金通控股集團(tuán)總裁王智勇

　　以一個鎮(zhèn)為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，金通控股集團(tuán)總裁王智勇正雄心勃勃的打造一個世界穆斯林用品和清真食品的集散地。

　　一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何去創(chuàng)造這樣的商業(yè)傳奇？近日，王智勇接受了新華網(wǎng)記者的專訪。

　　新華網(wǎng)記者：請問王總當(dāng)初是如何選擇在吳忠市利通區(qū)金積鎮(zhèn)這樣一個地方來發(fā)展企業(yè)的？

　　王智勇：我本人是寧夏人，在區(qū)外闖蕩多年，經(jīng)商掙了點(diǎn)錢。本著為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的心愿，當(dāng)我得知吳忠市利通區(qū)金積工業(yè)園區(qū)的招商信息后，我就積極與當(dāng)?shù)卣畬忧⒄劊罱K玉成此事。

　　地方政府的優(yōu)惠政策、故土情結(jié)是一方面，更重要的是，我看到了這蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　目前，開放已經(jīng)成為寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的著力點(diǎn)，中阿經(jīng)博覽會的成功舉辦搭建起了中國與阿拉伯國家及穆斯林地區(qū)交流合作的重要平臺，在國內(nèi)外產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。寧夏需要中阿合作的載體。

　　在寧夏，最大的優(yōu)勢就是發(fā)展清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)，這既符合寧夏的地域優(yōu)勢又符合政府大力發(fā)展清真產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意圖。

　　2012年9月，李克強(qiáng)總理正式宣布成立“寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)”和“銀川綜合保稅區(qū)”。2013年9 月，中央提出“加快建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略構(gòu)想。這對寧夏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展無疑又是一個非常難得的歷史機(jī)遇。寧夏擔(dān)負(fù)著西北地區(qū)乃至全國參與阿拉伯國家經(jīng)濟(jì)合作大通道的重要責(zé)任。在這條大通道中重要的一條通道就是商貿(mào)物流通道。

　　正是基于這樣的戰(zhàn)略機(jī)遇，中阿商貿(mào)城應(yīng)運(yùn)而生。金積雖然只是一個鎮(zhèn)，但這里交通發(fā)達(dá)，緊鄰素有“天下大集”之稱的吳忠市，距首府銀川市也只有幾十公里。做商貿(mào)具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　金通控股集團(tuán)總裁王智勇在首屆“贏在中阿”電視創(chuàng)業(yè)大賽頒獎儀上講話

　　新華網(wǎng)記者：中阿商貿(mào)城，到底是要做些什么呢？

　　王智勇：整個核心還是走的內(nèi)外貿(mào)易，采用的工具是電商。當(dāng)時之所以選擇在吳忠市利通區(qū)金積產(chǎn)業(yè)園區(qū)，核心還是把這個地方建設(shè)成為世界穆斯林用品和清真食品的集散地。通過線下展示體驗(yàn)，線上推廣和銷售的方式，把其他地方的產(chǎn)品引進(jìn)來，把我們的產(chǎn)品推出去。引進(jìn)來的也是清真用品，送出去的也是清真用品。

　　包括我們目前建的幾個館，現(xiàn)在一共有8個國際館，馬來、泰國、非洲、澳洲、中亞、韓國、歐洲館、臺灣館等。歐洲館基本是歐洲的品牌折扣店，引進(jìn)來就是面向整個中國市場進(jìn)行銷售，核心的市場就是以吳忠為半徑的500公里范圍，對外是向阿拉伯地區(qū)輸出。

　　現(xiàn)在也申請到了銀川保稅區(qū)給我們的保稅展示功能，就是一個叫保稅展示平臺，我們所有商品都會進(jìn)入保稅區(qū)海關(guān)的監(jiān)管信息系統(tǒng)，進(jìn)來之后我們可以先不交稅。倉庫就在保稅區(qū)，這邊就是我們的展示中心，這邊銷完之后然后再完稅。

