導讀：5年以后，在座的很多人會成功，5年以后，在座的很多人也不會成功，關鍵是看你怎么做。市場一定在那里，機會也一定在那里，關鍵看你怎么做。我們看到一個巨大的金庫，看到巨大的機遇，同時也面臨著巨大的挑站。
本文為，11月24日，馬云在“2014新疆特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務推介會暨新疆電子商務發(fā)展高峰論壇”上發(fā)表的演講：
各位創(chuàng)業(yè)者早上好，期待到新疆已經(jīng)很久了，本來我今天沒有計劃要講，但是感受到新疆電商這么大的熱情，趕在上飛機前希望跟大家做個交流，分享一下對“新疆未來電子商務”的看法。 這次倍感榮幸，作為電子商務的創(chuàng)業(yè)者能夠參與新疆經(jīng)濟的發(fā)展，感謝大家的熱情，感謝所有新疆從事電子商務的3.6萬多個創(chuàng)業(yè)者，沒有你們的努力，全國人民嘗受不到新疆獨特的產(chǎn)品和獨特的服務。 我自己覺得，新疆充滿了“機遇”。它有著得天獨厚的生產(chǎn)資料、服務產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品各個方面，我自己家在網(wǎng)上買了很多新疆產(chǎn)品，應該來講，中國有更多人需要新疆的產(chǎn)品、新疆的服務。我自己這么看：隨著中國將進入到中產(chǎn)階級，今天中國的環(huán)境、中國的土壤、中國的水、中國的生產(chǎn)資源，很難找再出一個像新疆這樣的地區(qū)，能夠大規(guī)模提供健康的、出色的產(chǎn)品和服務，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)牧產(chǎn)品。所以，新疆有的是機遇，有的是資源，有的是人才。 這一點，不像我們浙江人。浙江沒有豐富的資源，我們浙江人就是勤奮，就是努力，他們比較善于做市場，而往往有資源的地方一般不愿意跑外地，不愿意到處去跑，而我們今天在新疆看到那么多新疆電子商務從業(yè)者，他們將會把新疆優(yōu)秀的農(nóng)牧產(chǎn)品銷售到全中國、全世界，這是非常值得期待的。
各位創(chuàng)業(yè)者早上好，期待到新疆已經(jīng)很久了，本來我今天沒有計劃要講，但是感受到新疆電商這么大的熱情，趕在上飛機前希望跟大家做個交流，分享一下對“新疆未來電子商務”的看法。
這次倍感榮幸，作為電子商務的創(chuàng)業(yè)者能夠參與新疆經(jīng)濟的發(fā)展，感謝大家的熱情，感謝所有新疆從事電子商務的3.6萬多個創(chuàng)業(yè)者，沒有你們的努力，全國人民嘗受不到新疆獨特的產(chǎn)品和獨特的服務。
我自己覺得，新疆充滿了“機遇”。它有著得天獨厚的生產(chǎn)資料、服務產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品各個方面，我自己家在網(wǎng)上買了很多新疆產(chǎn)品，應該來講，中國有更多人需要新疆的產(chǎn)品、新疆的服務。我自己這么看：隨著中國將進入到中產(chǎn)階級，今天中國的環(huán)境、中國的土壤、中國的水、中國的生產(chǎn)資源，很難找再出一個像新疆這樣的地區(qū)，能夠大規(guī)模提供健康的、出色的產(chǎn)品和服務，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)牧產(chǎn)品。所以，新疆有的是機遇，有的是資源，有的是人才。
這一點，不像我們浙江人。浙江沒有豐富的資源，我們浙江人就是勤奮，就是努力，他們比較善于做市場，而往往有資源的地方一般不愿意跑外地，不愿意到處去跑，而我們今天在新疆看到那么多新疆電子商務從業(yè)者，他們將會把新疆優(yōu)秀的農(nóng)牧產(chǎn)品銷售到全中國、全世界，這是非常值得期待的。
我感覺，今天新疆的電子商務，很像2004年和2005年淘寶網(wǎng)那個時候，也非常困難，也每天堅持，但我們相信未來。我可以這么講，在座沒有一個人不相信“新疆的產(chǎn)品能夠得到全國人民的支持、全世界的歡迎”，只是，問題是“怎么賣”。 回顧2004年2005年的時候，淘寶網(wǎng)一路被人說：第一不掙錢，第二也不知它的模式怎么樣，第三到底有沒有人在網(wǎng)上購物?？墒?，到今天，我們淘寶網(wǎng)上購物注冊人數(shù)超過6億，每天1.2億人在網(wǎng)上購物，人們認為，電子商務能夠改變生活的方方面面，電子商務能夠改變生產(chǎn)制造，電子商務對零售的重塑，我相信大家已經(jīng)開始越來越相信。 5年以后，在座的很多人會成功，5年以后，在座的很多人也不會成功，關鍵是看你怎么做。市場一定在那里，機會也一定在那里，關鍵看你怎么做。我們看到一個巨大的金庫，看到巨大機遇，同時也有巨大的挑戰(zhàn)。做什么事情，沒有挑戰(zhàn)是不可能的。
