是件好事兒。”
