我是國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后就到了一家進出口公司工作，公司主要做大蒜，生姜，蘋果，花生等農(nóng)副產(chǎn)品的出口。剛參加工作的時候滿腔熱血，打算在外貿(mào)領(lǐng)域中打拼出一片屬于自己的天地，但現(xiàn)實生活中的矛盾卻接踵而來，不知道具體該如何與客戶更有效的溝通，沒有屬于自己的客戶資源，這一切都成了實際工作中的軟肋。
   
    但是，我堅信勤能補拙，苦心用功必會得到回報，于是便在外貿(mào)論壇中網(wǎng)友留下的數(shù)十個網(wǎng)站中注冊了很多的會員，每天堅持上去更新發(fā)布的產(chǎn)品信息，雖然幾乎很少能收到國際客戶的詢盤，但還是一如既往的堅持著，剛參加工作沒有任何偷懶的借口，能做的只是用自己的勤勞來歷練自己，讓自己的羽翼更加豐滿。
  
    每天重復(fù)的在各個網(wǎng)站發(fā)布信息，卻不知道究竟哪一天才能收到詢盤，確實很枯燥，很多一起來的同事都受不了這種乏味陸陸續(xù)續(xù)的離開了公司，但我卻堅持了下來，一個剛從事貿(mào)易的新人沒有更多的借口，唯一能做的就是努力一些，更努力一些。
  
    終于，我的努力沒有白費，逐漸的，我開始陸陸續(xù)續(xù)的收到客戶的詢盤，像綜合平臺中的MADE IN CHINA、環(huán)球資源網(wǎng)，專業(yè)食品平臺中的第一食品網(wǎng)，在這些網(wǎng)站中都開始逐漸的收到或多或少的詢盤，雖然數(shù)目不是很多，但終究聊勝于無，怎么說這也算得上是我貿(mào)易生涯中的一個起點！
  
    雖然在學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯中，自己的努力積攢了很多專業(yè)知識，但我相信從詢盤到做完一筆單子，其中更重要的是你在整個過程中是否真心的與客戶交流?？蛻綦m然不能面對面的跟你交流，但他可以從你的郵件中感覺出你對他是否用心，所以，你的對待每一個詢盤的態(tài)度也決定了你最終能不能做成單子！于是，每當接到新的詢盤，我都會用心的去跟客戶交流、溝通，即使是感覺不大可能組成的也會用心去對待，并繼續(xù)在反饋比較好的網(wǎng)站中發(fā)布或是更新信息，不斷的磨練、充實自己。
  
    功夫不負有心人，在來公司的第三個月，終于做成了我外貿(mào)生涯中的第一單，5個柜的保鮮大蒜到巴基斯坦，當時興奮的簡直要喊出來！
 
 
 有了這樣一個良好的開端，之后的工作似乎變得特別順利，雖然收到詢盤的數(shù)量依舊不多，但也許是我的用心，我總是能在為數(shù)不多的詢盤中陸續(xù)做成單子，即使成單的數(shù)量不是很多，但怎么也算是良性發(fā)展，內(nèi)心還是比較欣慰。
  
    可人總是不會滿足的，我也一樣，隨著自己工作能力以及與客戶談判技巧的逐步提升，我開始不滿足只是被動的等待客戶與自己聯(lián)系，我已經(jīng)不是當初那個毫無經(jīng)驗可談的職場新人，我有足夠的能力來把握與客戶的溝通、交流，我不再甘心只是被動的等待，我要主動出擊！當然，天下沒有免費的午餐，于是，我決定選擇一個優(yōu)秀并適合自己的平臺做對方的VIP會員，借助對方的力量來擴充自己的信息來源。
  
    經(jīng)過一番深思熟慮，我選擇加入了第一食品網(wǎng)的貿(mào)易快車會員，并與網(wǎng)站的工作人員交涉以非常優(yōu)惠的價格在網(wǎng)站外文版做了一個首頁的廣告，這樣以來，我就不再是被動的等待客戶看到我發(fā)布的供應(yīng)信息在沒有滿意的客戶時再來與我聯(lián)系，而是在第一時間獲曉最新求購信息，并在第一時間與對方聯(lián)系，同時，第一食品網(wǎng)外文版首頁的廣告，也給我?guī)砹烁蟮膶嵒?，加入會員的第一個月，我個人的業(yè)績就增長了3倍。那個月，我的業(yè)績是全公司的第一名！
  
    說了這么多，我個人對成功的見解就是，堅持不懈的努力+對每一份成交機會的用心+一個良好的信息來源渠道。只要做好這幾點，我相信任何人都有成功的可能。
  
    最后，不得不感謝第一食品網(wǎng)給我?guī)淼膬?yōu)秀業(yè)績，同時也非常感謝網(wǎng)站的客服人員這半年來細心的服務(wù)，我的成績與你們的大力支持是分不開的，衷心的祝福貴網(wǎng)站越辦越好！