駝鈴聲聲壯我行——青海伊佳民族服飾有限公司董事長(zhǎng)韓阿乙草印象

     十年前，青海穆斯林朝覲歸來時(shí)，他們往往要采購(gòu)大量的帽子和紗巾，作為紀(jì)念品和禮物，千里迢迢從沙特帶到青海，然后，一件件分發(fā)和贈(zèng)送給自己的親友。這幾乎成為一種時(shí)尚，曾經(jīng)給封閉的青海帶來了一份來自麥加的興奮和自信。對(duì)此，大多數(shù)人見慣不怪，也就不以為然。然而，誰(shuí)能想象，就是這么一種禮儀性的贈(zèng)品卻在撒拉族阿訇韓阿乙草心中掀起了萬(wàn)丈波瀾，并進(jìn)而催生出了一個(gè)名冠全球的產(chǎn)業(yè)呢？

    時(shí)間剛剛過去了十年，如今，青海伊佳已經(jīng)成為亞洲最大的伊斯蘭民族服飾企業(yè)，擁有3.8億資產(chǎn)，5300多名員工。他們生產(chǎn)的孟加拉帽、沙特帽、阿拉伯男女長(zhǎng)袍、女士紗巾、阿拉伯掛毯、禮拜毯以及床上用品等走進(jìn)了東南亞、西亞、北非等多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，引領(lǐng)著整個(gè)穆斯林世界的服飾潮流。
最讓人欽佩的是，隨著伊佳產(chǎn)品的暢銷，中國(guó)以及世界穆斯林的服飾在保持傳統(tǒng)的同時(shí)上了一個(gè)新臺(tái)階。如今，不論是在西寧，還是在東南亞，我們分明感到：穆斯林的服飾總是那么莊重而漂亮，它給人是高貴而自信的氣質(zhì)。一言以蔽之，韓阿乙草在遙遠(yuǎn)的中國(guó)西北掀起了一場(chǎng)世界穆斯林服飾的革命，激活了古老的絲綢之路，使其在新的歷史條件下再次煥發(fā)出了它昔日的光彩。

回味悠長(zhǎng)的行走

    韓阿乙草1968年生于循化的一個(gè)阿訇家庭。就像許多農(nóng)家的孩子一樣，他在幫助家人務(wù)勞莊稼、維持家務(wù)的同時(shí)，進(jìn)學(xué)校上了三年學(xué)，學(xué)會(huì)了不少漢字。隨后，由于觀念和經(jīng)濟(jì)貧困等原因，就一頭扎進(jìn)清真寺里念經(jīng)、學(xué)阿拉伯語(yǔ)，先后游學(xué)于循化、臨夏、蘭州等多個(gè)寺院，在熟練掌握經(jīng)堂教育各門課程的同時(shí)，也對(duì)西北穆斯林的民間生活有了非常細(xì)致入微的了解。自1993年開始，他先后在甘肅窯街、青海烏蘭等地清真寺?lián)谓涕L(zhǎng)職務(wù)，履行阿訇職責(zé)。這一切，使他對(duì)于基層穆斯林群眾的生活需求了解得非常深入。尤其是這些地區(qū)的貧困現(xiàn)狀，讓他朝夕不安、夜不成寐。多少次，他感奮于《古蘭經(jīng)》的啟示，很想在真主的大地上走走，以尋求真主的恩惠。他認(rèn)為，死守貧困不圖改變的思想嚴(yán)重背離伊斯蘭教的原則。于是，2005年春，他在甘肅一個(gè)山區(qū)清真寺剛剛接任教長(zhǎng)兩個(gè)月之后，委托自己的同學(xué)負(fù)責(zé)教務(wù)之后，就踏上了西去巴基斯坦之路。

    然而，這是一條多么艱難的道路啊！當(dāng)時(shí)，他家里只靠著父親開學(xué)的學(xué)糧錢維持生計(jì)，外邊還兼任著教長(zhǎng)。再加上，去巴基斯坦國(guó)際伊斯蘭大學(xué)留學(xué)沒有一點(diǎn)把握，還借了幾千元錢的路費(fèi)，一切顯得非常渺茫，也還帶著幾分悲壯。最后的結(jié)果是：他的學(xué)沒有留成，他在巴基斯坦的街頭漂泊了將近四十多天。這四十多天是他人生最苦悶的日子，也是他最有收獲的日子。離開巴基斯坦時(shí)，他帶著幾分自信，從市場(chǎng)上批發(fā)了幾千頂白帽。

