“留給草根互聯(lián)網(wǎng)的‘黃金期’只有三年，錢(qián)會(huì)更好賺，但留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。”蔡文勝說(shuō)。
    Discuz(康盛創(chuàng)想)被騰訊收購(gòu)了!個(gè)人站長(zhǎng)小李和朋友們討論這件事時(shí)，Discuz創(chuàng)始人戴志康正在北三環(huán)參加一個(gè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議。戴志康( 博客)一副休閑打扮，短褲、拖鞋加上標(biāo)志性的藍(lán)T恤，隨意地把墨鏡一扔就侃侃而談，氣定神閑。

    戴志康創(chuàng)立的康盛創(chuàng)想被騰訊收購(gòu)，是草根互聯(lián)網(wǎng)的大事

   “被大公司收購(gòu)之后就是不一樣。”小李說(shuō)，他用Discuz做網(wǎng)站已經(jīng)五六年，這幾個(gè)月Discuz做了不少產(chǎn)品優(yōu)化，收購(gòu)仍是坊間傳聞時(shí)，產(chǎn)品的變化他就感受到了。

    在他們站長(zhǎng)群里，收購(gòu)是最近的熱門(mén)討論話題。偶爾他們相互打趣：你的網(wǎng)站要賣(mài)給騰訊還是百度?如果說(shuō)以前他們?nèi)绱舜蛉み€只是玩笑，現(xiàn)在有不少人在暗暗朝著這個(gè)方向努力。默默無(wú)聞、自生自滅的草根互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)難以進(jìn)入的主流互聯(lián)網(wǎng)變得不那么遙遠(yuǎn)，戴志康只用2小時(shí)談判就得到了“企鵝號(hào)”大船船票。
   “被收購(gòu)肯定不是為了生存。”戴志康回應(yīng)，康盛去年收入6000萬(wàn)元，今年上半年收入4000萬(wàn)元，沒(méi)有賺到什么大錢(qián)，對(duì)這家200人的公司來(lái)說(shuō)也算生存無(wú)憂。但戴志康承認(rèn)，賺錢(qián)太辛苦，被收購(gòu)之后就沒(méi)有盈利上的壓力，可以把產(chǎn)品做得更好。
    不僅騰訊，2010年，幾乎所有大公司都將橄欖枝拋向草根互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也呈爆發(fā)之勢(shì)。北京，由Discuz主辦的第五屆互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)上，超過(guò)2500位站長(zhǎng)涌向北京長(zhǎng)城飯店,如同歡騰的盛宴。會(huì)場(chǎng)水泄不通，酒店不得不派出大量安全人員維持秩序，即便有邀請(qǐng)函也嚴(yán)格控制，直到所有嘉賓演講完畢才允許自由進(jìn)入。此時(shí)已是下午三點(diǎn)，很多人站在酒店的門(mén)外從上午八點(diǎn)一直等到現(xiàn)在。
    有互聯(lián)網(wǎng)精英批評(píng)，這些創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)實(shí)中都沒(méi)什么立足之地，不是整天在互聯(lián)網(wǎng)上做夢(mèng)，像狂歡一般在創(chuàng)業(yè)，就是依靠盜版、色情內(nèi)容吸引點(diǎn)流量，再用流量從廣告聯(lián)盟換點(diǎn)錢(qián)。
    但互聯(lián)網(wǎng)精英們可能還不知道，他們所說(shuō)的草根站長(zhǎng)已是過(guò)去式，新一代草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)換了活法。那些二三線城市、那些大公司觸手伸不到的領(lǐng)域，早就是互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的地帶。草根創(chuàng)業(yè)者會(huì)用身邊的例子辯駁，那誰(shuí)自己搞了一個(gè)小網(wǎng)站一年可以賺幾十萬(wàn)，甚至他們忙著賺錢(qián)，沒(méi)空辯駁。
    二三線乃至四線城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大多沒(méi)有良好的學(xué)歷，沒(méi)有殷實(shí)的家底，也沒(méi)有豐富的資源，卻同樣有富豪的夢(mèng)想?？吹缴磉呌|手可及的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，看到元老級(jí)站長(zhǎng)被“正規(guī)軍”收編的例子，怎能不瘋狂?