　　我們目前應(yīng)該是寧夏首家做進(jìn)口商品的相對功能比較齊全的綜合性的保稅展示廳，涵蓋了整個生活用品、副食等等。

　　這樣之后適合于到阿拉伯館的商品可以通過我們這直接走到，像臺灣的很多商品非常適合走阿拉伯國家。臺灣、馬來西亞、泰國，東南亞都應(yīng)該屬于農(nóng)業(yè)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，整個中東國家剛好是農(nóng)業(yè)比較欠缺的地區(qū)，這樣是一個互補(bǔ)。

　　金通控股集團(tuán)總裁王智勇

　　作為臺灣的商品，相對走中東國家有優(yōu)勢。因?yàn)樗鼈兊霓r(nóng)產(chǎn)品和食品比較豐富。但是整個阿拉伯國家人之所以跟臺灣沒法直接發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，主要原因之一就是民族環(huán)境問題，像中東國家去臺灣別說住了，吃都不敢吃，如果沒有經(jīng)商環(huán)境就不會有經(jīng)商關(guān)系。第二是氣候問題，臺灣比較潮濕，中東國家比較干燥。第三是語言問題，沒法進(jìn)行交流，但是來寧夏不一樣，我們把臺灣商品在寧夏作為一個中轉(zhuǎn)站，做一個展廳，阿拉伯人去臺灣不方便，來寧夏很方便，剛好借助寧夏中阿博覽會的平臺和絲綢之路寧夏的中阿節(jié)點(diǎn)，阿拉伯人到寧夏來，看上了臺灣的商品，可以在這先下單，下單后我們通過這邊的信息傳遞到臺灣，臺灣廠家發(fā)貨就可以了。

　　再有，我們寧夏有上萬名阿語翻譯在東部沿海地區(qū)，我們也是通過一種方式把他們引回來一部分。他們回來之后，第一是他們帶著資源，二是他們可以跟中東客商進(jìn)行進(jìn)一步交流。我們的阿語翻譯就成了整個中東國家和東南亞國家的溝通橋梁，通過他們這樣的操作模式可以把東南亞的更多優(yōu)質(zhì)商品直接推薦給阿拉伯國家，這是一個三角貿(mào)易關(guān)系。

　　再就是我們后期通過培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)本地的一些優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行出口。將來我們的客商不用過來，通過在線平臺進(jìn)行下單，下單之后這邊有貨這邊發(fā)。這邊沒貨從臺灣、馬來西亞、泰國發(fā)貨。

　　寧夏本來沒有多少東西，但是我們先把商品聚到一起，如果你想到清真食品、穆斯林用品就來這，反而使這里成為商品最全的集散地。來這邊你也吃的習(xí)慣、住的習(xí)慣，同時還有阿語翻譯幫你服務(wù)。這樣需要的貨我們這都有，除了商品之外還有服務(wù)，像一些文化產(chǎn)品輸出。

　　國際館今年9月份就要開館，現(xiàn)在招商已經(jīng)做了60%。中阿博覽會召開的時候國際館要開業(yè)，國際館的開業(yè)同時帶動國內(nèi)館的展示。國內(nèi)館面向全國招商，目前初步規(guī)劃是9個分館，有一個寧夏館，統(tǒng)一叫中國清真館。

　　圍繞中國清真館我們會把整個的中國的清真食品和穆斯林里面的精品挑出來帶出去，去其他國家進(jìn)行展示。臺灣高雄，我們的館已經(jīng)開始裝修了，今年計(jì)劃把臺灣、馬來西亞、迪拜、澳洲的4個分館開起來。我們根據(jù)人家需要的商品，我們從這里面挑就行了。計(jì)劃在5年之內(nèi)，在世界范圍內(nèi)開100家中國清真館分館。這個是帶動產(chǎn)品走出去的方式。

　　中國清真館存在兩個功能，一個是把我們中國的清真產(chǎn)品賣到其他國家去，第二就是在當(dāng)?shù)厮鸭?dāng)?shù)禺a(chǎn)品進(jìn)到中國來，等于是中國與其他國家本國的產(chǎn)品互貿(mào)平臺。必須走出去，才能更好的發(fā)展。我們的很多產(chǎn)品都出不去，不能僅僅依靠國內(nèi)市場，要面向全球17億穆斯林人群。同時我們這個點(diǎn)在海外搜集他們當(dāng)?shù)厣唐返钠脚_。這是我們整個國際貿(mào)易的做法。

