本網(wǎng)9月14日銀川報(bào)道【演講人 趙博 攝影 阿里】 2013中國(銀川)國際穆斯林企業(yè)家峰會(huì)《電子商務(wù)與智慧城市組項(xiàng)目推介洽談會(huì)》于今日14時(shí)正式舉行。中國清真網(wǎng)董事長 李小蘭女士、中國清真網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān) 趙博先生 受邀參加本次會(huì)議，并由趙博先生做了題為《穆斯林企業(yè)從傳統(tǒng)商貿(mào)到電子商務(wù)》的主題演講。

　　以下為演講內(nèi)容：

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓大家好，我叫趙博，走X趙，博士的博。中國清真網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)，今天很高興能受邀來電子商務(wù)論壇做分享，我今天分享的主題是《穆斯林企業(yè)從傳統(tǒng)貿(mào)易到電子商務(wù)》。

　　其實(shí)穆斯林企業(yè)我不想太著重強(qiáng)調(diào)這個(gè)名詞，因?yàn)槲艺J(rèn)為無論是穆斯林企業(yè)或非穆斯林企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)沖擊下，遇到的問題是相通的，并非穆斯林企業(yè)會(huì)比非穆斯林企業(yè)遇到的問題多或少多少，所以我主要是要分享一下傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)浪潮的轉(zhuǎn)型與改革，或者叫做傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略。

　　根據(jù)巴克萊資本的分析與統(tǒng)計(jì)，中國的電子商務(wù)產(chǎn)值到2015年時(shí)將增加到 $4200億美元。去年結(jié)束的電商“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓商城一天191億的營業(yè)額，雖然191億這個(gè)數(shù)字被無數(shù)人提及，甚至每個(gè)人談到電子商務(wù)時(shí)都會(huì)提及這個(gè)數(shù)字，略顯雷同與無新意，但這個(gè)數(shù)字卻是那么的振奮人心，這個(gè)數(shù)字這個(gè)戰(zhàn)役不僅震驚了中國，也震驚了全世界。并且這191億是無數(shù)企業(yè)決定踏入電子商務(wù)領(lǐng)域，決定參與到新一輪的雙十一大戰(zhàn)之中的一個(gè)重要原因。我相信2013年的雙十一會(huì)遠(yuǎn)超2012年的這個(gè)數(shù)字，(下面坐著阿里、淘寶等電商領(lǐng)導(dǎo)，我相信他們也是這么想的)。所以傳統(tǒng)企業(yè)踏入電子商務(wù)的隊(duì)列已不是可選項(xiàng)而是必選項(xiàng)，不做，一些傳統(tǒng)企業(yè)將被迫淪為“試衣間”，做，則是困難重重。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)原本的進(jìn)銷存模式，進(jìn)貨、銷售、庫存都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，有了新的模式，舉個(gè)例子，企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)去選擇自己上游企業(yè)進(jìn)貨，可以從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)交易;更加可以利用互聯(lián)網(wǎng)做全球生意，而與之對應(yīng)的，適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的物流和庫存系統(tǒng)，也是和傳統(tǒng)模式大大不同的，這些都從根本上改變了企業(yè)的經(jīng)營模式，也讓企業(yè)有了可以取得更低的成本、更廣的渠道和更多的客戶，最終獲得更大的規(guī)模和利潤的機(jī)會(huì)。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)還從根本上改變了企業(yè)的運(yùn)營模式，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，分公司顯著減少，人力成本、信息成本、時(shí)間成本都得到了節(jié)約，當(dāng)然，這也要求企業(yè)建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng)、決策系統(tǒng)等等。

　　最后更加重要的，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的最重要的銷售模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的面對面，實(shí)現(xiàn)銷售人員和潛在客戶的面對面，實(shí)現(xiàn)支付的在線模式，這些和傳統(tǒng)的模式有極大區(qū)別，但是卻在用最小的成本實(shí)現(xiàn)著企業(yè)的增長夢想。

　　這些，阿里巴巴都做得相當(dāng)?shù)轿?，服?wù)也越來越成熟。

　　但是，傳統(tǒng)企業(yè)的電商化道路一直都不平坦，我在電商領(lǐng)域呆了將近6年，這幾年來我們相繼看到了不少知名企業(yè)在電商化道路上步履蹣跚甚至是舉步維艱，或多或少的遇到這樣那樣的問題。