    一開(kāi)始就要賺錢(qián)
    用電腦給手機(jī)下載歌曲要排隊(duì)收費(fèi);老板們買(mǎi)電腦主要用來(lái)打撲克，認(rèn)為這個(gè)游戲是聯(lián)網(wǎng)的;30到50歲的人群中，hao123中的用戶(hù)是百度、騰訊加起來(lái)的十倍;小朋友中最流行的游戲是4399和摩爾莊園。
互聯(lián)網(wǎng)精英可能會(huì)對(duì)以上場(chǎng)景嗤之以鼻，但這是中國(guó)三線城市真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣。那些草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也正在用超出精英派想象的盈利模式賺個(gè)盆滿缽盈。
    據(jù)美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司的《中國(guó)數(shù)字化新世代2.0：數(shù)字媒體和電子商務(wù)步入主流》報(bào)告，2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率將幾乎翻一番，網(wǎng)民數(shù)超過(guò)6.5億，大部分增長(zhǎng)將來(lái)自農(nóng)村地區(qū)。他們可能是農(nóng)民工或剛畢業(yè)的大學(xué)生，甚至可能是老人。
    當(dāng)那些精英派，處于北上廣深等大城市、20—40歲、擁有良好教育背景和消費(fèi)能力的人群，享受著便捷的免費(fèi)服務(wù)，卻抱怨著.com界面不夠友好時(shí);草根用戶(hù)更容易滿足，更愿意付錢(qián)。那些排著隊(duì)下載歌曲的農(nóng)民工，拿著山寨手機(jī)，卻愿意每月花一兩百元下載歌曲、游戲，將自己收入的十分之一貢獻(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)。草根用戶(hù)并不太在意網(wǎng)頁(yè)太慢，不太在意頁(yè)面彈出的幾個(gè)廣告，甚至?xí)堄信d致地點(diǎn)進(jìn)去為網(wǎng)站帶來(lái)兩毛錢(qián)的收入。
    何況中國(guó)網(wǎng)民，精英派只有幾千萬(wàn)規(guī)模，早在中國(guó)網(wǎng)民過(guò)億之時(shí)被覆蓋完畢，剩下的幾億都是草根用戶(hù)。
 
    身為個(gè)人網(wǎng)站教父的蔡文勝，擁有大批草根互聯(lián)網(wǎng)粉絲
蔡文勝已經(jīng)不做站長(zhǎng)許多年。廈門(mén)的一層寫(xiě)字樓里，公司銘牌密密麻麻排滿墻，這都是他現(xiàn)在投資的互聯(lián)網(wǎng)公司,幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有千萬(wàn)級(jí)別的用戶(hù)數(shù)量。他看好的產(chǎn)業(yè)方向有兩個(gè)，電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。草根互聯(lián)網(wǎng)還集中在大公司觸及不到的地域，地方網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站。
    草根互聯(lián)網(wǎng)考慮“賺錢(qián)”也不像精英派那么宏大，“總想把事情做得很大，必須規(guī)模很大，然后才能賺錢(qián)。”蔡文勝說(shuō)，草根一開(kāi)始就要賺錢(qián)，不賺錢(qián)就活不下去。草根創(chuàng)業(yè)者很現(xiàn)實(shí)，不同于身邊總是不乏資源的精英，提出一個(gè)炫目的概念就有天使投資人上門(mén)獲得百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)別的融資。
    不過(guò)，草根與精英的創(chuàng)業(yè)路徑?jīng)]有是非對(duì)錯(cuò)。蔡文勝說(shuō)，本來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境就是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，草根還是精英最后變成大公司的概率是相同的。區(qū)別只是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，誰(shuí)先賺錢(qián)。
一元起家
    草根創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就要賺錢(qián)，他們賺錢(qián)是從一元起家。
獲取客戶(hù)最便捷的方式就是滿足他們的需求。這些草根互聯(lián)網(wǎng)比精英更了解用戶(hù)的需求。精英們至今無(wú)法理解，為什么有了頁(yè)面友好的MSN，他們陪身處二線城市的父母聊天還不得不使用QQ;他們同樣理解不了90后對(duì)火星文的趨之若鶩。
    蔡文勝說(shuō)，其實(shí)精英派也善于發(fā)現(xiàn)需求，只不過(guò)精英發(fā)現(xiàn)的需求只適合精英。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還是以草根為主，一個(gè)需求就意味著幾億用戶(hù)。同時(shí)，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文勝開(kāi)始投資“90后”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即使在互聯(lián)網(wǎng)圈兒有了那么大的名氣，還是每天找時(shí)間和公司里的90后聊天，“我每天都和他們聊一個(gè)小時(shí)還不能了解他們嗎?”