我感覺，今天新疆的電子商務，很像2004年和2005年淘寶網(wǎng)那個時候，也非常困難，也每天堅持，但我們相信未來。我可以這么講，在座沒有一個人不相信“新疆的產(chǎn)品能夠得到全國人民的支持、全世界的歡迎”，只是，問題是“怎么賣”。
回顧2004年2005年的時候，淘寶網(wǎng)一路被人說：第一不掙錢，第二也不知它的模式怎么樣，第三到底有沒有人在網(wǎng)上購物?？墒?，到今天，我們淘寶網(wǎng)上購物注冊人數(shù)超過6億，每天1.2億人在網(wǎng)上購物，人們認為，電子商務能夠改變生活的方方面面，電子商務能夠改變生產(chǎn)制造，電子商務對零售的重塑，我相信大家已經(jīng)開始越來越相信。
5年以后，在座的很多人會成功，5年以后，在座的很多人也不會成功，關鍵是看你怎么做。市場一定在那里，機會也一定在那里，關鍵看你怎么做。我們看到一個巨大的金庫，看到巨大機遇，同時也有巨大的挑戰(zhàn)。做什么事情，沒有挑戰(zhàn)是不可能的。
創(chuàng)業(yè)者，其實最期待的是聽到別人抱怨，有人抱怨，就是有機會的地方。如果事情都做得很好，就不需要你。如果大家服務都做得很好，你會更累。如果大家都賣好產(chǎn)品，你就會更累。所以，我自己覺得，機會一定在抱怨之中。今天，新疆有這么多得天獨厚的農(nóng)副產(chǎn)品沒有被全國人民所欣賞，沒有被全國人民所買到，沒有被全世界人民所買到，這就是我們今天巨大的機會所在。 今天的挑戰(zhàn)，我相信有很多。這些挑戰(zhàn)有人才的挑戰(zhàn)，有物流的挑戰(zhàn)，有資金的挑戰(zhàn)，有信用的挑戰(zhàn)，有服務質(zhì)量的挑戰(zhàn)。而這些挑戰(zhàn)，哪怕你解決中間任何一個挑戰(zhàn)，任何一個企業(yè)抓住一個，就是未來能夠成功的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者，其實最期待的是聽到別人抱怨，有人抱怨，就是有機會的地方。如果事情都做得很好，就不需要你。如果大家服務都做得很好，你會更累。如果大家都賣好產(chǎn)品，你就會更累。所以，我自己覺得，機會一定在抱怨之中。今天，新疆有這么多得天獨厚的農(nóng)副產(chǎn)品沒有被全國人民所欣賞，沒有被全國人民所買到，沒有被全世界人民所買到，這就是我們今天巨大的機會所在。
今天的挑戰(zhàn)，我相信有很多。這些挑戰(zhàn)有人才的挑戰(zhàn)，有物流的挑戰(zhàn)，有資金的挑戰(zhàn)，有信用的挑戰(zhàn)，有服務質(zhì)量的挑戰(zhàn)。而這些挑戰(zhàn)，哪怕你解決中間任何一個挑戰(zhàn)，任何一個企業(yè)抓住一個，就是未來能夠成功的企業(yè)。
我也相信，很多人在說“生意越來越難做”，尤其今天淘寶上開店，越來越難開，這是一句實話。但是，我也告訴大家另外一句實話，淘寶開店，從來就沒好開過，做生意從來就沒好做過。我前幾天說，企業(yè)家就是現(xiàn)代社會中、社會學中的科學家，他是非常復雜的一門學科，不僅僅要看服務，不僅僅要技術，不僅僅要看管理，有很多東西你必須要綜合起來才會做。 所以呢，電子商務如果你做對了，如果你做得獨特、做得好，你關注自己的人才，關注自己的商業(yè)模式，提升自己的技術，完善自己的服務，一定會掙錢。 我今天可以自信地告訴大家，中國不是每一個電子商務都是掙錢的，但是中國90%以上掙錢的電子商務，都在淘寶網(wǎng)上。如果別人能夠成功，你也可以成功。當年我們創(chuàng)業(yè)的時候，我們沒有得到政府和銀行的一分錢貸款。我們那時候就想，如果我們能夠成功，中國80%的年輕人都能成功。 我也相信另外一句話，今天你未必會成功，但是有人一定會成功。比賽的就是，誰能夠做得更好，誰做得更獨特，誰能夠堅持，堅持是非常有必要的。