    在回來的路上，他看著中亞、看著河西走廊的廣漠原野，就想到了遙遠(yuǎn)的絲綢之路。就是這條道路曾經(jīng)連同了亞洲、歐洲和非洲，給人類帶來了諸多福利。就是這條路，讓撒拉族的祖先們不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來到了青海。如今，有沒有可能使這條路再現(xiàn)生機(jī)，并進(jìn)而給人們帶來福利？他早忘了自己身上還帶著幾千頂帽子的事，而陷入了這樣的一種蘇菲式的想入非非之中。誰(shuí)能預(yù)料，他的思想的遠(yuǎn)行，果真把他的腳步帶到了這條路上。在1995年初試身手，略有盈余之后，1996年，他干脆從朋友手里借了四萬(wàn)多元現(xiàn)金后，就踏上了古老的絲綢之路。接通這條道路的是幾位新疆的青年，他們把巴基斯坦的白帽和禮拜毯拿到新疆，韓阿乙草又從他們手里接貨發(fā)到西寧、蘭州和臨夏等穆斯林集中的內(nèi)陸。一來二去，就在這一年他凈賺了四十萬(wàn)元。一頂帽子賺三元，一個(gè)禮拜毯賺二十元，這樣的利潤(rùn)空間是他想都沒有想過的。淘得了人生的第一桶金之后，他非常高興，但并沒有忘乎所以。出于感激，1997年元月，他帶著自己的父母，繞道馬來西亞前往沙特阿拉伯去朝覲。這一方面是為了完成生命的功課，而另一方面是為了增加見識(shí)。因?yàn)?，麥加是全世界穆斯林向往的中心，那里一定云集著全世界穆斯林最新的思想潮流和商業(yè)需求。

    然而，讓韓阿乙草沒有想到的是，為期將近四個(gè)月的這次麥加之旅沒有使他感受到更多的寬裕和輕松。相反，讓他一路艱辛，差點(diǎn)把父親的尸骨丟棄在異國(guó)他鄉(xiāng)。父親的重病使他從麥加到馬來西亞，從馬來西亞到北京，又從北京到西寧的每一刻都捏著一把汗。直至父親住在青海省第二人民醫(yī)院進(jìn)行完手術(shù)，他才喘了一口透氣。從元月份離家之日算起，一直到父親出院回家，他這一次的旅途整整在路途上耗了八個(gè)月。從做生意的角度看，這幾個(gè)月不僅分文未進(jìn)，還花去了幾十萬(wàn)元。但從見識(shí)和思想方面看，這幾個(gè)月是韓阿乙草的大學(xué)，它讓韓阿乙草學(xué)會(huì)了耐心、學(xué)會(huì)了克服困難的種種辦法，也使他對(duì)自己生存的這個(gè)社會(huì)有著更加立體的認(rèn)識(shí)和關(guān)照。如果說，在古絲綢之路上的初試身手讓他獲取了做生意的物質(zhì)基礎(chǔ)的話，那么，這一次的天方之旅讓他獲取了不少值得總結(jié)的精神財(cái)富。

    安拉就這樣為韓阿乙草打開了他俯視世界、遨游商海的視野。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮

    就像所有成功者的道路是不平坦的一樣，韓阿乙草的創(chuàng)業(yè)之路也是崎嶇不平的。還是讓我們從頭說起。1997年8月，在循化老家，接送完一撥又一撥前來看望他和他父母朝覲歸來的親朋好友之后，拖著一身疲憊，當(dāng)他再次出沒絲綢之路，繼續(xù)自己的生意時(shí)，他驀然發(fā)現(xiàn)：在這一行，已經(jīng)出現(xiàn)了30多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在不到一年的時(shí)間里，這些人已經(jīng)在西北穆斯林聚居地地區(qū)建立起了他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過這些網(wǎng)點(diǎn)，銷售渠道發(fā)展之快是始料未及的。由此，西北人穆斯林頭頂?shù)拿弊雍图喗沓霈F(xiàn)了從未有過的新穎和繽紛。

    星星之火，可以燎原。在中國(guó)社會(huì)整體前進(jìn)的過程中，一夜之間，穆斯林服飾舊貌換新顏，給人以強(qiáng)烈的震撼和沖擊！對(duì)此，韓阿乙草看在眼里，喜在心里。他想：何不及時(shí)轉(zhuǎn)向而生產(chǎn)穆斯林服飾，滿足這些經(jīng)營(yíng)者的需求？難道我們中國(guó)穆斯林就不會(huì)動(dòng)手生產(chǎn)自己的生活用品？一心列的發(fā)問，讓他浮想聯(lián)翩、身心激奮。