   “人不一定要讀書(shū)，但一定要有知識(shí)。”蔡文勝說(shuō)自己雖然沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，但做域名時(shí)每天花十幾個(gè)小時(shí)研究，對(duì)各種域名資源了如指掌。他的老家晉江，不少小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者靠做鞋賺得億萬(wàn)身家，有的雖沒(méi)有文化，但只要拿來(lái)一塊材料看一眼就能準(zhǔn)確地告訴你用于皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋、做鞋面還是鞋底、成本大概多少。
    草根創(chuàng)業(yè)者更主動(dòng)學(xué)習(xí)蔡說(shuō)的這種“知識(shí)”。美圖秀秀的團(tuán)隊(duì)天天去網(wǎng)吧或者網(wǎng)民家里看人家怎么上網(wǎng);精英派更理想化，他們尊重?cái)?shù)據(jù)，如果你不習(xí)慣他的產(chǎn)品，他會(huì)試圖對(duì)你證明，“我的是最棒的”。
屈從需求會(huì)不會(huì)影響創(chuàng)新?“會(huì)!”蔡文勝毫不猶豫。但互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過(guò)那個(gè)新概念時(shí)期，可以創(chuàng)新的東西本來(lái)就不多了。
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了必須燒錢(qián)的階段，靠自身積累也能慢慢發(fā)展，蔡文勝說(shuō)，但獲取用戶(hù)必須注意成本。他曾經(jīng)進(jìn)入過(guò)視頻行業(yè)，但發(fā)現(xiàn)太燒錢(qián)很早收手。
    在控制成本上，草根派有天然的優(yōu)勢(shì)。精英派創(chuàng)業(yè)之前大多是被證明過(guò)的成功者，可能沒(méi)為生存發(fā)過(guò)愁。那些被人們?cè)儐?wèn)過(guò)無(wú)數(shù)次“這么多用戶(hù)為啥不賺錢(qián)”的網(wǎng)站，獲取用戶(hù)成本太高，草根們自然不會(huì)去做，他們基本上都在以極低的代價(jià)獲取用戶(hù)。
    與大公司搶食
    新一代草根創(chuàng)業(yè)者比過(guò)去的“站長(zhǎng)”群體更成熟。他們創(chuàng)業(yè)之前就學(xué)會(huì)了面對(duì)大公司和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的生存技巧。“新的草根互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更有技術(shù)含量，他們見(jiàn)了VC就不像過(guò)去那么激動(dòng)。”
    我要玩創(chuàng)始人劉陽(yáng)的生存技巧是“不與剛需競(jìng)爭(zhēng)”，她沒(méi)進(jìn)入大公司密集的行業(yè)，選擇用戶(hù)一上網(wǎng)就能玩兒的網(wǎng)頁(yè)游戲，“只要產(chǎn)品做得好就有人來(lái)”。
    八月居創(chuàng)始人解鵬輝的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域稀松平常，他遭受過(guò)早期草根互聯(lián)網(wǎng)賺不到錢(qián)的痛苦，重新開(kāi)戰(zhàn)，他盯準(zhǔn)了盛大等大公司忽略的領(lǐng)域——暢銷(xiāo)小說(shuō)。“敏感內(nèi)容、盜版的堅(jiān)決不能做。”他對(duì)八月居的生存底線了解透徹。
    甚至其中的幾家，未來(lái)會(huì)成為大公司的奪食者。比如美圖秀秀，先是90后瘋狂愛(ài)上了美圖秀秀這款幾個(gè)按鈕就能讓自己眼睛變大、臉變小的軟件，然后是為寶寶拍照的媽媽們。經(jīng)歷了8000萬(wàn)用戶(hù)兩年的不斷檢驗(yàn)，美圖秀秀已經(jīng)十分成熟。