　　中阿國際商貿(mào)城全景圖

　　新華網(wǎng)記者：那么內(nèi)貿(mào)主要怎么做呢？

　　王智勇：內(nèi)貿(mào)我們做了一個中阿淘電商平臺，線下作了個中阿淘生活館的一個項(xiàng)目。中阿淘生活館是O2O模式。我們把整個三樓做副食品的展示區(qū)，計(jì)劃在5年之內(nèi)，在整個吳忠市周圍半徑五百公里范圍內(nèi)，一共要開設(shè)一萬家中阿淘生活館的終端店面， 寧夏一共開3000個，區(qū)外是7000個。然后寧夏3000個里面包括1000個社區(qū)，2000個鄉(xiāng)村點(diǎn)。那么整個寧夏包括區(qū)外一共是3000個社區(qū)點(diǎn)，7000個鄉(xiāng)村點(diǎn)。這個呢，走的是商務(wù)部的電商下鄉(xiāng)的一個模式來做。

　　那么我們的優(yōu)勢就很簡單，電商+體驗(yàn)+直銷，就這么三個工具。電商就是我們這個平臺和我們線下的體驗(yàn)館，那么體驗(yàn)就是我們所有的商品都是實(shí)物，在里面看的見，你也不用擔(dān)心在網(wǎng)上買到一些質(zhì)量不好的呀，假冒偽劣的，不用擔(dān)心。直銷，就是采用的廠家貨源直接進(jìn)入終端，就是砍斷中間環(huán)節(jié)。

　　操作的方式就是圍繞國家統(tǒng)領(lǐng)的八個字 “大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”這個概念，我們鼓勵鄉(xiāng)村的老百姓開夫妻店。我們現(xiàn)在基本上是這樣計(jì)劃的。一個行政村，寧夏一共是2000多個行政村，每個行政村人口只要超過1000，我們就要開個店。這個店不是我們自己開。我們鼓勵當(dāng)?shù)氐睦习傩諄黹_。我們大概算了一下， 我們只要能夠?qū)崿F(xiàn)一個村一個人每天消費(fèi)1元錢，就可以了。大概了就是一年這個店?duì)I業(yè)額在40萬左右，我們中間給他20%的利潤，一年賺個7、8萬塊錢。

　　反正農(nóng)民把自己家的房子拿一間出來，我們把貨一鋪，系統(tǒng)一上，所有的系統(tǒng)形象全部是辦公化系統(tǒng)。

　　那你必須要遵守我們的規(guī)矩，第一個嚴(yán)格按照我們的操作規(guī)則來做，貨一定要我們給你發(fā)過去，你不能自己采購，因?yàn)槟隳貌粊磉@個價(jià)格，我們是整個上萬個店在廠家供貨，你是一個單店，你只能去那個三四級的經(jīng)銷商那里去拿貨，我們可以找廠家來拿貨，那么這個確保了一個它的產(chǎn)品在終端的一個性價(jià)比優(yōu)勢，這是其一。

　　第二個他必須要在當(dāng)?shù)刈鲭娚痰耐茝V。我們和電信合作開發(fā)這種智能機(jī)，農(nóng)村那邊都是老機(jī)子上不了網(wǎng)，這種智能機(jī)就是存話費(fèi)送手機(jī)和卡綁定，然后和銀行的結(jié)算系統(tǒng)直接綁定。我們的APP直接給你拷貝上去，到店里之后凡是買東西的人這個店主必須要讓他去裝APP，必須要做賬戶，必須要把銀行卡綁定。那么這樣之后老百姓在家里面不用出門就可以買到店里面的貨，買到之后同村一公里范圍內(nèi)兩個小時之內(nèi)必須送過去。如果一旦有人投訴，長期不送貨，我們就取消資格，再扶持一家起來。

