當(dāng)“澳門賭王”何鴻燊的傳奇在空中盤旋，作為第一家在納斯達(dá)克上市的澳門博彩推廣公司，亞洲娛樂(lè)資源有限公司 （以下簡(jiǎn)稱AERL）似乎一下子成為整個(gè)澳門博彩業(yè)的代表。

博彩行業(yè)在澳門到底是一種什么樣的角色？作為博彩公司的創(chuàng)始人，林文寶對(duì)內(nèi)地投資市場(chǎng)是怎么看的？他對(duì)于博彩行業(yè)的政策敏感性怎么看？

AERL董事局主席、創(chuàng)始人林文寶攜帶他的高管團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者面前。他們一字坐開(kāi)，統(tǒng)一地將左腿放在右腿上。林文寶說(shuō)，“AERL的客戶90%來(lái)自內(nèi)地”。

已成全球最大博彩市場(chǎng)

NBD：AERL給人們的陌生感，不亞于博彩之于人們的神秘感。請(qǐng)問(wèn)AERL上市的背景是什么？

林文寶：1999年，澳門回歸，澳門特區(qū)政府一直致力于將澳門打造成為具備全球吸引力的旅游、休閑、娛樂(lè)、會(huì)議的城市。澳門最富特色的自主產(chǎn)業(yè)博彩業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，內(nèi)地旅客劇增令澳門的博彩業(yè)、旅游業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。2002年~2009年之間，到訪澳門的旅客大大增加，內(nèi)地旅客達(dá)到400萬(wàn)人。在這些利好因素下，AERL于今年7月正式登陸納斯達(dá)克，我們希望借助外來(lái)的資金和先進(jìn)的博彩運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展本地的博彩事業(yè)。澳門博彩業(yè)屬于全球第一，而我們又是第一個(gè)登陸納斯達(dá)克的澳門博彩推廣公司。

NBD：金融危機(jī)對(duì)博彩行業(yè)有沒(méi)有影響？從博彩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，新加坡、拉斯維加斯等地對(duì)于澳門特區(qū)博彩業(yè)有什么樣的影響？博彩行業(yè)是否真的如傳說(shuō)中那般只會(huì)賺錢，而不會(huì)賠錢？

林文寶：澳門特區(qū)經(jīng)濟(jì)從金融危機(jī)中恢復(fù)得很快。新加坡對(duì)我們的影響非常小。中國(guó)去新加坡要有簽證，要坐5、6個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，每天有多少班飛去新加坡？有限。

而且，新加坡的模式跟我們不一樣，新加坡是屬于非常休閑的模式。自從新加坡的博彩公司開(kāi)了以后，澳門特區(qū)博彩業(yè)的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有減少，反而還有增長(zhǎng)。主要是因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)作模式不同，他們是以中小客戶為主，而我們主要是中介業(yè)務(wù)。我們的推廣中介業(yè)務(wù)占70%~80%。實(shí)際上，任何行業(yè)想賺錢都很難。博彩行業(yè)主要是靠?jī)蓚€(gè)元素去賺錢，一個(gè)就是資本金，第二個(gè)就是代理人。我們有1000多個(gè)代理人。

澳門的博彩業(yè)務(wù)跟拉斯維加斯的老虎機(jī)博彩業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也完全不同。澳門比較發(fā)達(dá)的是博彩中介業(yè)務(wù)。從2006年開(kāi)始，澳門的博彩收入已經(jīng)超越拉斯維加斯，成為全球最大的博彩市場(chǎng)。2009年澳門博彩收入是拉斯維加斯的2倍。

客戶曾一夜換碼29億元

NBD：很多人對(duì)博彩行業(yè)比較陌生，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)內(nèi)地去澳門賭博的都有哪些人？博彩公司和博彩推廣公司的區(qū)別是什么？

林文寶：游客的背景我們不清楚，我們?cè)趦?nèi)地推介業(yè)務(wù)是靠代理人。我們不知道來(lái)我們賭廳的客人是誰(shuí)，所有的客人都是代理人帶去玩。

博彩公司在澳門只有6家，澳博、永利、MGM、深記、新濠、金道。博彩推廣公司在澳門有160多家。現(xiàn)在我們有兩個(gè)貴賓廳，有一個(gè)是跟博彩公司分擔(dān)利潤(rùn)。博彩公司提供貴賓廳里的一切設(shè)施，我們負(fù)責(zé)引進(jìn)客人到博彩公司賭錢。

NBD：很顯然，代理人是博彩行業(yè)中一個(gè)很關(guān)鍵的詞，請(qǐng)問(wèn)如何理解代理人這一工作？是否有標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作流程？

林文寶：舉一個(gè)例子，假如你認(rèn)識(shí)代理人，你知道代理人的背景，你可以借給他100萬(wàn)元，他會(huì)還給你。我們的風(fēng)險(xiǎn)是在代理人，不是在客戶。代理人制在澳門已經(jīng)有超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，所有的代理人跟公司的關(guān)系最少有10年以上，代理人也會(huì)介紹新的代理人進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大代理人的網(wǎng)絡(luò)。我們不會(huì)貸款給一些新的代理人，我們要把他們的資料登記以后交給澳門的博監(jiān)局。一些代理人要通過(guò)現(xiàn)金做到一定信用額度，我們才逐步貸款給他們。

NBD：如何管理代理人？

林文寶：我們挑選代理人，第一個(gè)要考慮的條件就是代理人不賭錢。以前，發(fā)生的壞賬都是因?yàn)榇砣速€博。代理人就是做中介服務(wù)。很多客人坐飛機(jī)來(lái)玩3天，酒店的房間是用來(lái)放東西的，都沒(méi)有住過(guò)，我在1999年帶的一個(gè)客人，一個(gè)晚上換的籌碼就是29億元，那時(shí)候的傭金跟現(xiàn)在差不多，客人還有贏錢，我又賺了29億元帶來(lái)的傭金，你說(shuō)有多少錢？對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的成績(jī)?cè)从谖覐拇砣似鸩剑依斫獯砣诵袠I(yè)，因此也控制了公司的風(fēng)險(xiǎn)。

NBD：身處博彩行業(yè)，有沒(méi)有考慮到政策的風(fēng)險(xiǎn)？

林文寶：現(xiàn)在，橫琴島24小時(shí)通關(guān)、港珠澳大橋開(kāi)建，這都是內(nèi)地支持澳門發(fā)展的表現(xiàn)。政府希望澳門有一個(gè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。我們看不到有什么重大的政策改變。

NBD：博彩行業(yè)的旺季是什么時(shí)段？是否會(huì)考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行操作？

林文寶：博彩行業(yè)的旺季是在假期。我們暫時(shí)沒(méi)有考慮到在網(wǎng)上操作。現(xiàn)在我們熟悉的是澳門，這是我們的第一選擇。