    草根互聯(lián)網(wǎng)不再依附在大公司下賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。除了賺錢(qián)，他們還可以和精英互聯(lián)網(wǎng)具有同樣的出路，被收購(gòu)或去上市。
    當(dāng)然，要提醒那些狂熱的創(chuàng)業(yè)者，并不是有了光明的前景，創(chuàng)業(yè)就是一片坦途。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)，2010年前半年時(shí)間，中國(guó)網(wǎng)站總數(shù)下降到279萬(wàn)，“蒸發(fā)”掉44萬(wàn)，其中絕大多數(shù)屬于草根互聯(lián)網(wǎng)。
    蔡文勝也承認(rèn)，像自己當(dāng)年那樣單槍匹馬做過(guò)億元的域名生意或是做個(gè)流量幾千萬(wàn)的網(wǎng)站比較難了。過(guò)去草根互聯(lián)網(wǎng)多靠?jī)?nèi)容取勝，無(wú)論音樂(lè)、游戲、小說(shuō)、網(wǎng)址還是軟件下載，不需要很復(fù)雜，甚至山寨都可以獲得流量，再轉(zhuǎn)換成收入。而隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷規(guī)范，靠山寨、作弊、盜版將很難生存。
    蔡文勝說(shuō)，留給草根互聯(lián)網(wǎng)的“黃金期”只有三年。他給出了三個(gè)理由：第一，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)有4億，未來(lái)三年還會(huì)快速增長(zhǎng)到8億，但之后增速就會(huì)放緩;第二，大公司已經(jīng)開(kāi)始收購(gòu)大量?jī)?yōu)秀的草根互聯(lián)網(wǎng)公司，到時(shí)候該圈的地已經(jīng)被大公司圈完了;第三，各個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)模式基本定型。“那時(shí)錢(qián)會(huì)更好賺，但留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。”
美圖秀秀：專(zhuān)注草根需求
    精英派肯定會(huì)詫異，火星文、美圖秀秀的需求是怎么被發(fā)現(xiàn)的?顯然，二三線城市的草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)草根用戶(hù)的需求更敏感，如果他們又勤奮，總能做出顛覆性的產(chǎn)品
    廈門(mén)，燥熱的天氣中一群人正在忙碌。一座普通寫(xiě)字樓的十六層，四五家草根互聯(lián)網(wǎng)公司在此聚集。
    這是典型的草根互聯(lián)網(wǎng)公司場(chǎng)景：地處二三線城市，工位擁擠卻沒(méi)有坐滿，員工沒(méi)有工牌，隨意的穿著T恤，有的還頂著著一頭亂蓬蓬的頭發(fā)。
    可是就在這層樓，有幾家公司用戶(hù)數(shù)都達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。其中的美圖秀秀創(chuàng)立不過(guò)兩三年，用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)。
    可能你還不知道美圖秀秀，但它是2008年增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一?？赡苣阏尞?，那些非主流女孩怎么有耐心用繁瑣的Photoshop修圖在網(wǎng)上“秀”，一款極為傻瓜的圖片處理軟件已經(jīng)大面積蔓延，尤其那些90后。
    美圖秀秀來(lái)自一種很普遍的需求，誰(shuí)都希望自己的照片更美，眼睛再大點(diǎn)兒或是臉再瘦點(diǎn)兒。可在以前，只有專(zhuān)業(yè)人士才能搞定;而Photoshop等圖片處理軟件又十分繁瑣，即便熟練掌握修出一張完美的照片也需要好幾個(gè)小時(shí)。