　　這個模式里還有一個核心點(diǎn)就是，我們叫工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。工藝品下鄉(xiāng)就是我們自己商貿(mào)城這個工業(yè)品下鄉(xiāng)，同時就是我們跟新疆阿爾曼集團(tuán)合作，在吳忠馬上要建設(shè)一個叫清真食品的標(biāo)準(zhǔn)化廚房里面一共有六百多款清真食品，全部是通過標(biāo)準(zhǔn)化出來的，用的是歐洲的技術(shù)，土耳其的食品專家過來做指導(dǎo)。

　　這個食品核心的優(yōu)勢，第一標(biāo)準(zhǔn)比較高，是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，第二成本非常低。過去一個工廠需要100人車間，現(xiàn)在變成10個人流水化作業(yè)，我到土耳其看了一下，就是這么大的無公害的面粉倒進(jìn)設(shè)備里，那頭點(diǎn)心就出來了。很簡單，在新疆我可以做到五個饅頭賣一塊錢，還賺錢。五個花卷，五個油條賣一塊錢，還有錢賺。

　　中阿國際商貿(mào)城電商大廈

　　我們通過這種方式，工業(yè)品直接下鄉(xiāng)去。我們的物流車配送之后回來是空車，他們把終端店的農(nóng)產(chǎn)品收過來。收過來之后我們在城市里面建一個叫生鮮果蔬的標(biāo)準(zhǔn)化分揀中心，將農(nóng)產(chǎn)品全部做成標(biāo)準(zhǔn)化東西，按近分類，全部包裝好。包裝好之后，貼上標(biāo)簽二維碼。這個產(chǎn)品從我們分揀中心出來之后一掃，你就知道這個產(chǎn)品是哪家提供的，通過哪個車過來的，要送到哪里去，全部都有。你只要買回家一掃就知道這個貨來龍去脈。人們常說種菜的不賺錢，販菜的把錢賺了。我們這樣一做之后，把整個中間環(huán)節(jié)都砍斷了，砍斷之后第一個成本價(jià)就降低了，第二個標(biāo)準(zhǔn)化提高了。第三個安全控制住了。我們把農(nóng)村的土雞蛋，瓜果蔬菜都收購，之后進(jìn)城，標(biāo)準(zhǔn)化之后送到城市社區(qū)店。滿1000人的社區(qū)，我們就回開一個社區(qū)店；滿1000人的鄉(xiāng)村，我們會開設(shè)一個村級店?，F(xiàn)在吳忠已經(jīng)開業(yè)6個，裝修的20多個。我們先在吳忠做試點(diǎn)，現(xiàn)在下一步在寧夏全區(qū)五個市全部開設(shè)服務(wù)中心。

　　農(nóng)產(chǎn)品的問題，工業(yè)品的問題，物流的問題，整個傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型的問題全部在里面，而且有降低物價(jià)。 到產(chǎn)品食品的安全管理，到整個信息商業(yè)的提升，到電商的推廣，全部覆蓋了?；▊€三五年時間做起來，寧夏整體就變樣了，一萬個店全部開完之后，一個店一年賣個四五十萬，1000個店，四五十個億。這四五十個億里面應(yīng)該有百分之七八十的貨，是我們本地的貨，我們自己建的中央廚房，自己建的蔬菜的分揀中心，后期我們在鼓勵我們地方的工業(yè)小企業(yè)，生產(chǎn)一些工業(yè)日用品，大的我們做不了，老百姓的一些日常東西，我們可以做，逐漸把我們的工業(yè)商業(yè)全部服務(wù)起來，這是個系統(tǒng)工程。

　　除直接運(yùn)營的“中阿購”外，中阿國際商貿(mào)城還在全力打造聚合式電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，其建設(shè)面積8萬平方米，可容納160 0余家中小電商。該板塊已于2014年3月開工建設(shè)，計(jì)劃2015年8月投入運(yùn)營，入住電商可實(shí)現(xiàn)日在線訂單量20萬件，實(shí)現(xiàn)年交易產(chǎn)值5 0億元，新增就業(yè)崗位5000人。

　　2016年，將完成包括國內(nèi)精品館、國際精品館、中阿歡樂谷、中阿之戀回族婚慶禮堂、“暮光之城”汽車影院、中阿文化商業(yè)街等建設(shè)項(xiàng)目。