　　我們應(yīng)該潛下心來細(xì)細(xì)分析傳統(tǒng)企業(yè)電商化到底有哪些關(guān)鍵點(diǎn)，或者說為傳統(tǒng)企業(yè)電商化做一個(gè)簡單的swot分析。

　　企業(yè)電商化的優(yōu)勢在哪里?這其實(shí)需要分析的是傳統(tǒng)企業(yè)有哪些優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)在很多方面是有優(yōu)勢的，比如品牌優(yōu)勢、質(zhì)量控制、產(chǎn)品生產(chǎn)的組織、銷售渠道的建立、銷售人員的能力、企業(yè)管理上的集約化優(yōu)勢等等，這些優(yōu)勢在企業(yè)電商化的過程中，應(yīng)該加以吸收和利用，而不能因?yàn)橐娚袒桶炎约旱膬?yōu)勢完全忽略掉或者喪失掉。

　　那么劣勢在哪里?很明顯，傳統(tǒng)企業(yè)的電商化最大的劣勢在于對電商行業(yè)規(guī)律的理解和電商人才的缺乏，傳統(tǒng)企業(yè)一般都沒有電商人才，而電商很多的做法和傳統(tǒng)市場又有很大的區(qū)別，如果做不好，不僅不能發(fā)揮電商的長處，反而會(huì)把傳統(tǒng)的優(yōu)勢都丟掉。

　　機(jī)會(huì)在哪里?傳統(tǒng)模式的穆斯林企業(yè)的電商機(jī)會(huì)很明顯，那就是在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)并沒有哪一家在電商方面做得多好，就算是傳統(tǒng)市場上領(lǐng)先的企業(yè)對手，也不見得就已經(jīng)在電商上有多領(lǐng)先，而電商的潛在市場和發(fā)展機(jī)會(huì)，卻讓企業(yè)面臨著難得的超越和領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。

　　威脅在哪里?實(shí)際上對于每一個(gè)想要實(shí)現(xiàn)電商化的傳統(tǒng)企業(yè)而言，威脅肯定來自于兩個(gè)方面，一個(gè)是自身的電商化能力的欠缺，一個(gè)是眾多的同行不是已經(jīng)電商化，便是走在電商化的路上，如果自己不能盡早脫穎而出，就很可能失去電商化的機(jī)會(huì)。

　　于是我們先不講如何進(jìn)行企業(yè)的電商化，單就企業(yè)的戰(zhàn)略而言，我們可以總結(jié)這樣幾點(diǎn)。

　　1.企業(yè)需要電商化，這不僅是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇所在，更是形勢所逼不得不為的事情，有位專家說得好，現(xiàn)在不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)結(jié)局一定是悲劇。

　　2.企業(yè)電商化不怕來得晚，就怕亂搞，如果不能專業(yè)的做這件事情，不僅僅會(huì)失去機(jī)遇，說不定還會(huì)把已有的優(yōu)勢也丟掉。

　　3.企業(yè)電商化的關(guān)鍵點(diǎn)在電商化的執(zhí)行上，誰來做?怎么做?是每一個(gè)企業(yè)都要解決的最關(guān)鍵問題。

　　當(dāng)這些赤裸裸的現(xiàn)實(shí)問題擺在各位企業(yè)家面前時(shí)，我們中國清真網(wǎng)也在不斷的積累和探索這些問題的解決辦法和解決方案。這幾年，我們與超過上百家清真企業(yè)(包括行業(yè)協(xié)會(huì))進(jìn)行過深入的調(diào)查與探討。我們在清真產(chǎn)品的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢分析、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)、電子商務(wù)營銷等多方面有了一定的認(rèn)識(shí)。

　　目前我們已經(jīng)啟動(dòng)了關(guān)于“清真產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”的建設(shè)，在座各位，我相信都是對電子商務(wù)有濃厚的興趣，或希望將企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略化運(yùn)營。我很愿意我們能進(jìn)一步交流與合作，我們臺(tái)下交流。

　　謝謝!

　　趙博

　　2013.9.14