    不用說(shuō)消除紅眼、瘦臉瘦身這些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛換個(gè)假發(fā)這些高難度動(dòng)作，美圖秀秀都能一個(gè)按鈕搞定。它把用戶(hù)的需求發(fā)掘到了極致，就連軟件介紹都通俗無(wú)比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美圖秀秀的用戶(hù)，因?yàn)?ldquo;真的太簡(jiǎn)單了”。
    美圖秀秀和這層樓其它草根公司的共同點(diǎn)是，他們的投資人都是“站長(zhǎng)之王”蔡文勝。
   “美圖秀秀創(chuàng)始人，資深互聯(lián)網(wǎng)人士，對(duì)圖片處理及應(yīng)用有深刻認(rèn)識(shí)”，這是網(wǎng)上吳欣鴻的僅有介紹，還有一張照片——二十多歲的男孩、卷發(fā)、黑框眼鏡、黑白條紋襯衫。但吳欣鴻并不是互聯(lián)網(wǎng)新人，此前他已經(jīng)有了個(gè)家喻戶(hù)曉的作品——火星文轉(zhuǎn)換器。
    火星文就是草根互聯(lián)網(wǎng)典型的野蠻生長(zhǎng)模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它來(lái)勢(shì)洶洶擋也擋不住，直到有一天你因?yàn)橐欢伪仨氁炊幕鹦俏淖?，去下載一個(gè)火星文轉(zhuǎn)換器。
    精英派肯定會(huì)詫異，火星文、美圖秀秀的需求是怎么被發(fā)現(xiàn)的?顯然，二三線城市的草根創(chuàng)業(yè)者們有自己的方式，那是一種完全不同于一線城市精英派的生存狀態(tài)。
    草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者自己的需求就代表絕大部分網(wǎng)民。吳欣鴻愛(ài)好攝影，喜歡修圖又覺(jué)得現(xiàn)有的工具太難。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看就能懂。做一款真正適合網(wǎng)民的軟件，這種切身體會(huì)當(dāng)然不夠，而且美圖秀秀不能像大公司那樣花重金獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，他們有自己的方法。他們每個(gè)月都要去幾次網(wǎng)吧，觀察用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣，一盯就是幾個(gè)小時(shí);也經(jīng)常帶著小禮品到用戶(hù)家里，觀察他們?yōu)g覽哪些網(wǎng)頁(yè)、喜歡什么。
    傳說(shuō)吳欣鴻最早也做過(guò)域名，后來(lái)進(jìn)入蔡文勝旗下的公司。幾年前，蔡因?yàn)橐炊?0后兒子的火星文進(jìn)軍90后軟件投資;當(dāng)吳再度發(fā)現(xiàn)圖片處理的市場(chǎng)需求，找蔡順其自然。
    美圖秀秀面臨的挑戰(zhàn)是，一款更適合90后的軟件如何覆蓋更廣泛的年齡層?蔡說(shuō)，其實(shí)美圖秀秀適合各個(gè)年齡層，許多媽媽就發(fā)現(xiàn)可以給孩子的照片加上不同的相框和場(chǎng)景。此外針對(duì)圖片需求，還開(kāi)發(fā)了“美圖拍拍”、“美圖看看”等軟件。
    做一款傻瓜圖片處理軟件在技術(shù)上的確有一定難度，但，并非不能逾越，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)者。“你說(shuō)做一個(gè)QQ很難嗎?但騰訊會(huì)擔(dān)心人家做QQ嗎?”蔡文勝說(shuō)，美圖秀秀已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果不犯重大錯(cuò)誤，后來(lái)者就很難逾越。
   “賺錢(qián)不是現(xiàn)在要做的，重點(diǎn)是要把產(chǎn)品做好。”按蔡文勝的想法，未來(lái)一兩年?duì)幦∽龅接?0%忠實(shí)用戶(hù)。到那時(shí)賺錢(qián)就是自然的事。
八月居：草根二進(jìn)宮
