廣州地方細(xì)則早已出臺(tái)。然而，這不是調(diào)控的告一段落，只是調(diào)控的一個(gè)過(guò)程而已。更嚴(yán)厲調(diào)控政策依然陸續(xù)出臺(tái)，房產(chǎn)稅是否出臺(tái)仍在猜測(cè)當(dāng)中，市場(chǎng)信息紛亂，能見(jiàn)度依然很低……

●現(xiàn)象 剝了裝修賣(mài)毛坯樓市“被降價(jià)”

進(jìn)入“龍舟水”時(shí)節(jié)的廣州，天氣陰晴不定；如今的樓市氣象同樣如此，讓人捉摸不透的未來(lái)政策走向，讓樓市變得曖昧不清。

雷雨天氣，看樓者稀少

上周六上午10時(shí)許，陣雨，原本人氣就不算多的宏發(fā)大廈停車(chē)場(chǎng)一帶，更顯冷清，停車(chē)場(chǎng)內(nèi)雖然有人候車(chē)，但大多數(shù)都是成熟社區(qū)樓盤(pán)的“歸家客”，去看樓的人明顯不多。

各樓盤(pán)的促銷(xiāo)人員站在路邊最顯眼的地方，手持宣傳牌和宣傳單張，路上不時(shí)有行人走過(guò)，但愿意接受宣傳單的卻沒(méi)有幾個(gè)，不少銷(xiāo)售人員眼里都流露出落寞的神情。一陣暴雨襲來(lái)，手中的宣傳牌成了擋雨的工具。

急降四千？原為毛坯價(jià)

看樓的人不多，可能和政策不明有關(guān)，而多數(shù)樓盤(pán)不肯降價(jià)，可能更是其中的重要原因。在天河體育中心附近的某知名中介公司，代理了位于南方醫(yī)院附近的萬(wàn)科天河御品，門(mén)口醒目處張貼的海報(bào)寫(xiě)著“團(tuán)購(gòu)價(jià)10800元/平方米起”，據(jù)走出門(mén)來(lái)的經(jīng)紀(jì)介紹，樓盤(pán)均價(jià)僅1.1萬(wàn)余元/平方米。

該盤(pán)5月21日的公開(kāi)報(bào)價(jià)仍為1.4萬(wàn)-1.7萬(wàn)元/平方米，均價(jià)大約1.5萬(wàn)元/平方米。“急跌近4000元/平方米？”記者原本以為可以撿到大便宜，內(nèi)進(jìn)詳細(xì)一問(wèn)，才知道如今的報(bào)價(jià)已經(jīng)改為毛坯價(jià)，且這批單位是新推出的05棟，戶型僅有三種，120平方米的面積只做成兩房，159平方米的面積只做成三房，120平方米的兩房單位，兩個(gè)臥室面積都很大，約等于客廳加餐廳面積的總和。而此前推出的均價(jià)1.5萬(wàn)元/平方米的產(chǎn)品，主要為70-100平方米的兩房單位及120-130平方米的三房單位，設(shè)計(jì)明顯實(shí)用得多。

二手市場(chǎng)同樣如此。一家中介門(mén)口用白板手寫(xiě)了若干“當(dāng)月筍盤(pán)”，不過(guò)進(jìn)內(nèi)一問(wèn)，這些“筍盤(pán)”多半“已經(jīng)售出”。另一家中介公司門(mén)口的“水牌”上有若干個(gè)觸目驚心的大紅“X”，“已經(jīng)比之前便宜了”，經(jīng)紀(jì)說(shuō)，不過(guò)熟悉行情的記者細(xì)問(wèn)后就可以發(fā)現(xiàn)，這些打著大紅“X”的樓價(jià)和一個(gè)月前幾乎沒(méi)有分別。梁棟賢

●開(kāi)發(fā)商 “降了價(jià)，也不見(jiàn)得就能吸引更多買(mǎi)家”

上周，土地增值稅嚴(yán)加清算、房產(chǎn)稅等傳言不斷，不管是開(kāi)發(fā)商，還是消費(fèi)者，都集體陷入了“糾結(jié)”之中。

記者上周走訪近郊幾個(gè)樓盤(pán)了解到，不少開(kāi)發(fā)商陷入了“是否開(kāi)盤(pán)”和“如何定價(jià)”的“雙重兩難”困境中。買(mǎi)家心態(tài)則“兩面倒”，一面焦慮土地增值稅嚴(yán)加清算的結(jié)果，會(huì)否最后還是“羊毛出在羊身上”，因而選擇及時(shí)出手；另一面則在集體觀望中對(duì)樓市走向仍抱有等待降價(jià)的心理，因而選擇繼續(xù)觀望。

商家遭遇“雙重兩難”