    經(jīng)過一次次的思考和沉淀，1998年春，他把自己的想法變成了切實(shí)的行動(dòng)：投資六萬(wàn)多元，在循化縣城租房支案，辦起了一個(gè)簡(jiǎn)陋的穆斯林用品店。說是店，其實(shí)是一間作坊。他通過解剖、研究從麥加帶回的一個(gè)阿文扇子之后，覺得這個(gè)工藝并不難，就開始制作阿文扇子。與此同時(shí)，用最原始的方法，制作印花掛毯。在這個(gè)過程中，他既是老板，也是工人，更是研發(fā)人員。有時(shí)，一個(gè)技術(shù)問題困擾得睡不住覺，他就泡在作坊里通宵研究解決辦法。有時(shí)，找不到出路了，他就遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)尋找解決辦法，不止一次把自己流放到路上，啃干糧、住茅舍，吃了不少苦。就說扇子的竹片吧，雖然在蘭州等地都有，但其柔韌性則無(wú)法滿足需求，為此他幾次跑到江南，繞了好幾個(gè)彎，最終才從浙江找到了他所需要的原材料。
后來，他準(zhǔn)備要制作曾經(jīng)讓他找到自信的無(wú)沿白帽，但苦于沒有絲毫的基礎(chǔ)。怎么辦？他又一次踏上了巴基斯坦的道路。通過朋友的介紹，在卡拉奇，他深入一個(gè)專門做帽子的家庭作坊，交了一千五百美元的學(xué)費(fèi)，就開始了自己的學(xué)徒生涯。從裁剪到拼貼，從繡花到縫制，他學(xué)得一絲不茍。這一學(xué)就是四十多天。在這四十天里，他睡一張臟兮兮的板床，吃著不合口味的巴基斯坦飯菜，過著幾乎是苦行僧般的艱難生活。但讓他高興的是，就是這同吃同住的四十多天學(xué)徒生活讓他學(xué)會(huì)了許多東西，并很快超越了自己的師傅。最讓他感到有收獲的是：他花一萬(wàn)八千元人民幣，從巴基斯坦的商店里買回了兩臺(tái)日本產(chǎn)繡花機(jī)。

因路途遙遠(yuǎn)，他沒有帶臺(tái)板和電動(dòng)機(jī)?；貒?guó)之后，安裝調(diào)試時(shí)，他卻遇到了一個(gè)怎么琢磨都琢磨不透的問題：他就是手腳再快，也始終跟不上機(jī)子的速度，這使他浪費(fèi)了不少原料，而始終做不出一頂像樣的帽子。不認(rèn)輸?shù)乃€沒有消除旅途的勞頓，便拆裝了機(jī)子，帶著機(jī)頭又一次踏上了去北京、上海問診的道路。上海、北京雖說是中國(guó)的大都市，但在尋找一個(gè)專業(yè)廠家時(shí)卻一點(diǎn)兒也不容易。韓阿乙草背著他從巴基斯坦背回來的鐵疙瘩，頻頻出沒于許多工廠，向凡遇到的所有技術(shù)人員求教，這中間沒少吃苦，也沒少費(fèi)周折。最終，他找到了日本在中國(guó)的銷售處。經(jīng)專家鑒定，他配備的電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)出了問題:機(jī)器需要的轉(zhuǎn)數(shù)是240，而他的電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)是600。踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來全不費(fèi)功夫。就這樣，他的機(jī)子獲得了活力，并給他帶來了希望。

    隨后，就循著這次出行獲得的路子，他又買了30臺(tái)機(jī)子，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。這是1999年的年底，他的每一臺(tái)機(jī)子每天能夠生產(chǎn)20頂帽子，日生產(chǎn)量達(dá)到了600多萬(wàn)頂。

    火爆的市場(chǎng)催著他不斷前行。2000年，他的機(jī)子達(dá)到了300臺(tái)。2001年，他就到沙特阿拉伯去考察市場(chǎng)。這一次的沙特之行，使他看到了非常大的市場(chǎng)空間，也使他發(fā)現(xiàn)了自己產(chǎn)品的質(zhì)量弱點(diǎn)。在回來的飛機(jī)上，他一度很焦灼，并很快形成了要向科技要質(zhì)量的思路。