    大公司每前進(jìn)一步，都會(huì)使不少草根網(wǎng)站夭折;但大公司選定一條路，也有更多的路被讓出來(lái)。經(jīng)歷了草根互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境轉(zhuǎn)換，解鵬輝找到了新的切入點(diǎn)
 
    再度開(kāi)張，解鵬輝對(duì)對(duì)八月居寄予厚望
解鵬輝是典型的草根創(chuàng)業(yè)者。1987年出生，高中畢業(yè)就來(lái)北京闖蕩，他選擇的項(xiàng)目也稀松平常——文學(xué)網(wǎng)站。
    2010年4月八月居開(kāi)張，這已經(jīng)是解鵬輝的“二進(jìn)宮”。他曾是個(gè)典型的草根站長(zhǎng)，現(xiàn)在他說(shuō)自己成熟了。
    他的不成熟時(shí)期是指三年前，2007年他不到二十歲，剛剛在出版社找到一份工作。他喜歡文學(xué)，不屑做一個(gè)靠盜版和廣告聯(lián)盟賺點(diǎn)小錢(qián)的網(wǎng)站。和當(dāng)年那些站長(zhǎng)一樣，解鵬輝創(chuàng)立八月居想得特別簡(jiǎn)單，建立一個(gè)綜合在線文學(xué)平臺(tái)，用戶(hù)、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，還想做一個(gè)大規(guī)模的原創(chuàng)文學(xué)大賽。他沒(méi)有專(zhuān)門(mén)雇人，在網(wǎng)上找了個(gè)技術(shù)員，一有時(shí)間就倒騰自己的八月居。
    “一做起來(lái)才知道完全不是那么回事。”解鵬輝說(shuō)，“真的支持不下去了”。當(dāng)時(shí)他一個(gè)月只有1000多元的薪水，而一個(gè)月服務(wù)器租金就要600元。八月居開(kāi)辦一年后，他的工作已經(jīng)辭掉了，他剛開(kāi)始想如何養(yǎng)活自己和八月居。
    如果你和他抱怨一些文學(xué)網(wǎng)站的廣告鏈太多，他會(huì)一副理解的表情，“如果不麻煩你就點(diǎn)一下吧，你看一本書(shū)他們也就賺三四元錢(qián)的廣告費(fèi)。”八月居最難的時(shí)候，也在頁(yè)面里加過(guò)廣告代碼，現(xiàn)在他說(shuō)到這個(gè)，還覺(jué)得有點(diǎn)不好意思。
    前兩年文學(xué)網(wǎng)站格局發(fā)生了很大的變化，先是盛大收購(gòu)了大部分成規(guī)模的網(wǎng)站，后是互聯(lián)網(wǎng)“嚴(yán)打”小站紛紛關(guān)閉。
這期間解鵬輝看到的另一個(gè)機(jī)會(huì)是，許多電子閱讀終端都在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，而解鵬輝在出版界資源豐富，找到版權(quán)并不難。客戶(hù)在八月居上找到想要的作品，再通過(guò)解鵬輝購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，一本一年能賺三四百元。于是解鵬輝關(guān)掉了八月居，專(zhuān)心做版權(quán)生意，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有商業(yè)模式撐下去也必死無(wú)疑”。
    2010年，各大電子書(shū)庫(kù)都購(gòu)買(mǎi)了大量電子版權(quán)，版權(quán)中介生意也不再火爆，解鵬輝找到了八月居的“新玩法”。
“盛大幾乎收購(gòu)了所有的中大型文學(xué)站，但它給我們這些草根網(wǎng)站留出一條路。”解鵬輝神秘地笑笑，“我會(huì)專(zhuān)注做小說(shuō)暢銷(xiāo)書(shū)，盛大的書(shū)庫(kù)不全。”
    這是盛大留下的一個(gè)空隙，按理說(shuō)財(cái)大氣粗的盛大也應(yīng)該拿下的戰(zhàn)場(chǎng)，就像他們拿下電子出版那樣?？墒牵瑯O少有出版社愿意把版權(quán)簽給盛大，因?yàn)?ldquo;對(duì)實(shí)體書(shū)銷(xiāo)售傷害太大”。