花都某樓盤(pán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴記者，清算土地增值稅給開(kāi)發(fā)商又增加了新的壓力。是否選擇在這個(gè)時(shí)候開(kāi)盤(pán)？左右為難。開(kāi)，人氣聚攏不起來(lái)，很難實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”；不開(kāi)，以后樓市走向如何并不知曉，按目前的政策環(huán)境，有可能會(huì)更遭。位于花都芙蓉嶂度假區(qū)內(nèi)的萬(wàn)科蘭喬圣菲別墅，原計(jì)劃在上周六舉辦酒會(huì)，參加酒會(huì)的客人可獲得內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格，但由于當(dāng)天大暴雨，發(fā)商展方面取消了酒會(huì)，稱(chēng)“已經(jīng)接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”，但到底什么時(shí)候正式開(kāi)盤(pán)？回答是“時(shí)間仍未定”。

日前，在黃埔工作的陳小姐收到了一條關(guān)于番禺某樓盤(pán)“20分鐘地鐵直達(dá)市中心，狂省80萬(wàn)元”的短信，但到樓盤(pán)了解，銷(xiāo)售人員卻稱(chēng)，并未聽(tīng)到有“省80萬(wàn)元”的說(shuō)法，只是推出了按揭付款9.8折、一次性付款9.6折的優(yōu)惠活動(dòng)。銷(xiāo)售人員感嘆：“目前樓盤(pán)定價(jià)很為難。價(jià)格定高了，必定會(huì)影響銷(xiāo)售，還要被政府部門(mén)清算土地增值稅。與其如此，還不如低價(jià)銷(xiāo)售，早點(diǎn)回籠資金。但定低了也不行，一是影響老板少賺錢(qián)，更重要的是，降了價(jià)也不見(jiàn)得就能吸引更多買(mǎi)家。”

消費(fèi)者心態(tài)“兩面倒”

不管樓市如何撲朔迷離，買(mǎi)家關(guān)心的始終是房?jī)r(jià)的高低問(wèn)題。嚴(yán)加清算土地增值稅，理論上說(shuō)是會(huì)抑制房?jī)r(jià)上漲，緩解市場(chǎng)供求矛盾，但記者碰到的看樓客，心理上卻是打了個(gè)“大問(wèn)號(hào)”。5月30日，到方圓大學(xué)時(shí)光看盤(pán)的朱老師告訴記者，土地增值稅雖然是面向開(kāi)發(fā)商征收，但按照以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，會(huì)不會(huì)“攤”到買(mǎi)家身上很難說(shuō)，他比較擔(dān)心最后還是“羊毛出在羊身上”，開(kāi)發(fā)商以此為借口提高房?jī)r(jià)。因此，面對(duì)1.2萬(wàn)-1.8萬(wàn)元/平方米的報(bào)價(jià)，朱老師表示“還可以接受”，并稱(chēng)“先下訂看看再說(shuō)”。

“由于大多數(shù)買(mǎi)家選擇集體觀望，目前樓市的天平已經(jīng)偏向買(mǎi)家。且從政府出臺(tái)的一系列樓市政策來(lái)看，今后樓價(jià)肯定要降。”一位在黃埔區(qū)當(dāng)公務(wù)員的黃先生已經(jīng)看了很多樓盤(pán)，分析起市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)頭頭是道。他告訴記者，土地增值稅是在開(kāi)發(fā)企業(yè)完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目出售之后，對(duì)企業(yè)所得利益的調(diào)整，不對(duì)市場(chǎng)直接發(fā)生關(guān)系，因此影響有限。但對(duì)于那些需要大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，將會(huì)起到立竿見(jiàn)影的作用，開(kāi)發(fā)商為回籠資金，勢(shì)必會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，那時(shí)候再出手也不遲。趙亞洲

●消費(fèi)者對(duì)密集信息出現(xiàn)“審美疲勞”

“累了！煩了！買(mǎi)了算了！”

歷經(jīng)了一個(gè)多月各種調(diào)控信息“轟炸”的市民，開(kāi)始顯示出“審美疲勞”。“既然都要買(mǎi)房，合適的話就買(mǎi)了。”看了一年多的房子、等了一個(gè)多月的降價(jià)后，王小姐終于準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)番禺某樓盤(pán)的房子。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的等待，開(kāi)發(fā)商也憋不住氣了，紛紛開(kāi)始推出新貨，而樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息，也開(kāi)始再度轟炸市民。

看樓者增多有市民出手

現(xiàn)在消費(fèi)者的心態(tài)比較復(fù)雜。一方面，很多人還相信政府的調(diào)控政策會(huì)使樓價(jià)下跌；另一方面，又擔(dān)心樓價(jià)會(huì)遭遇反彈。特別在廣州溫柔地方細(xì)則出臺(tái)后一周，后一種心態(tài)有所加強(qiáng)，看樓的人有所增加，甚至有部分之前還在等待樓價(jià)下降的市民選擇了出手。

