和半年前做出“艱難的決定”與奇虎360進行“3Q大戰(zhàn)”相比，現(xiàn)在的騰訊董事局主席馬化騰明顯放松了很多，但是談起兩周前奇虎360董事長周鴻祎指騰訊不愿意和奇虎360合作，是“假開放”，馬化騰語氣堅定地告訴《第一財經(jīng)日報》記者：“我們要堅守自己的承諾，即永遠也不會和360合作，而且360也不是一個開發(fā)商，不存在是否和我們對接的問題。簡單的賣廣告怎么能說自己是開放平臺？如果開放平臺不具備開發(fā)應(yīng)用的經(jīng)驗和能力，怎們能夠讓合作伙伴賺到錢呢？”

這一采訪的背景是，在騰訊成立12年以來的首度合作伙伴大會上，馬化騰面色輕松地稱，“這是一個一點都不艱難的決定。”他宣布，除八大平臺全面開放外，騰訊用于投資的產(chǎn)業(yè)共贏基金總規(guī)模將翻一倍，達到100億元，騰訊還將把相當于其現(xiàn)階段一年收入的200億元，分配給開放平臺上的各種第三方合作伙伴，“再造一個騰訊”。

現(xiàn)在是全開放

不過業(yè)界對騰訊也多有擔(dān)心，擔(dān)心如果公司的應(yīng)用做得好，騰訊會直接“抄襲”。

馬化騰認為開發(fā)者不必擔(dān)心，他說：“我們做SP的經(jīng)驗表明，開發(fā)者的應(yīng)用和內(nèi)容在稀缺性和創(chuàng)新性上面層出不窮，平臺商根本不可能全部包攬，在網(wǎng)游領(lǐng)域，我們收入最多的游戲也都是我們的合作伙伴提供的，而不是我們開發(fā)的。開放的關(guān)鍵是商業(yè)原則和規(guī)則是否透明，我們不會禁止開發(fā)者在我們的平臺上開發(fā)任何應(yīng)用。”

在去年一年中，騰訊向合作伙伴分成超過40億元，不過馬化騰告訴本報記者，過去只能叫“半開放”，因為分成超過50%以上都是給海外或者大型的合作者，而現(xiàn)在則是“全開放”，要讓更多的合作伙伴和開發(fā)者進來。

自去年12月5日騰訊宣布步入為期半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期后，騰訊朋友、QQ空間、騰訊微博、財付通、電商、搜搜、彩貝以及QQ八大平臺全部開放，騰訊的數(shù)億用戶也已先后向第三方合作伙伴開放，并成立了50億元的騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金用于投資業(yè)內(nèi)企業(yè)，時至今日，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金已經(jīng)投出20多億元，騰訊開放平臺上也已有近2萬家合作伙伴，馬化騰表示，希望今后合作伙伴數(shù)量超過10萬個。

被動的開放？

覆蓋中國90%以上互聯(lián)網(wǎng)用戶的騰訊為什么要開放？馬化騰告訴記者：“開放是為了做好、做大平臺，今后國內(nèi)的企業(yè)都一定會開放。”

不過數(shù)字顯示，騰訊的增長速度已出現(xiàn)明顯的放緩趨勢。騰訊在今年3月16日公布的2010年第四季度財報顯示，盡管其各項收入屢創(chuàng)新高，不過可以看到，騰訊總收入同比增速已經(jīng)連續(xù)四個季度下滑。同樣，騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入和網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入同比增速也已連續(xù)四個季度下滑。

如何掌握新用戶，以及進一步發(fā)掘其日益長大的老用戶的消費潛力，成為馬化騰需要解決的難題。馬化騰坦承，當基數(shù)大了之后，肯定會出現(xiàn)放緩的情況，“但是做開放平臺會將我們和開發(fā)者的利益綁定在一起，平臺做大了，增長不必擔(dān)心。”

在14歲以下的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶市場以及線上線下結(jié)合的市場，馬化騰已經(jīng)決定大規(guī)模投入，以掌握中國互聯(lián)網(wǎng)的未來用戶。據(jù)負責(zé)騰訊兒童業(yè)務(wù)的騰訊互動娛樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)副總裁程武介紹，馬化騰對該部分業(yè)務(wù)要求是“不必考慮盈利問題”。

騰訊在兒童業(yè)務(wù)的開放主要采取了與合作伙伴合作的方式，其與悠揚傳媒和炫動傳播制作的第一部騰訊電影——《洛克王國之圣龍騎士》，即調(diào)動了騰訊公司的戰(zhàn)略級支持，也是騰訊第一款大規(guī)模線下授權(quán)合作的探索，程武告訴本報記者：“今后會從圖書、服裝以及各類相關(guān)方面進行授權(quán)合作。”

騰訊不僅在提前布局，在既有用戶的消費挖掘上也開始尋找新的道路。隨著騰訊第一代網(wǎng)民的成長，他們也將不再僅僅滿足于游戲、QQ會員、空間以及QQ秀等業(yè)務(wù)，他們的需求日益成人化或者商務(wù)化。

根據(jù)騰訊針對其用戶的調(diào)查，1980~1985年出生的用戶，自2009年起已經(jīng)開始有了理財需求。剛剛拿到第三方支付牌照的騰訊財付通，決定開發(fā)其龐大“80后”用戶新增理財需求以及消費需求的潛力。