   “我給出版社更大的自由。”解鵬輝說(shuō)，我要全面開(kāi)放后臺(tái)，讓他們看得很明晰每一本書(shū)如何銷(xiāo)售，再按銷(xiāo)售比例分成，我只拿很小一部分。
    而商業(yè)模式已經(jīng)被市場(chǎng)培養(yǎng)得很成熟，現(xiàn)在許多用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣為電子書(shū)付費(fèi)了。八月居即將進(jìn)行一次全面改版，到時(shí)候網(wǎng)頁(yè)架構(gòu)將更符合用戶(hù)的閱讀習(xí)慣。
    和那些草根站長(zhǎng)一樣，他對(duì)用戶(hù)異常熟悉。“看小說(shuō)90后居多，但付錢(qián)的還是80后;男女用戶(hù)均等，但女人更愿意付費(fèi);男人看修真、游戲小說(shuō)，女人看社會(huì)、婚戀。”
    順便說(shuō)一句，這次重開(kāi)八月居，解鵬輝拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。雇了幾個(gè)人，把辦公室搬到了北京亞運(yùn)村一座寫(xiě)字樓里。
我要玩：躲開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭
    當(dāng)郵箱、搜索引擎等“剛需”已有大公司攔路，沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，劉陽(yáng)盯準(zhǔn)了游戲這一“軟性需求”
 
    劉陽(yáng)的我要玩是中國(guó)最大的網(wǎng)頁(yè)游戲公司
    隨意地拋起“我要玩”公仔，劉陽(yáng)的笑容依舊像個(gè)大學(xué)女生。
    曾在金山公司工作，大學(xué)學(xué)歷，有人覺(jué)得劉陽(yáng)的經(jīng)歷不夠“草根”。但劉陽(yáng)把自己歸為草根，“我認(rèn)為白手起家創(chuàng)業(yè)都算草根”。
此前五六年游戲行業(yè)的工作經(jīng)歷，讓劉陽(yáng)極為看好中國(guó)龐大的游戲市場(chǎng)。但中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶(hù)偏年輕，大型網(wǎng)游每天要耗費(fèi)用戶(hù)四五個(gè)小時(shí)，太累。她瞄準(zhǔn)那些更成熟健康的用戶(hù)，打算做更輕松的游戲，拋棄繁瑣的用戶(hù)端，一打開(kāi)就能玩兒。
    2007年新娛兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(我要玩)成立時(shí)，4399、2345等小游戲網(wǎng)站已經(jīng)擁有龐大的用戶(hù)群體，網(wǎng)站僅靠廣告就能獲得豐厚的收益。
    可是我要玩還是以迅猛的速度浮出水面，2008年拿到中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)第一筆投資，目前已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)頁(yè)游戲公司。
這有賴(lài)于劉陽(yáng)發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空間，“用戶(hù)還是喜歡和真人玩游戲，而他們以單機(jī)游戲?yàn)橹鳌?rdquo;
    而且劉陽(yáng)為我要玩設(shè)計(jì)了很有效的商業(yè)路徑：用游戲的運(yùn)營(yíng)模式去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，再用互聯(lián)網(wǎng)的方式推廣游戲。
    無(wú)論電視游戲、PC機(jī)還是用戶(hù)端游戲，都在滿足娛樂(lè)需求，人們是愿意花錢(qián)的。劉陽(yáng)說(shuō)：“而且網(wǎng)頁(yè)游戲，一打開(kāi)電腦就能玩兒，沒(méi)有門(mén)檻。”她敢于向用戶(hù)收費(fèi)的另一個(gè)原因是，前幾年蓬勃發(fā)展的大型網(wǎng)游培養(yǎng)了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，他們?cè)敢鉃橛螒蛸I(mǎi)單。