我也相信，很多人在說“生意越來越難做”，尤其今天淘寶上開店，越來越難開，這是一句實話。但是，我也告訴大家另外一句實話，淘寶開店，從來就沒好開過，做生意從來就沒好做過。我前幾天說，企業(yè)家就是現(xiàn)代社會中、社會學中的科學家，他是非常復雜的一門學科，不僅僅要看服務，不僅僅要技術，不僅僅要看管理，有很多東西你必須要綜合起來才會做。
所以呢，電子商務如果你做對了，如果你做得獨特、做得好，你關注自己的人才，關注自己的商業(yè)模式，提升自己的技術，完善自己的服務，一定會掙錢。
我今天可以自信地告訴大家，中國不是每一個電子商務都是掙錢的，但是中國90%以上掙錢的電子商務，都在淘寶網(wǎng)上。如果別人能夠成功，你也可以成功。當年我們創(chuàng)業(yè)的時候，我們沒有得到政府和銀行的一分錢貸款。我們那時候就想，如果我們能夠成功，中國80%的年輕人都能成功。
我也相信另外一句話，今天你未必會成功，但是有人一定會成功。比賽的就是，誰能夠做得更好，誰做得更獨特，誰能夠堅持，堅持是非常有必要的。
所幸的是，新疆的電子商務才剛剛開始，或者說還沒有開始。整個偌大的新疆，才三萬多家網(wǎng)店，我認為，這是遠遠不夠的，所以，阿里巴巴這次與自治區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，我們希望參與新疆電子商務的發(fā)展，參與新疆經(jīng)濟的發(fā)展，能夠把當?shù)馗挥忻褡逄厣?、富有得天獨厚環(huán)境的產(chǎn)品服務，提供給全中國提供給全世界。 在這里，我們看到的機遇就是“農(nóng)副產(chǎn)品走向全中國、走向全世界”。另外，周邊跨境貿(mào)易，也是我們在這里將來想重點發(fā)展的。 隨著云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流等的發(fā)展，我相信，三年到五年以后，未來的機會會越來越大。但是，最艱難的，就是這三到五年。 我把一貫激勵自己的一句話分享給大家，可能你們已經(jīng)聽過一萬遍了，但是我還是要講一萬遍，那就是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是，絕大部分人死在明天晚上。你必須非常努力，才能看到后天的太陽”。 所以，我希望，未來幾年，我們共同努力把新疆的經(jīng)濟搞上去，讓每個人富起來。在座的從事電子商務的每個人，只有我們富起來了，新疆才有可能富起來，只有我們更勤奮，新疆的農(nóng)牧民才可以看到美好的生活，只有我們更勤奮，我們的客戶才會越多。預祝三年五年后，我們這誕生很多優(yōu)秀的、聞名世界的新疆企業(yè)。 （來源：轉(zhuǎn)自亞心網(wǎng)，略有調(diào)整）
所幸的是，新疆的電子商務才剛剛開始，或者說還沒有開始。整個偌大的新疆，才三萬多家網(wǎng)店，我認為，這是遠遠不夠的，所以，阿里巴巴這次與自治區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，我們希望參與新疆電子商務的發(fā)展，參與新疆經(jīng)濟的發(fā)展，能夠把當?shù)馗挥忻褡逄厣?、富有得天獨厚環(huán)境的產(chǎn)品服務，提供給全中國提供給全世界。
在這里，我們看到的機遇就是“農(nóng)副產(chǎn)品走向全中國、走向全世界”。另外，周邊跨境貿(mào)易，也是我們在這里將來想重點發(fā)展的。
隨著云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流等的發(fā)展，我相信，三年到五年以后，未來的機會會越來越大。但是，最艱難的，就是這三到五年。
我把一貫激勵自己的一句話分享給大家，可能你們已經(jīng)聽過一萬遍了，但是我還是要講一萬遍，那就是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是，絕大部分人死在明天晚上。你必須非常努力，才能看到后天的太陽”。
所以，我希望，未來幾年，我們共同努力把新疆的經(jīng)濟搞上去，讓每個人富起來。在座的從事電子商務的每個人，只有我們富起來了，新疆才有可能富起來，只有我們更勤奮，新疆的農(nóng)牧民才可以看到美好的生活，只有我們更勤奮，我們的客戶才會越多。預祝三年五年后，我們這誕生很多優(yōu)秀的、聞名世界的新疆企業(yè)。
（來源：轉(zhuǎn)自亞心網(wǎng)，略有調(diào)整）
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