上周末，記者到宏發(fā)大廈坐看樓車(chē)到嶺南新世界看樓。中午12時(shí)左右到達(dá)看樓車(chē)停靠點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)車(chē)上已有8個(gè)人。到了樓盤(pán)銷(xiāo)售中心，看到里面已有4臺(tái)看樓客在看樓。記者在樓盤(pán)的登記本上看到，當(dāng)天到場(chǎng)看樓并作了登記的看樓客已有10臺(tái)左右?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹：“我們這一周看樓的人比之前要多一些。”銷(xiāo)售人員還表示，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，下午看樓的人會(huì)更多。

看樓人增多當(dāng)然不止上述一個(gè)樓盤(pán)。上周，記者再次來(lái)到車(chē)陂南的江源半島，看到現(xiàn)場(chǎng)有1臺(tái)看樓客，而登記的到場(chǎng)看樓客則有4臺(tái)，比起早前一周的2臺(tái)也有所增加。在宏發(fā)大廈，合景泰富、恒大地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)商的派單人員告訴記者，現(xiàn)在坐看樓車(chē)的人比前兩周要多一些。

與只是看樓相比，王小姐更先走一步，已明確表示要出手購(gòu)買(mǎi)位于番禺的鴻禧華庭了，主要是因?yàn)閷?duì)新政產(chǎn)生了“審美疲勞”。王小姐說(shuō)：“從去年看樓看到今年，樓價(jià)一直不斷上漲，好不容易有調(diào)控政策出臺(tái)了，都說(shuō)樓價(jià)會(huì)降，結(jié)果也沒(méi)見(jiàn)降，都等到煩了，反正準(zhǔn)備明年結(jié)婚，現(xiàn)在就買(mǎi)了算了。”

商家推貨促銷(xiāo)動(dòng)作多了

日前，記者接到保利地產(chǎn)的一通電話和一條短信，分別來(lái)自保利地產(chǎn)旗下的兩個(gè)樓盤(pán)。其中一個(gè)樓盤(pán)要推新一期產(chǎn)品，另一個(gè)樓盤(pán)要進(jìn)行尾貨促銷(xiāo)。在保利地產(chǎn)身上，集中反映了近期開(kāi)發(fā)商的動(dòng)靜。

一方面，是開(kāi)發(fā)商推貨開(kāi)始增加。保利春天里、嶺南新世界等樓盤(pán)，都會(huì)在近期推出一批新貨。而在接下來(lái)的一段時(shí)間，包括江源半島等全新樓盤(pán)估計(jì)也會(huì)推出市場(chǎng)。“即使現(xiàn)在還有新的調(diào)控政策出臺(tái)，我們的信心還是比之前足了。”原芳村區(qū)某樓盤(pán)的有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示。

雖然信心足了，但促銷(xiāo)還是要的。位于天河?xùn)|圃的翠屏領(lǐng)東天河，打出了“首付18萬(wàn)元”的牌子來(lái)招徠買(mǎi)家；花都頤和山莊則進(jìn)行特惠加推；花都的風(fēng)神公社憑短信買(mǎi)房最低可打9.2折……張秀欽

“只要不會(huì)貴到離譜，我們都會(huì)買(mǎi)”

政策的是是非非，對(duì)廣州本地樓市而言尚未造成太大干擾，商家盤(pán)照開(kāi)，買(mǎi)家樓照睇、照買(mǎi)。

從上周末老城區(qū)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看，新政的雜亂信息對(duì)市場(chǎng)的影響還敵不過(guò)名校效應(yīng)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月時(shí)間對(duì)政策的消化，商家、買(mǎi)家的心態(tài)正逐步回調(diào)至新政前，一些買(mǎi)家認(rèn)為“價(jià)格合適還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)”。

仍有樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)“日光”

上周末，老城、花都等片區(qū)都有樓盤(pán)發(fā)售全新產(chǎn)品或者新開(kāi)盤(pán)。名門(mén)越秀上周六正式公開(kāi)發(fā)售，當(dāng)天首推的東塔部分未到中午已報(bào)稱(chēng)“賣(mài)完”。據(jù)了解，該盤(pán)當(dāng)天首推的東塔產(chǎn)品不足百套，貨量不多是其“日光”的原因之一，但另一個(gè)主要原因還在于，該盤(pán)屬于名校路段，開(kāi)盤(pán)價(jià)和吹風(fēng)價(jià)一致，不少買(mǎi)家表示“可以接受”。