    相對(duì)大型網(wǎng)游巨大的渠道成本，劉陽(yáng)選擇了更省錢(qián)的方式。拋棄網(wǎng)吧推廣、PC套裝，我要玩甚至“一個(gè)地面推廣人員都沒(méi)有”，完全靠用戶(hù)邀請(qǐng)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)模式推廣。這樣大幅度降低了獲取用戶(hù)的成本，一些大型網(wǎng)游公司地面推廣費(fèi)用甚至占到公司總成本的一半。
    不得不說(shuō)，劉陽(yáng)選擇了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)的剛需產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”劉陽(yáng)說(shuō)，但網(wǎng)頁(yè)游戲不一樣，只要你做得好就會(huì)有人來(lái)玩，一個(gè)用戶(hù)玩兒魔獸或者別的游戲都不妨礙他們上51wan。
    于是劉陽(yáng)不用像那些互聯(lián)網(wǎng)CEO瞪大了眼睛盯著市場(chǎng)份額。對(duì)她來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額是個(gè)虛無(wú)縹緲的指標(biāo)，一個(gè)開(kāi)心或傷感的理由。“網(wǎng)頁(yè)游戲不像搜索引擎、郵箱等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用戶(hù)數(shù)量多，但用戶(hù)習(xí)慣很難更改。今天60%的市場(chǎng)份額可能意味著明天的100%，而今天的40%明天可能會(huì)變成0。”
    劉陽(yáng)要的就是抓住客戶(hù)需求。毫無(wú)疑問(wèn)，她是我要玩的鐵桿用戶(hù)，每天花費(fèi)大量的時(shí)間玩兒自己的游戲，“我的感受也是我們改進(jìn)的原動(dòng)力之一。”
    游戲行業(yè)永遠(yuǎn)是不平靜的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)新星，公司的死亡也是常態(tài)。而且用戶(hù)的變化永遠(yuǎn)難以捕捉，不一定什么時(shí)候口味就全變了。劉陽(yáng)的解決之道是“持之以恒”，她喜歡講愛(ài)迪生發(fā)明燈絲的故事，“之前9000多次失敗是成功的鋪墊，創(chuàng)業(yè)公司也要經(jīng)歷這些，考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的是能不能熬過(guò)這些失敗。”
    好在我要玩已經(jīng)積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。“門(mén)檻不是指純粹的技術(shù)。”劉陽(yáng)說(shuō)，“我們的程序員也能用幾天時(shí)間編一個(gè)IM，但他能和騰訊比嗎?QQ經(jīng)歷了幾億用戶(hù)十年的檢驗(yàn)，這種積累才是最大的財(cái)富。”
    雖然基于IE瀏覽器的技術(shù)開(kāi)發(fā)很容易被抄襲，但劉陽(yáng)并不擔(dān)心。她說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的選擇是沒(méi)有門(mén)檻的，用戶(hù)沒(méi)理由選擇“山寨”。她擔(dān)心的反而是那些已經(jīng)積累了大量用戶(hù)的大公司，“小公司唯有不斷創(chuàng)新才能生存”。
   “游戲行業(yè)昨天做過(guò)什么，不能代表今天。”劉陽(yáng)倒是看得很透徹，就像有的導(dǎo)演拍過(guò)一部被人傳頌的作品就失去了靈感，有的導(dǎo)演卻能持續(xù)幾十年吸引票房。“如果我要玩真的到了商業(yè)壽命的盡頭，有人能記住我們我就覺(jué)得很驕傲。”