上圖為首屆中國-亞歐博覽會(huì)上，阿布都熱合曼（右一）正在向參展者推介自己代理的飲料。
（記者陳巖攝）

　　烏魯木齊在線訊（記者郭玲）從亞心之都到熱帶海濱，空間距離如此遙遠(yuǎn)的兩個(gè)地方，因一位80后新疆小伙的“牽線”，變得不再遙遠(yuǎn)還那樣親切。

　　如今，在新疆烏魯木齊，不用跋山涉水、不用遠(yuǎn)渡重洋，就能喝到來自馬來西亞的熱帶果汁飲料，而且在大小超市、酒店餐館等都有銷售。說起這門生意經(jīng)，主人公阿布都熱合曼臉上始終沉穩(wěn)，既不慌亂更不得意。

　　馬來西亞街頭找到商機(jī)

　　一個(gè)新疆人，怎么會(huì)賣起“熱帶果汁飲料”了呢？這要從29歲的阿布都熱合曼的創(chuàng)業(yè)故事說起。

　　家在吐魯番、父母都是普通農(nóng)民的阿布都熱合曼，2006年畢業(yè)于武漢大學(xué)，先后在汽車企業(yè)、食品加工企業(yè)任過職。2010年，阿布都熱合曼從企業(yè)中跳脫出來，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

　　有了創(chuàng)業(yè)的想法，卻沒有創(chuàng)業(yè)的門路，對(duì)阿布都熱合曼來說，“從哪里開始？”、“該怎么開始？”成為他當(dāng)時(shí)思考最多的問題。

　　自己曾在食品加工企業(yè)工作過兩年時(shí)間，還有一些積累的經(jīng)驗(yàn)——阿布都熱合曼眼前亮了：“就從自己熟悉的食品行業(yè)做起吧！”

　　2010年4月15日，阿布都熱合曼只身前往馬來西亞尋找商機(jī)（注：作為伊斯蘭國家，馬來西亞在清真產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證方面，得到全世界大多數(shù)伊斯蘭國家的認(rèn)可）。在馬來西亞街邊的小商店，他買了一罐從沒喝過的熱帶水果制成的飲料，他感覺味道香甜，非常止渴。阿布都熱合曼逛了很多家商店，發(fā)現(xiàn)都在賣這種飲料，他產(chǎn)生了一種想法，能不能找廠家談?wù)?，將這種飲料賣到新疆去呢？

    創(chuàng)業(yè)規(guī)劃打動(dòng)外企廠家

　　阿布都熱合曼找到了這種“維格塔牌”飲料的廠家，與廠家出口部部長懇談一番后贏得部長的欣賞，愿意將代理權(quán)交給這個(gè)年輕的小伙子，并承諾可以讓他做新疆總代理?！?/p>

　　很多人聽到這里，會(huì)產(chǎn)生疑惑：一個(gè)兩手空空的小伙子，怎么能輕易說服一家外國企業(yè)？這要?dú)w功于阿布都熱合曼詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，“我要先把產(chǎn)品運(yùn)到烏魯木齊，打通馬來西亞到新疆的運(yùn)輸渠道，然后將產(chǎn)品賣到全新疆的超市、商店、酒店去，待產(chǎn)品在新疆市場站穩(wěn)后，還要將產(chǎn)品賣到中亞國家，規(guī)模做大后，會(huì)在新疆建立生產(chǎn)基地，還要擴(kuò)展產(chǎn)品系列，用新疆的特色水果做飲料。”　　

　　阿布都熱合曼的規(guī)劃打動(dòng)了馬來西亞的廠家，他還沒有返回烏魯木齊，廠家就發(fā)出了第一批貨。

　　理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很糾結(jié)——第一批貨在運(yùn)輸途中消耗了三個(gè)月的時(shí)間，阿布都熱合曼等得焦急萬分，他不斷猜測(cè)：幾萬塊錢的貨款會(huì)不會(huì)打了水漂？

　　終于，當(dāng)托運(yùn)公司通知阿布都熱合曼取貨的時(shí)候，他重新看到了希望。在這段時(shí)間里，阿布都熱合曼與朋友投資30萬元，成立了烏魯木齊阿德力力國際貿(mào)易有限公司。既有了合法公司，又有了產(chǎn)品，阿布都熱合曼與同事們拿著產(chǎn)品一家家超市、商店、酒店推銷。

    他將成功歸結(jié)為三點(diǎn)

　　然而，剛開始的半年時(shí)間里，他們一共才賣了5000件飲料。與如今半年時(shí)間賣4萬件相比，當(dāng)年這個(gè)數(shù)據(jù)簡直“不堪回首”。

　　4塊錢就能買到一罐產(chǎn)自國外的熱帶飲料，而且有“綠毛榴蓮”、“紅芭樂”、“列明子”等13種口味可以選擇，這些優(yōu)勢(shì)很快為熱帶飲料打開了市場。如今，在阿爾曼連鎖超市、港穗橘城、各大酒店等，都能看到這種熱帶果汁飲料的身影。

　　9月1日~5日，首屆中國-亞歐博覽會(huì)期間，阿布都熱合曼帶來的“熱帶果汁飲料”引發(fā)熱捧，出現(xiàn)了人們爭相搶購的現(xiàn)象。在博覽會(huì)上，來自馬來西亞的這家熱帶果汁飲料負(fù)責(zé)人李海新，也是第一次見到他最滿意的代理商阿布都熱合曼。“我們?cè)谌珖?01個(gè)代理商，阿布都熱合曼負(fù)責(zé)的新疆區(qū)是銷量最大的。”　

　　嘗到創(chuàng)業(yè)成功甜頭的阿布都熱合曼，以自身的例子向準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人提出三條建議：“最好從自己熟悉的行業(yè)開始”；“要清楚自己的能力能做什么事”；“資金不重要，不要擔(dān)心資金太少，如果資金少，就從小生意做起”。