不僅是該盤(pán)，老城區(qū)不少樓盤(pán)，如翠竹苑、美荔尚筑等，在此輪紛擾信息中均“走自己的路”，價(jià)格穩(wěn)定，如翠竹苑，同樣帶有名校學(xué)位主打“名校牌”；位于陳家祠旁邊的美荔尚筑銷(xiāo)售人員則說(shuō)：“陳家祠拆遷補(bǔ)償都到1.7萬(wàn)元/平方米了，我們的一手樓你說(shuō)會(huì)降價(jià)嗎？”

買(mǎi)家對(duì)政策敏感度減弱

從4月15日國(guó)家調(diào)控至今一個(gè)半月的時(shí)間，本地“溫柔”政策的出臺(tái)，令不少消費(fèi)者對(duì)政策的敏感度開(kāi)始減弱，以致關(guān)于房產(chǎn)稅的各種傳言，很多看樓客都說(shuō)“和我們關(guān)系不大吧”。

記者在有名校學(xué)位的樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看到，前往購(gòu)房和看樓的買(mǎi)家均誠(chéng)意十足，在這批買(mǎi)家眼中，再大的政策都比不過(guò)“子女都要讀書(shū)，誰(shuí)不想入名校啊”，“只要價(jià)格不會(huì)貴到離曬譜(貴得太過(guò)分)，我們都會(huì)買(mǎi)”，一對(duì)購(gòu)買(mǎi)了一套70多平方米的兩房單位的年輕夫婦告訴記者，他們購(gòu)房就是沖著學(xué)位來(lái)的。而在不少看樓者眼中，“老城區(qū)的樓價(jià)即使會(huì)跌，都不會(huì)跌到哪里去”。陳玉霞

“與二手價(jià)差不多，那肯定要選一手房的”

上周六，鴻禧華庭“星徽”組團(tuán)開(kāi)售。開(kāi)售前兩天，售價(jià)報(bào)出：均價(jià)13800元/平方米，可打9.5折；如果是舊業(yè)主回購(gòu)，還可以享受額外的9.5折優(yōu)惠。如此計(jì)算，非舊業(yè)主的均價(jià)為13110元/平方米，舊業(yè)主的回購(gòu)價(jià)約為12455元/平方米，基本與該盤(pán)前期產(chǎn)品的二手價(jià)相當(dāng)，定價(jià)謹(jǐn)慎。

“沒(méi)想到有這么多人”

鴻禧華庭“星徽”選擇在廣州雅居樂(lè)花園開(kāi)售，記者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，看到大塊的銷(xiāo)控價(jià)格表上已經(jīng)貼了不少紅貼紙，顯示八成“已經(jīng)售出”。這個(gè)時(shí)候，距離開(kāi)盤(pán)僅僅一個(gè)小時(shí)。而不少前來(lái)抽簽的準(zhǔn)買(mǎi)家十分不滿，“我一大早來(lái)到，被告知已被誠(chéng)意客戶認(rèn)購(gòu)了很多靚樓層的單位”，一位譚女士對(duì)記者說(shuō)，看來(lái)自己抽到心水單位的可能性不高了。記者看到，譚女士“心水”的17棟是大戶型單位，僅有32套，未開(kāi)售前已有一半被認(rèn)購(gòu)。

認(rèn)購(gòu)開(kāi)始，果然有很多消費(fèi)者因?yàn)橘I(mǎi)不到自己想要的單位失望離開(kāi)。不少人紛紛表示驚訝，“原來(lái)以為人不會(huì)太多的，沒(méi)想到有這么多人”。至記者下午離開(kāi)時(shí)，銷(xiāo)控表上顯示僅有幾套單位“未售出”，122套單位基本“日光”。

“正好在心理價(jià)位內(nèi)”

不少買(mǎi)家認(rèn)為，放棄觀望出手購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)?ldquo;定價(jià)相對(duì)合理”。“我開(kāi)盤(pán)前也看了這一帶的二手房，這個(gè)售價(jià)與比較好的二手房?jī)r(jià)格差不多，都是一萬(wàn)二到一萬(wàn)三，我當(dāng)時(shí)想，假如超過(guò)一萬(wàn)四我就不買(mǎi)了，現(xiàn)在正好在我的心理價(jià)位內(nèi)，那我肯定要選一手房的。”一位成功抽簽的買(mǎi)家對(duì)記者說(shuō)。

名校優(yōu)勢(shì)也是該盤(pán)熱銷(xiāo)的另一個(gè)原因，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到很多買(mǎi)家都是拖家?guī)Э趤?lái)的，不少正是沖著學(xué)位而來(lái)，也有近半買(mǎi)家是首次置業(yè)，也直言是看中了學(xué)位。“雖然剛剛結(jié)婚，但是小孩的計(jì)劃肯定要跟上，老城區(qū)的學(xué)位房太貴了，實(shí)在買(mǎi)不起。”一位鐘小姐這樣對(duì)記者說(shuō)。（詹青）