    中國(guó)是紡織大國(guó)，也是刺繡大國(guó)，內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)肯定積累了非常成熟的經(jīng)驗(yàn)。懷著這樣的自信，韓阿乙草就前往北京、上海等科技含量高企業(yè)尋求幫助。最終，他在山東刺繡總廠找到了自己需要的技術(shù)。盡管這一技術(shù)可以幫助自己克服創(chuàng)新難關(guān)，但一切卻不是現(xiàn)成的。要是這項(xiàng)技術(shù)與自己企業(yè)的技術(shù)對(duì)接，還有一段路要走。韓阿乙草就住在了山東。這一住就是四十多天。在這四十多天里，他與許多專家一起在電腦上設(shè)計(jì)，在車間里試驗(yàn)，把電腦接縫問題解決了。等一切可以進(jìn)行具體的操作之后，他自己回來了，然后把五名技術(shù)人員送到山東培訓(xùn)了五個(gè)多月。最讓人欽佩的是，培訓(xùn)結(jié)束，他去山東接人時(shí)，在電腦和繡花機(jī)的對(duì)接環(huán)節(jié)，他又發(fā)現(xiàn)了一條捷徑。技術(shù)人員聽了他的敘述，覺得這又是關(guān)鍵的一步，于是，對(duì)其技術(shù)又向前推進(jìn)了一步。這樣，他派去的技術(shù)人員，在山東繼續(xù)學(xué)習(xí)五個(gè)月，直至完全掌握了電腦繡花機(jī)的技術(shù)，這才回到西寧。這可是一項(xiàng)大發(fā)明??！它讓青海伊佳以及韓阿乙草獲得了專利，也使伊佳一躍而成為全球最大的穆斯林服飾生產(chǎn)企業(yè)。

    機(jī)遇和韓阿乙草不服輸?shù)男愿窬瓦@樣成就了伊佳，讓伊佳成為世界穆斯林服飾生產(chǎn)的名牌企業(yè)。

貫通古今的布哈拉

    如今，伊佳是一家具有500臺(tái)大型專業(yè)電腦刺繡設(shè)備，1400臺(tái)小型設(shè)備的現(xiàn)代化民族服裝廠，隨著年產(chǎn)一億多頂穆斯林男性白帽、140多件阿拉伯長(zhǎng)袍和逐年呈上升趨勢(shì)的禮拜毯和紗巾的熱銷，他把一個(gè)幾近暗淡的詞匯喚醒了，并再次推向穆斯林世界的前臺(tái)：這就是布哈拉。

    布哈拉是中亞名城，曾經(jīng)是絲綢之路上給人留下了非常美好印象的伊斯蘭教學(xué)術(shù)中心。就是這個(gè)中心，它像明珠一樣地吸引無(wú)數(shù)學(xué)者和商旅在絲綢之路了留下了千年沙塵難以湮沒的足跡，豐富了絲路的內(nèi)涵，架通了中國(guó)走向世界的橋梁。作為來自中亞撒馬爾罕的撒拉族，他們更是一步一回頭地深情矚望著這一片故土、牽著駱駝而遷徙到循化的，他們對(duì)于這個(gè)詞匯的感情更是沒法用語(yǔ)言表述的。小時(shí)候聽大人們講述布哈拉，后來念經(jīng)和與同學(xué)們閑聊時(shí)，也每每提及布哈拉，布哈拉一詞在韓阿乙草的心目中發(fā)酵成長(zhǎng)了幾十年。所以，后來當(dāng)他把自己的企業(yè)做得很大，要為商品注冊(cè)品牌時(shí)，不經(jīng)思考就命名為布哈拉。比較有意思的是，經(jīng)他這么一叫，世界想起了中亞名城布哈拉，想起了曾經(jīng)輝煌一時(shí)的絲綢之路。
如今，通過絲綢之路的引領(lǐng)，伊佳在中東和東南亞建立了多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，37個(gè)大客戶，占領(lǐng)了全球穆斯林服飾市場(chǎng)的60%還要多一點(diǎn)。市場(chǎng)引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)也創(chuàng)造著市場(chǎng)。在創(chuàng)新的道路上，伊佳一次次滿足了世界穆斯林服飾進(jìn)步的多種需求和不斷期待，為亞、非、歐各個(gè)國(guó)家的穆斯林捎去了中國(guó)的問候（色蘭）、青海的自信。

    有意思的是，在絲綢之路的這一頭，中國(guó)青海各民族的5000多名職工在春蠶吐絲一樣操作聲中，用現(xiàn)代化的電腦機(jī)續(xù)上了古老中華悠遠(yuǎn)的紡車聲。而絲綢之路的另一邊，操著各種語(yǔ)言的穆斯林們則再次感受到了來自遙遠(yuǎn)中國(guó)的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和中華文明的魅力。

絲綢之路再次被激活。

    在搞活經(jīng)濟(jì)、傳播文明的道路上，韓阿乙草就這樣續(xù)上了古道輝煌，拉開了歷史一幕。