這兩個(gè)月，廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群在全省四處轉(zhuǎn)悠，只為一件事，選址。

在高集群的計(jì)劃中，2011年，廣州國(guó)美要新開40家門店，包括廣州市郊，佛山、茂名、清遠(yuǎn)等地級(jí)市，以及常住人口在8萬以上的縣級(jí)市。

這是個(gè)近乎瘋狂的計(jì)劃：2008年，廣州國(guó)美關(guān)閉調(diào)整了19家門店；直到今年上半，廣州國(guó)美還又關(guān)閉了3家效益不佳的門店，到今年年底，廣州國(guó)美門店數(shù)為107家———明年新增40家門店，意味著廣州國(guó)美門店數(shù)量一年增長(zhǎng)37%。

三四級(jí)市場(chǎng)低價(jià)殺入

在踩了兩年多“剎車”后，國(guó)美開始大踩油門。高集群稱，廣州國(guó)美2010年?duì)I收已突破70個(gè)億，明年要達(dá)到90億的規(guī)模，2012年破百億。

“在目前國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)，還沒有一個(gè)單一子公司的銷售額可以過百億。”高集群想拿這個(gè)“第一”，首先要做的是，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、增加體量。

高集群說，廣州國(guó)美明年5·1前將新開20家門店，包括廣州市郊，佛山、茂名、清遠(yuǎn)、韶關(guān)等地級(jí)市及郊區(qū)市場(chǎng)，以及常住人口在8萬以上的縣級(jí)市。到2011年年底，開店數(shù)量將達(dá)到40家，總門店數(shù)增至150家。

目前，國(guó)美廣州大區(qū)構(gòu)筑了以廣州為總倉(cāng)，佛山、江門、茂名、海南為分倉(cāng)的5大物流基地；以及清遠(yuǎn)、韶關(guān)、陽(yáng)江、肇慶、湛江、三亞6個(gè)物流中轉(zhuǎn)站：通過這些密布的“血管”，三四級(jí)市場(chǎng)的用戶也可以在24小時(shí)內(nèi)完成送貨。

此前，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的供貨渠道千差萬別，國(guó)美在三四級(jí)市場(chǎng)和上游供應(yīng)商的供應(yīng)鏈并未完全打通，高集群說，經(jīng)過兩年多精耕細(xì)作，“現(xiàn)在即使是在粵北南雄開店，產(chǎn)品豐富度也可以達(dá)到廣州的90%。而三四級(jí)市場(chǎng)上，家電產(chǎn)品價(jià)格普遍比較高，國(guó)美的低價(jià)策略會(huì)快速生效。”

3C產(chǎn)品將成為“未來增長(zhǎng)極”

大舉擴(kuò)張之外，國(guó)美還將3C類產(chǎn)品作為未來的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

高集群稱，目前，國(guó)美在家電市場(chǎng)銷售份額大概在30%-40%左右，差不多是半壟斷狀態(tài)，未來增長(zhǎng)點(diǎn)式在3C類產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦、相機(jī)等。2009年，3C類產(chǎn)品占國(guó)美整體銷售的25%左右，今年已增長(zhǎng)至30%。

“傳統(tǒng)電腦城的市場(chǎng)份額已經(jīng)被家電連鎖擠壓得很厲害，以電腦為例，國(guó)美和80%以上的廠家達(dá)成直供協(xié)議。2011年，3C類產(chǎn)品的份額會(huì)再提升5%。”

手機(jī)方面，國(guó)美則在改變以往多賣裸機(jī)的方式，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的通力合作。高集群表示，國(guó)美未來核心就是與運(yùn)營(yíng)商的通力合作：在和運(yùn)營(yíng)商的合作中，國(guó)美將采用更加靈活、緊密的政策，全面參與運(yùn)營(yíng)中的放號(hào)、套餐定制、結(jié)算維護(hù)等運(yùn)營(yíng)體系全線業(yè)務(wù)。

對(duì)話

廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群：要打通物流系統(tǒng)、供應(yīng)系統(tǒng)

2008年以前，我們也在三四級(jí)市場(chǎng)開店，但只是一種簡(jiǎn)單的門店復(fù)制，很多配套沒有跟上：比如物流配送能力跟不上，很難24小時(shí)內(nèi)到貨；二是在區(qū)域市場(chǎng)和上游供應(yīng)商供應(yīng)鏈沒有完全打通，產(chǎn)品豐富度不夠。這兩年，我們做的事情，就是深耕物流系統(tǒng)和供應(yīng)系統(tǒng)。